第三十章 谈生意

　　

<p>“丫头？这又是什么？怎么感觉比醪糟酸多了啊？”食为天内，秋娘尝了尝云珠带来的醋，诧异的开口问道。</p>

<p>“这是醋，新做出来的，跟醪糟不同，这个不但能拿来做菜吃，还有不少的好用处。”笑着开口，云珠从身上掏出了两根辣椒，“今天再给你做道菜尝尝。”</p>

<p>听云珠如此说，秋娘带着她再一次来到了厨房，准备好了云珠需要的东西之后，秋娘就退到一边，看着云珠自己忙活。</p>

<p>洗菜、切菜、炒菜，很快，云珠做好了之前做给宁家父子的酸辣土豆丝，她将菜端到了秋娘的面前，示意她尝一尝。</p>

<p>“这味道闻着倒是不错，卖相看着也成，这绿色的是什么啊？”用筷子挑起了一根辣椒丝，秋娘看向云珠，云珠也不回答，只是示意秋娘尝一尝。</p>

<p>见云珠如此，秋娘用筷子挑起了一些土豆丝，放进了口中。</p>

<p>一种让她说不清的味道占据了味蕾，秋娘眨了眨眼睛，再度尝了一口之后，便惊讶的看向云珠，“我也没瞧见你放什么，怎么感觉味道这么好？”</p>

<p>对于秋娘来说，无论是辣椒的辣，还是醋的酸，都是她从来都没有吃过的味道，醪糟虽然也有酸味，但却是跟醋不一样的。如今，两种没吃过的味道配上寻常的炒菜，秋娘只觉得自己的食欲大开，忍不住让厨子给盛了碗饭，就着酸辣土豆丝吃了起来。</p>

<p>云珠瞧着秋娘的吃相，脸上露出了笑意，就知道秋娘会是这样的反应，只可惜，辣椒还是太少了，不然的话，又将是一种收入。</p>

<p>“不好意思啊，丫头，我长这么大，也自认吃过了不少的好东西，可是你今天做的这个，我真的是从来没有尝到过的，走，咱们去屋里说。”将碗放下，秋娘拉着云珠离开了厨房，盘子里还剩下了一些酸辣土豆丝，厨房内的厨子想到刚才老板娘的吃相，便忍不住各自拿筷子尝了尝剩下的菜，顿时，厨房内一片惊叹，人们只叹这菜剩的太少。</p>

<p>回到了屋子，宁家父子正坐在屋子里闲聊着，见到秋娘一脸激动的回来，便都有些好奇。</p>

<p>“丫头，你的那个醋跟辣椒，都卖给我吧？说说多少钱？”刚进了屋子，秋娘就迫不及待的开口，似乎自己晚一步，东西就会被卖给了别人一样。</p>

<p>“秋娘，醋可以卖给你，但是辣椒不行，我手里也不多，还要留种呢。”听秋娘说完，云珠的脸上露出了淡淡的笑意，她轻声开口，让听到了答案的秋娘有些沮丧。</p>

<p>“没有那辣椒，这酸辣土豆丝也做不成啊，只有醋。那还能做什么？”</p>

<p>见秋娘如此，云珠脸上的笑意更深，“你先别急，虽然辣椒不能卖给你，但是醋能，而且醋可不比醪糟差到哪去，甚至于，很多醪糟做不到的事情，醋都能做到。”</p>

<p>“那你跟我说说，都有什么好处？”听云珠如此说，秋娘疑惑的问道，若是真的好的话，她可以考虑留下来一些。</p>

<p>“这醋可是好东西，不但能够做菜的时候使用，还能够治疗一些疾病，让人的皮肤更加的细嫩，也就是说，一样醋，可以起到好几种的效果，你说好不好？”见秋娘脸上的表情有些不相信，云珠继续说道。</p>

<p>“就拿做鱼来说，平时是不是无论怎么做，鱼都会有腥味？若是有醋的话，只要放上一点，就能让鱼的腥味减少，再比如说，做羊肉，总是有膻味，少用些醋，就能去掉膻味，要是不小心嗓子里卡了鱼刺，喝上点醋就能软化，头痛、头晕的人，用泡过醋的热毛巾敷在额头上，就能治疗头疼跟头晕，至于皮肤细嫩，只要是醋的比例掌握好，那就绝对没问题。”</p>

<p>将醋的好处挑了几样说出来，云珠看向秋娘，“我说的这些也只是少部分，还有很多没有说出来，我现在手中还有种好东西没做出来，等做出来之后，有他搭配着醋一起，能做出来好多你食为天做不出来的美味。”</p>

<p>听云珠说完，秋娘陷入了沉思，对于她来说，眼下进不进醋似乎都差不多，因为有醪糟在，可听云珠这么说，自己如果不进醋的话，以后有了另一种调料，她还能把醋卖给自己么？更何况，她们之间还有醪糟的交易在。</p>

<p>如此想着，秋娘觉得自己应该留一些醋，也不多留，少弄一些就成，这样的话，既不伤面子，以后也更好打交道。</p>

<p>想到这，秋娘的脸上重新露出了笑意，她看向云珠，开口道，“那成，丫头，你看我这还有醪糟，这醪糟你还是跟平常一样给我供应着，至于这醋嘛，因为如今还没有你说的那种调料，我就少留点，不知道这醋卖多少钱？”</p>

<p>“秋娘，这醋你现在不要也是没关系的，反正酱油还要一个多月才能好呢。”云珠瞧得出来，秋娘似乎还不太想要醋，但是她并不是很在意，因为这东西还能找到别的销路。</p>

<p>“没事，你这新弄出来的，我肯定是要尝试的，再说，也有人来点什么鱼啊，羊肉的，有醋在的话，也是能派上用场的，我也不要多，就给我来上两斤好了。”听云珠如此说，秋娘只以为云珠是不高兴了，因此她连价钱都不问了，直接就定下来先要两斤。</p>

<p>“秋娘，我说的是真的。”知道秋娘是误会了自己，云珠笑着开口道，可秋娘却认定了自己心中所想，执意要买醋，云珠无奈，只好把价钱报给她。</p>

<p>经过云珠的一番考虑之后，醋被订到了六十文一斤，毕竟这个不但花费的时间多，而且需要的原料也是比醪糟要贵的，醪糟尚且能卖到四十文，因此这醋卖六十文一斤倒也不算是贵。</p>

<p>听云珠说完价钱，秋娘也没有丝毫的犹豫，直接命伙计将钱给取了过来，云珠收好了钱，婉拒了秋娘留饭，这才跟宁家父子离开了食为天。</p>

<p>“宁叔，去粮店。”出了食为天，云珠跟宁毅打了声招呼，宁毅笑着应了一声，将驴车赶到了之前云珠一直买东西的粮店。</p>

<p>一看到云珠，粮店的张老板笑着打了声招呼，毕竟云珠已经来过了多次，他自然也就跟云珠认识了。</p>

<p>“老板，我今天来，除了买东西之外，还要跟你谈一笔生意。”坐在了屋内的凳子上，云珠一本正经的开口道，张老板瞧着她的模样，便忍不住笑着开口，“成啊，你说说什么生意？”</p>

<p>“你看见我车上的坛子了么？那里面装着你这没有的调料。”一边说着，云珠用小碗取了一些醋出来，示意张老板尝一尝。</p>

<p>瞧着碗中的醋，张老板耸了耸鼻子，“这东西的味道，嗯，我还真没有闻过。”一边说着，张老板尝了尝，“嗯，真酸啊，不过这酸中还带着一种额外的香，跟东西坏了可不是一个味，我觉得，有点像食为天的那个什么——醪糟。”</p>

<p>听张老板说完，云珠脸上的笑意更深，“食为天的醪糟，就是我做出来的，这个跟醪糟不一样，比醪糟还要好呢。”</p>

<p>将之前跟秋娘说过一遍的好处跟张老板又说了一遍，云珠瞧着张老板的表情，“我也来您这多次，知道咱们这都有什么调料，这醋肯定是没有的，过些日子，我还能制作出来一样好东西，有了这些，以后做菜绝对比现在好吃百倍，您要不要留点醋试着卖卖？”</p>

<p>“这……”张老板沉吟了一下，说实话，他对这个醋倒是很感兴趣，只是不知道这东西到底能不能卖出去？毕竟是没有出现过的，也不知道镇上的人接受不接受？</p>

<p>“您也不用为难，这样吧，毕竟是刚合作，你也不知道我这东西到底好不好，这桶里面一共还有三斤醋，我都放在你这，也不收您钱，您呢，也看在我是老主顾的面上，别收我的钱，当然，要是这醋卖出去了，我给您抽两成利，若是没卖出去，您就当帮我寄存了。您看怎么样？”</p>

<p>云珠相信，自己开口这样的条件，张老板一定会答应，毕竟自己也是老主顾了，只不过是放几天，卖出去还有利可赚，但凡是有头脑的商户，都不会拒绝。</p>

<p>果然，张老板听云珠如此说，沉吟了片刻之后，便点了点头，“既然这样，那便放在这儿试试，不知道这醋卖多少钱啊？又是怎么个卖法？”</p>

<p>三斤醋，听上去不多，但是也不算少，更何况每次做菜也不用放上许多，因此云珠在开始制定价格的时候，就想出了销售的方式，如今听张老板问起，便笑着开口道。</p>

<p>“这醋是卖六十文一斤，既可以单卖，论两，也可以整卖，论斤。这样的话，有些想要尝试的，就可以少买一些回家尝尝，一两醋也是能用上好几回的。”</p>

<p>听云珠如此说，张老板点了点头，对于他来说，留下醋也不过就是送个人情，毕竟是老主顾的要求，自己怎么也要照顾一点，反正卖出去更好，卖不出去也不怪自己，左右自己的利益也没有损失，为何不尝试一下呢？</p>


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