第二百一十三章 薄利多销
陆采青和宋子羽带着子武一大早就赶往济州城，一路上看见地里的麦子和黍米被泥土覆盖，百姓们连收割的心情都没有，看在眼里，这辛苦了一年的粮食眼看就要收割，老天爷却给他们开了一个天大的玩笑。
宋子羽拍了拍她的手安慰道：“算了！我们尽力了，自己问心无愧就好，天灾我们也无能为力。”
进了城，陆采青才把不安心情稍稍放下，想着先把手里的莲藕卖了钱，然后在去购置鱼苗和鸭崽。
满景楼是不在自己的计划当中了，那么除了林怀瑾的聚贤楼，就只得去其他的酒楼碰碰运气，也不能凡事都要麻烦人家林怀瑾。
三人商量好了，来到了一家看着门脸规模不小的酒楼，抬头一看，上面写着“四海酒楼”。
没有犹豫，兄弟两抬着一筐洗的白白净净的莲藕走了进去，现在还没有到饭点，酒楼里还没有几位客人，陆采青走在柜台前，礼貌的问道：“请问哪位是酒楼的负责人，我有点东西要出售。”
站在柜台里面的是一个年近五旬的老人，他抬眼打量了一下眼前细高挑的女孩，就看见她长的秀美的娥眉淡淡的蹙着，在她细致的脸蛋上扫出浅浅的酒窝，让他看得出奇的容貌，更添了一份俏皮的心动。
“我是这间酒楼的掌柜的，也是这里的主人，姑娘要出售什么？”胡掌柜的问道。
“莲藕！”陆采青淡淡的口气突出两个字。
“哦~姑娘不要开玩笑，那莲藕是个稀奇的玩意，只有京城和忘南一点的地方才有的，就是我们酒楼需要也是不敢定的太多，敢问你哪来的莲藕？”
“老板！”
“叫我胡掌柜就好！”
“胡掌柜的！这是我家自己种的，所以相对于你定制的要便宜很多。我打听过这个莲藕的行情，你们预定的外地莲藕一斤要四十文钱，而且运到咱们济州城也就不那么新鲜，我家的不同，离这又近，不需半天就可以运到，而且价钱可以便宜一半。”陆采青自信的说道。
“什么便宜一半，那就是一斤只要二十文吗？”胡掌柜有点不确信，又重新问了一遍。
“是的，而且我家有五亩荷塘，水下面全是莲藕，又大又白，您看看您要不要买？”陆采青真诚的问道。
胡掌柜的想了想道：“看你这小姑娘人满机灵，说话又老实，价格还公道，我就订购一些，不过我的酒楼小本生意，可是定不了多少？”
“胡老板！我看你家酒楼规模只在满景楼和聚贤楼的之下，一看您就是会做生意的人，胡掌柜的您家生意这么好，肯定客人很多，我这莲藕新鲜又物美价廉，您在适当的调整价格，薄利多销这个胡掌柜的比我懂吧！”陆采青夸赞了老板半天，就是为了他多买一些莲藕。
“小姑娘脑瓜真的好使！嘴皮子也利索，那好吧！为了新鲜，我一周就定个三百斤吧！”胡掌柜算计了一下给出来一个总数。
宋子羽兄弟俩听了十分高兴，那就是一个星期赚六两，一个月四个星期，那就是二十四两，就这一池子荷花就这样出钱？二人正沉浸在喜悦之中，就听陆采青又说话了。
“胡掌柜的做事情太保守了，三百斤哪够你这么大一个酒楼的用度，您看看所谓薄利多销之后，你这酒楼就会吸引中低层的客源来你这吃饭，一斤莲藕连平时有钱人都不舍得的吃食，在您这可以随意吃到，您说您这三百斤够吗？”
陆采青见他有所犹豫，又道：“据我所知，咱们济州城比您高级的酒楼也就属刚才我说的那两家，他们的主要消费消费人群是中高档的客源，您这样薄利多销的推出莲藕系列，您想想，他们的中层客人会不会有转投到您家来就餐的？”
胡掌柜的听到陆采青这么一撺掇，立马像是打了鸡血一样，好像现在就看到了自己酒楼人满为患的样子。
“给我来五百斤！一周定期去取货，一手交钱一手交货。”
“谢谢老板！那您看我们都把样品带来啦你看要不要留下。”陆采青试探的问道。
“留下！刚刚好我们还没来得及收到预定的莲藕。称重直接把钱结了，陆姑娘你这头脑不做生意真的屈才了。”
“胡掌柜的叫我采青就好！这二位是我相公和小叔，以后就麻烦胡掌柜的了。”
大家客套寒暄了几句，把订单签了之后拿着刚刚五十斤的莲藕样品钱，一两银子，子武掂量了一下道：“大嫂！我发现在你脑子里賺钱就是很容易的事，分分钟就赚到的，比老百姓忙活一年还容易。”
“哎！跟着我学着点。不过这秋也收完了，该卖的的都卖了，我们北方就这不好，粮食就只能种一茬，今年百姓又是颗粒无收，这一年可怎么过呀！”
“小媳妇！不要老是唉声叹气，咱现在不是出来买鱼苗和鸭崽了吗？等再过个三五个月，又是一笔收入，你还愁啥？”宋子羽安慰她寻思她愁这几个月会没有进项的收入。
“哎！我也不知道担心个啥，算了，反正今天是把莲藕推销出去了，走！咱们去满景楼吃一顿再说。”陆采青振作起来，神清气爽的说道。
“啥？小媳妇！为啥我们还要去他那酒楼，我们不是说好不再和他有任何瓜吗？”
“是啊大嫂！我们不是要和他断绝一切往来吗？为啥还要去他家吃饭！”宋子武也是一脸的迷惑。
“我们当初和他有协议，卖鸭子是没有时间限制的，我要和她讲清楚了，以后和他的买卖合同终止，那样我的鸭子才可以卖给别人。”陆采青给他们讲解道。
“哦！我差点忘记了，原来还有合同这一说，我们不是就收了鸭子的定金，鸭子也回收了，怎么我们再养还要送来他这里。？”宋子羽不明白的问道。
“是我签合同的时候，和他商定的，本以为是长期合作，而且他需求量大，才和他签的无限期合约，哎呀！是我太贪了，以为找了个金饭碗就搂着不放，谁成想他的心思用到我们家四弟身上，指不定啥时候就把云歌给卖了，那这样的人，不交也罢！”
“不要想了！小媳妇咱去和他挑明，和他终止合作关系，就是倾家荡产我们也不能让云歌遭罪，那孩子够苦的了。”
陆采青默默的点了点头，三人一路拉着牛车七扭八拐的就来到了白萧然开的满景楼前。
兜兜转转的已经快到中午十分，子武把牛车栓在不远的马厩里，三人进了酒楼，一楼的大厅已经是坐满了人，和刚刚那个酒楼形成了鲜明的对比。
宋子武突然开口道：“大哥！我真怀疑刚刚那个酒楼收了我们的莲藕，用大嫂的建议，他的酒楼也比不上这里。”
“别胡说，咱们刚刚去的时候不是饭点，现在正好是刚上人的时候，人家酒楼自然就是人多。”宋子羽提醒着自己的二弟说道。
陆采青听了，补充道：“宋大哥说的对，现在正好是饭点，但是他那家经营的模式肯定也有问题，不然不可能那么冷清，希望他按我说的薄利多销能红火起来。”
酒楼里活计都是认识陆采青的，看见她进来就赶紧打招呼道：“陆姑娘您来啦！今天老板刚巧带客人来，就在酒楼。”
“那好！我们上去找个雅间，你随便上几个菜来，顺便告诉你家老板就说我来了。”陆采青对着他吩咐道。
小二听了赶紧带着三位去了二楼雅间，一会功夫又上了几碟菜上来，陆采青问道：“你家老板呢？”
“哦！我家老板正在陪赵家的小姐吃饭，他说了一会就来！”店小二开口说道。
“赵家？赵若梅小姐？”陆采青试探的问道。
“就是啊！我在这里做了这么久的小伙计，还第一看见老板带女客吃饭呢？看样子我们老板好事近了。”
陆采青听了气的筷子一甩，站起身道：“你家老板在哪？带我去见他。”
“陆姑娘！你怎么突然生气了，我家老板就在就在楼梯口那间雅间，他说……”
“说什么？他不来我去找他，你先出去吧！”陆采青对着疑惑的小二说道。
小二心里画着狐，不知道为啥看上去一团和气的陆姑娘为什么突然生气。但还是挠着脑袋走了出去。
宋子羽站起身道：“小媳妇！不要生气！一会他就会过来了，你别动怒！”
“就是大嫂！一会我就质问他，为什么交的狐朋狗友，在中秋的时候欺负四弟，他这人原来是道貌岸然的花花公子，我还真看错他了，他要是承认自己就是这样的人，我就打的他满地找牙。”宋子武手握紧拳头，跃跃欲试的要教训他一顿。
陆采青见了，赶紧说道：“你看看！还没怎么样你就气极了，你在这和你大哥呆着，多吃点饭，我一会就回来。”
“小媳妇！”
“宋大哥！一会还要办事情，人是铁饭是钢，要吃饱了才能做事，我去去就回，和他摊牌讲清楚就回来，又不是去打架，放心一会就回了。”陆采青说完还透出了一个放心的眼神。
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