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第21章 论后台的重要性


  “废物,全都是废物。”姜广林无法克制心中的愤怒,派出去的人一个都没有回来,而协商,天然居一点面子都不给。

  为什么给韩氏自己就不行,为什么一听我们姜氏的名头直接驱逐,连生意都不做,到底是什么仇什么怨!

  发泄一通后,姜广林阴沉着脸坐下,下面几个长老也都是一样的面色,看着族里的损失,心痛不已。

  可偷又偷不出来,合作人家也不愿意,甚至他们都搬出官面,但韩氏的存在,这点效果并不好。

  大家一致看着姜广林,只希望自己的族长有解决之道。

  姜广林揉了揉自己的眉宇,他也找不到处理的办法,这酒楼似有韩氏的身影,但背后又好像有更大的势力,查无可查。

  再者时间不能再拖下去了,不然损失的会更多,当即他道:“把这件事告诉赵氏,特别是美酒,把价格罗列出来。”

  自己解决不来,那就找自己的后台,这利益自己拿不到手,还不如让出去止损。

  只是他们赵氏能够解决吗?这个念头只在他心中一闪而过,应该没有问题,三大世家,他们失手几乎不可能。

  不说姜氏这边的行动,韩氏第一时间就得到他们上报赵氏的消息,毕竟是对头,彼此派点细作不过分。

  这是个伤脑筋的问题,本来他们是准备自己狠狠赚他一笔再上报的,可姜氏求援了,他们不可能一直隐瞒,万一姜氏后面的赵氏以雷霆手段,让自己的靠山都没有反应过来,那损害的终究是自己。

  “上报吧。”韩云无奈地叹息,不过在上报的这个节点,他还可以让人先把近期得到的酒全部销售出去,留着的话,被人瓜分多可惜。

  姜氏后面的赵氏以及韩氏后面的姬氏都在第一时间得到消息,而另外一大世家欧阳氏以及皇家都有所了解,三大世家虽然在世家中为一个阵营,但涉及到自身利益,他们可不会手软。

  皇家坐拥天下,静观其变,若是真的好,可以下令以为贡酒。而三大世家第一时间商定派出人员接触,不约而同地聚集在了平阳郡的天然居。

  “不错,不错,这里的菜色非常不错,比韩家酒楼好上不少,特别是这酒,这只是最普通的酒吗?”率先到来的是姬氏,领头人姬术乃姬氏大管家,看来对此事颇为重视,旁边则是韩氏的族长韩云。

  韩云介绍道:“此酒的确难得,姬管家你再尝尝这中度酒,极品酒今日已经售完,明天云尽早为您预留一坛。”

  没错,酒楼的极品酒采用的是饥饿营销,每天只卖五坛,欲购从速、

  韩云对姬术闭口不谈自家有酒的存在,姬氏人员的打来,直接打发他们来此处品尝。

  姬术对菜和酒都很满意,不过交谈中也让他知道一些不满意的信息,他道:“这酒产量只有这么低吗?”

  “目前如此,不过往后应该会提升,我问过,但具体时间不明。”

  “这样呀。”姬术想了想,既然给韩氏有这样的限制,但在天然居除了极品酒,其他级别的酒没有脱销的状况,看来产量有限,但绝不会少,心中有了定计。

  然而就在他开口准备叫酒楼的主事人时,突然姬术的目光瞥见门外进来的人,眉头不自然地皱起。不过接下来的一幕让他眉头再次展开,轻笑了一声。

  赵氏的人没事,然跟他们一起的姜氏却直接被拒之门外,之前他得到消息,此家酒楼的东家似乎与姜氏有隙,虽然没有拦住赵氏,但两者有关,这接下来谈判应该与自己更有利。

  “你,凭什么我们不能进?”姜氏来人是自家的族长,身为一族之长被如此待遇,心中哪能不快。

  赵氏来人是上次的长老赵林,赵林知道这其中的情况,直接挥手道:“姜族长,你先回去,别多事。”语气说的有点重,他可不希望因为姜广林而坏了大事。

  姜广林心中不忿,但又无可奈何,狠狠地瞪了酒楼护院一眼甩手离开,对于赵林什么话他不能不听。

  姜广林离去,赵林再次恢复含笑状,气度非凡地进了酒楼,一眼就看到了姬术所在。

  “蒲阳兄有礼,不介意小弟同桌?”赵氏上前见礼道,而蒲阳则是姬术的字。

  “不介意,请。”

  赵林坐定,没有丝毫客气地拿起酒坛自酌,对于同桌的韩云视而不见,与姬术闲聊起来。

  “蒲阳兄为何出现在此地?”

  “广汉兄不是也来了吗,听闻天然居菜香酒美,口腹之欲,见笑了。”

  广汉则是赵林的字,这文化人交流,就喜欢这般咬文嚼字。

  两人都知道各自来的目的,但就是不点破,接下来一番闲聊,甚至交流诗词文章,只字不提买卖之事。

  想要体验的也体验到了,因为有不相关的人在场,大家吃好了相继离去,买卖之事日后再找合适时机,能请到自家府邸详谈最好,因为韩府,酒楼主事不一定会来,但姜氏肯定不会去。

  马上,姬术以及赵林都私底下接触酒楼的主事人柳东,而柳东第一时间就反映给柳飞云一群人,他们坐在山谷的议事厅中商议该如何处置。

  “飞云,你有什么想法?”现在大多数时候,刘书翰都给建议,拿主意的还是柳飞云,他脑子更灵活。

  “卖肯定要卖的,而且随着我们酒窖的酒越来越多,单我们一家酒楼怎么能消费的完,我们不能和钱过不去。”

  “那赵氏?”

  “卖,为什么不卖!”柳飞云笑道。

  “可他们是我们真正的仇人!”

  对于刘书翰的不解,柳飞云示意他稍安勿躁:“酒这东西对我们一点都不值钱,卖给他们无所谓的。不过既然是仇家,那肯定要狠狠敲诈他们一笔,这事你这么坐。”

  当天,刘书翰启程,按照柳飞云的指示找上了韩家与姬术接触,并表示来意。

  双方进行了愉快的交谈,出来时面带笑意,而姬术与韩云亲自送他离开韩府。

  第二天,接洽人被通知安排进酒楼二楼的包厢之中,而出现的则是四方人员,除了刘书翰,姬术和赵林,以及赶到的另外一大世家欧阳氏欧阳华。

  私下该商定的都商定了,刘书翰直接进入主题:“大家的目的都是为了酒,之前承诺给韩氏的那些不会收回,而你们这么有诚意,我们自然不能让你们空手而回。”

  “现在我们另外提供五百坛,其中普通三百,中度酒两百,分成十份额,大家首先付一份代理费,出的钱最高的得其中五层,最少的得两层,这个分配方法你们觉得如何?”现在技术已经成熟,每日

  对于这个方案,三家都不傻,竞争将付出更大的代价,但是酒就这么多,若是自己拿的少,那将失去更多市场。

  不过姬术的思考完全是装出来的,昨日他就知道所有的情况,而且今天喊出的价格,他只需付出一半即可。

  随即他道:“我同意这个分配。”

  “我也同意。”其他两位心中苦涩,这么急着同意干嘛,不过现在他们不得不同意,不然就意味着失去。

  “那就好,底价一万贯,每次加价不得少于一千贯,开始吧。”

  这个底价,喊得他们心中一颤,但还是乖乖的喊价,姬术稳坐钓鱼台,直接喊价:“姬氏出价两万贯。”

  对于姬术这个出价,其他两家恨不得吃了他,哪有这样的,我们都在想着怎么尽可能的压价,你故意抬杠。

  “两万一千贯。”

  “两万两千贯。”

  他们想着能省则省,价格是一点一点的往上爬。

  待到两万六千贯,姬氏没有再出价,本以为之前是他最终的底价,没想到姬术不紧不慢道:“三万贯。”三万贯,按照约定好的,他只要付出一万五千贯,远远还没达到他的底线。

  “你……”赵林两人气急败坏,赵林也是狠角色,心一横喊道:“四万。”

  倒是欧阳华比较理性,依旧一千一次往上加,他算是看出来了,这姬术势在必得,而刘书翰要求货款现结,他们此行的钱可都是连夜调动而来,大多还是从自己依附的世家借来,可他却没有,不过最终鹿死谁手,难说。

  对于这三人你争我抢,刘书翰最喜欢看了,尤其是赵家,使劲出吧,越多越好。心中痛快,但表面一脸淡然,这时候他决不能显露出太多的情绪。

  不过不得不说,世家真是有钱,价格攀到七万贯才缓和下来,最终以姬氏七万五千贯拔得头筹,实际只需付出三万七千五百贯。

  而且运气这东西非常微妙,赵林虽有姜氏的支持,但是这段时间酒楼生意的落败,使得流动资金缩小不少,再加上欧阳氏的重视,虽然在此地没有他们的势力,但欧阳华带了不少的钱票而来,以七万贯力压赵氏。

  份额分配好,在大家的见证下签下契约,特别在多方的见证下,虽然法律效益可能不高,但是若谁违约,那么抖露出来,他们会没了信誉,失去的将会更多。

  取货点依旧是天然居这边,但为了方便,姬术出钱在旁边重新买了个宅子送于刘书翰,谁让这次他得了最大的便宜。

  世家得了酒肯定要卖,他们不会像柳飞云这样随意,什么普通酒、中度酒,分别冠以火云烧以及神仙醉,而且卖的不要太黑,普通的火云烧一坛十贯,而神仙醉则要百贯。

  在他们的运作下,一时间美酒之名响彻中原,甚至番邦都有所耳闻。


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