第十七章 定价和心境

　　“库存的古董就都在这里了，掌柜的过目吧。”老丁头带着钱阳来到了清灵阁的库房，语气寡淡。

　　钱阳点点头便自顾自翻捡古董去了，老丁头站在墙角眯缝着眼睛，倒是现出了八分困意。

　　要说老丁头这人很是有趣，刚与他接触的时候你会觉得这人很有职业鉴定师的风范，不卑不亢，恪守本分，该说的话一句不落，不该说的话一言不发。现在的钱阳对老丁头就大概是这么个印象。

　　可若是和老丁头接触久了就会发现，这个人其实性子颇软，老实的就跟土豆子似的，你让他和谁在一起炖，他就和谁在一起炖。当初的罗洪对老丁头大概就是这么个印象。

　　但是你若真的对老丁头有了深入的了解，那大概就不会轻易的用这两种简单的脸谱来定义这个貌不惊人的老头儿。

　　对老丁头真正有一些了解的人是罗骥。二十年前，老丁头初到大陆东部就遇到了罗老爹。这么多年下来，这二人虽说仍旧只是单纯的工作伙伴，很难说有什么私交，可从平时的只言片语中流露出的信息，罗老爹很容易就能得出一个结论：老丁头绝对是一个有故事的老头。

　　当然，老丁头的故事与罗老爹关系不大，罗老爹也从来不会刻意探问。他只需要知道，这个老头是一个活了快二百年的老家伙，这老家伙以前在大风大浪里厮混了一百七十年，到最后终没能混出头，却也没被人踩死。

　　现在人老了，混不动了，就找了个乡下地方，拿出个鉴定师的身份聊以糊口。整日里挂着对得起酬劳的表情，干着对得起酬劳的工作。你夸他他也没什么高兴的，你损他他也不往心里去，永远是那副艮死人不偿命的样子。

　　但是，你若因此就认为老丁头是个老实人那就大错特错了，罗老爹可以很负责任地告诉你，这老丁头的脾气绝对不是你想象中的那样人畜无害。人家平时那副样子是因为不愿意和你一般见识，在他鉴定师的职业包装后面，藏着的指不定是多阴暗的东西呢！

　　罗洪就是挂在墙上的例子。

　　老丁头的确不是个好脾气的人，他只是懒得表现出来罢了，就比如现在，那位屁啥不懂的临时掌柜装模作样地在那翻看着古董的样子，就很不招他待见。

　　“就那么些破古董你还能看出花儿来是怎么的？你能看出来啥是啥么？”这是老丁心里想的。

　　“不知钱掌柜可有收获？”这是老丁头嘴上说的。

　　“没收获，倒是有一些不解之处。”钱阳手里拿着两个乌漆嘛黑的东西翻来覆去的看。

　　“哟呵！不懂还知道问？这点还是比之前那二百五好一些。”这是老丁头想的。

　　“钱掌柜谦虚了。”这是老丁头说的。

　　钱阳哪知道这老头竟然是这么个老头啊，他径直拿着两个东西走到了老丁头身前道：“丁大爷，您看看这两个东西，这个是刻着“连招贵子”的铜镜，虽说做工粗糙不堪，但看风格应是明末的东西无疑。而另外这个则是老银的挂件，满是黑锈，上面画的是什么都已经看不太清楚了，不过依稀还能看出在纹样上还是下了些功

　　夫的。”

　　“嗯？”老丁头愣了，心说你还真懂点儿啊？

　　钱阳却依旧皱着眉头道：“这两件东西果真是不怎么样，现在又丑到了这般境地，寻常人看不上眼也正常。可是这俩东西多少还是值些钱的，按我的估计，他们价值应该相差不大，都在一千灵石上下。可是这上面的标价却是一个五百，一个一千，这是因为什么啊？”

　　老丁头沉默了，他本以为钱阳就是个屁啥不懂的小子，所以在这混了半年连句正经话都没敢说。谁知今日他随口一番话就露了底，没有相当程度的鉴定水准，这话是绝对不可能这么说的。

　　要知道钱阳这些年可没断了读书学习，自从在碎冰河底得到了那无以计数的收藏类书籍之后，他几乎每天都要抽时间读上一半个时辰，日积月累之下，现在的钱阳对古董鉴定已经窥到一些门径了。

　　刚巧，他现在手里拿的这两样东西都是烂大街的货，钱阳也在某本书上看到过与其相似的。在他看来，这两个奇丑的物件价值相近，都是一千灵石左右的东西，那老银挂件似乎略好一些，可差距绝对没有一半那么夸张，老丁头给出的鉴定结论很是令他感到费解，那铜镜怎么可能就只值五百块？

　　“那个价格是罗掌柜亲自定的。”老丁头心里想什么却是不会摆在脸上，依旧是挂着拒人于千里之外的淡淡微笑。

　　“哦？”钱阳一怔：“为什么呀？”

　　“的确，这两件古董内的灵气含量确实应该相差不大，只是它们这个含量有些尴尬，正好处在临界点上。”老丁头道。

　　“临界点？”钱阳不懂。

　　老丁头点点头：“通常来讲，修士购买一千灵石的古董都是为了突破炼气七层的瓶颈，而这两件古董含有的灵气是否足够修士突破炼气七层正在两可之间。若是足够自然最好，若是不够，那就成了半废品。”

　　老丁头不经意地瞟了钱阳一眼：“按照行业惯例，对于某些有很大几率成为半废品的古董，常会做降档处理，这面铜镜便是如此。”  

　　“降档？”钱阳突然懂了：“是说因为这铜镜内的灵气含量可能不足以使修士突破炼气七层，所以只能把它卖给用来突破炼气三层瓶颈的修士么？”

　　“没错。”  老丁头点点头：“若是顺利的话，这铜镜或许可以使修士在突破炼气三层瓶颈时直接达到炼气四层，所以掌柜最后就定了五百的价格。”

　　“原来如此！”钱阳点点头，这回他算明白这个账了，古董的价格曲线并非是平滑的，而是呈阶梯式的，每一层阶梯对应一个等阶的修士。就像仓库里的这些古董，铜镜的五百灵石就是炼气三层这个档次中价格最高的了。而五百到一千这个价格区间是空白的，一千灵石及以上就是炼气七层那个档次的东西了。

　　这个价格阶梯几乎是固定的，即便适才老丁头说的价格调整，也绝对不会打破原有的价格区间。原本一千二的可以卖一千一，甚至可以干脆就卖一千，但是要是低于一千，那可就降了档次了。

　　钱阳摇头轻叹：“就是说这个铜镜本来有接近一千的价

　　值，结果价格定到五百都还卖不出去呗！”

　　老丁头点点头，可随即眼角闪过一丝促狭，他突发奇想：既然说到这了，或许正好可以试试这个二货掌柜到底是个什么货色。

　　老丁头抬了抬眼，语速缓慢：“或许，这铜镜的价格定在八九百灵石就早都卖出去了，钱掌柜觉得如何？”

　　“这个……”钱阳一怔，若有所思。

　　这古董里的灵气含量确实值八九百灵石啊！而且卖八九百灵石也就相当于告诉顾客，这古董可以用来突破炼气七层瓶颈，只是不见得能成功。你完全可以买回去赌一下啊！若是成了，那就省下了一二百灵石。若是不成，那就只能怪老天不眷顾。赌不赌你自己定，反正店铺已经明确告诉你有失败的可能了，没毛病啊！

　　老丁头继续道：“其实像这种被降了档的古董一点儿都不好卖，买古董的都是为了破瓶颈，本来花三百灵石就能突破，你非让人买五百的，大多数人都是不情愿的。所以这种古董店里还有不少，钱掌柜若是同意，我们大可把这部分古董的价格调整一下，五百的卖八百，一千五的卖三千五。当然，原来卖一千的也可以卖九百，原来卖五千的也可以卖四千。至于买哪个就由顾客决定，如何？”

　　“呃……”钱阳下意识地摇摇头：“珍爱生命，远离赌博。”

　　老丁头笑了：“一分钱一分货，世间本就没有万无一失的东西，价钱高的成功几率就大些，价钱低的成功几率就小些。由顾客自己选岂不是正合道理？”

　　钱阳脑子有些乱：“丁大爷，那像这种事别的古董店都是怎么处理的啊？”

　　老丁头摇摇头：“所有古董店的定价方式都和我们之前差不多，不过，他们与我们在本质上大有不同。除了我们清灵阁，这世间的古董店卖的怕不是有一半都是赝品。他们要追求的是价格的一致性，好把赝品毫无破绽地藏到真品当中。而我们不卖赝品啊，所以我在想是不是可以改变一下定价原则呢？”

　　“改变定价原则？没有先例？那得容我仔细想想。”钱阳皱起眉头，一时拿不定主意。

　　不过他隐隐觉得这种定价方法并不太合适。如果这么做，那会不会有很多人贪便宜去赌那些便宜货啊？在突破瓶颈这么大的事上都敢贪便宜的，兜里怕是不会富裕吧？本就不富裕，仅有的那么点儿家底再赌输了，这人怕不是再也没有突破的机会了吧？

　　开店铺的自然有定价的权利，一分价钱一分货也没有原则问题，可钱阳觉得这么做是不是有些不太厚道？开店铺的是有定价权不错，可你行使了你的权力，那便会造成相应的影响。而如果这种影响是负面的，这事儿是不是就不太合适？

　　可是既然是开店，那赚钱就是第一位的啊，没毛病啊？而且也没骗人，也没逼着人买，买什么你自己定呗，更没毛病啊！

　　“可是真的觉得不怎么合适啊！”钱阳突然觉得自己还是活得不够通透，一时陷入深深的纠结之中：“或者是因为最近修为增长太快了？所以心境没跟上？”


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