第八百九十八章 谈生意的技巧

　　晚餐果然非常丰盛，那个许彬专门从福粤楼请来的大厨手艺也非常棒，尤其是清蒸老虎斑和红烧黄河鲤鱼这两道菜更是做的绝了，而他做的经典粤菜叉烧肉和蟹黄包味道也非常棒！

　　在吃饭的过程中，主要就是许彬和赵长斌闲聊一些各种趣事，还说了一些龙湾和柳林这边官场上的小道消息，其他人则主要就是倾听的份。

　　从他们的聊天中，陈庆东又再次感受到了许彬的消息确实灵通，很多官场的小道消息，甚至是一些领导的秘密趣闻，他都了如指掌，信手拈来。

　　只不过，在吃饭的过程中，许彬却再也没有提一句水泥厂的事情，陈庆东便也没有主动提起来这个话题。

　　吃过饭之后，许彬又提议在他们公司内部的练歌房里吼几嗓子，但是出差多日的赵长斌却想回家，许彬劝了一番无果之后，也不再勉强。

　　许彬把他们一行人送到了院子里，分别之前，陈庆东对许彬说道：“许总，你先看一看那份文件上的优惠条件，过两天，我还要再来登门拜访啊！”

　　许彬笑道：“好，我明天一定好好看看。不过，你下次过来的时候，直接自己过来就行了，不要再找赵总牵线了，要不然，赵总他又要来我这儿蹭吃蹭喝。”

　　赵长斌调侃道：“许总可真是小气啊！这么大的家业，难道害怕我给你吃穷了？”

　　“家大业大也要勤俭持家嘛！”许彬拍着赵长斌的肩膀说道，“路上注意安全啊！”

　　“好，放心吧。”赵长斌笑道，“虽然今天喝了你不少红酒，但是我有司机呢。”

　　许彬又对陈庆东说道：“陈书记，你们路上也注意安全。”

　　“好的，许总请放心。”陈庆东也说道，“许总如果有时间了，我欢迎许总来我们陈桥做做客，我一定会全心全意的尽好地主之谊。”

　　“好的，好的。”许彬连声说道，“等有时间了，我一定过去。”

　　陈庆东和吴振山坐车离开永运钢铁公司之后，今天晚上一直没有怎么说话的吴振山忍不住说道：“这个许彬，真是名不虚传，好大的架子啊！”

　　由于许彬今天晚上一直没怎么跟吴振山说话，陈庆东以为是吴振山感觉受到了冷落而对许彬有些不满，便安慰道：“许彬平时跟大领导们接触的多了，公司又这么有钱，眼界自然就高了，咱们这些乡镇的土八路人家肯定是不会放在眼里的，今天要不是赵总引荐咱们过来的，恐怕咱们既喝不上普洱茶，也吃不上这顿海鲜。”

　　吴振山倒也不是生许彬的气，只是忍不住感慨而已，又接着说道：“我以前也听说过许彬的生活十分奢靡，天天从外地空运海鲜、野味过来，还要聘请五星级酒店的厨师过来做菜，今天一见，果然是真的啊！”

　　陈庆东笑道：“我对许彬的了解倒是多一点，这种空运海鲜、野味的事情，他肯定做过，但也绝对不会是成天这么做的。我听赵总说过，这件事之所以流传出来，是因为他当时为了宴请一位省里来他这儿考察的副部级领导，所以才空运了许多山珍海味过来，还专门从景江的五星级酒店请了厨师来做菜。因为当时陪同参加这个宴会的人不少，所以这件事就不知道被谁传了出来，到了最后很多人都知道了。其实看咱们今天吃的这些海鲜，虽然也挺珍贵，但都是从龙湾就能买到的，厨师也只是从龙湾请的。所以，那些说许彬天天空运海鲜、野味的传言，显然是有些言过其实了。不过，许彬的生活作风奢靡，倒也不假。”

　　吴振山点点头，又道：“许彬怎么说也是个国企的老总，怎么就敢这么嚣张？就不怕纪委的人查他吗？”

　　陈庆东打开了一半车窗，又掏出烟来递给吴振山一根，说道：“许彬毕竟是个企业的老总，比机关还是要自由的多的。另外，许彬也是个很有背景的人，他能跟赵总是世交，就说明这个问题了。”

　　吴振山对此深以为然，不由得感叹道：“怪不得许彬这么年纪轻轻的就能掌舵永运钢铁厂这么大的公司！看来，这个社会，任你再有能力，要是上面没人，也是够呛啊！”

　　这句话说出口之后，吴振山才意识到似乎是映射到了陈庆东了，又连忙给自己圆场道：“当然了，也有一些人，本事确实是能力强，就算是没有什么背景，领导也会重用的。毕竟，领导也需要具体干实事的人才行啊！”

　　陈庆东知道吴振山说的是什么意思，他也不搭这个话，而是问道：“吴镇长，今天晚上的情况你也都看见了，许彬到底是什么意思，你有什么看法？”

　　吴振山对今天的事也早已经有了自己的想法了，只是一直没有找到机会说出来而已，现在听了陈庆东的话，便马上说道：“陈书记，我觉得许彬是在故弄玄虚。”

　　陈庆东对吴振山的这个观点挺有兴趣，便使劲抽了一口烟，然后把剩下大半截的烟蒂从车窗里扔了出去，向吴振山这边侧了侧身子，问道：“你认为他在故弄玄虚？具体说说看。”

　　吴振山用手指夹着烟，上下晃动着说道：“我觉得，虽然今天许彬说话一直比较强势，一副有货不愁卖的样子，但是我从许彬的话里感觉到，他似乎是挺想把水泥厂落户到咱们镇，但是他怕暴露了这个想法之后，可能对他的利益有损，所以他才憋着不说。这家伙，在商海里混了这么多年，贼着呢！”

　　陈庆东又笑着问道：“吴镇长，那你觉得许彬是看上咱们镇的哪一点了？”

　　“应该就是咱们商量的，咱们镇的煤矿吧！许彬的这个钢铁厂，煤炭可是必需品！现在的煤炭价格一直在攀升，甚至可以说是一天一个价。从今天许彬说的话里面，我觉得他的日子也不像咱们现象的那么好过，为了控制成本，他应该会对煤矿动心。”吴振山分析道，“看来，咱们是提前就想到了点子上了！”

　　陈庆东接着问道：“那你觉得咱们现在应该怎么办？是主动出击呢，还是故意做做姿态？”

　　吴振山想了想，说道：“我觉得咱们应该故意做做姿态，把这件事冷一冷。许彬实在是太高傲了，说话就透着一股子居高临下的味，要是咱们继续主动的去找他，他肯定还要拿架子，到时候咱们就会很被动。反正咱们现在吃准了许彬是看上了咱们镇的煤矿，这是其他乡镇所不能提供的条件，所以咱们有资本冷一冷他，看他后面会怎么做，咱们再做应对也不迟啊。”

　　说完这些意见之后，吴振山又马上说道：“当然了，具体要怎么做，还是要你判断。”

　　“吴镇长，我觉得你分析的很到位。”陈庆东赞同的说道，“许彬确实是太高傲了，咱们今天反正已经把诚意和姿态拿出来了，如果老是以一个被动的姿态来求他，他肯定就吃定了咱们了，就按照你说的这样吧，先冷一冷，看他会有什么反应再说。”

　　这时，陈庆东的手机突然响了起来，他拿起来一看，对吴振山说道：“是赵总。”

　　然后接通了电话，笑道：“斌哥，今天没喝多吧？”

　　赵长斌笑道：“没有！没有！我这酒量，半瓶红酒就跟喝茶差不多！哈哈，不过我这话在你这个喝酒高手面前来说，就真是班门弄斧了！”

　　陈庆东也笑道：“斌哥可真是客气了，你才是海量啊！”

　　“哈哈，跟别人比的话，我或许还能说是海量，但是跟你一比可就自叹不如喽！”赵长波说完又转移了话题，“庆东，今天晚上你跟许总聊得还算满意吗？”

　　“满意！满意！”陈庆东连声说道，“说起来，主要还是要感谢斌哥你啊！要不是有斌哥你的引见，我恐怕是喝不上这么好的茶叶，也吃不上这顿大餐啊，哈哈……”

　　赵长斌解释道：“庆东，其实我看出来了，许总今天晚上有点故意拿架子，不过这一点你不要太在意，而且还要换一个角度来看。我认为，他今天之所以拿架子，倒不是有别的原因，而只是一种正常的谈生意的策略。他拿足了架子，摆出了一副对你们镇不怎么看好的样子，才能在谈判中占据上风，这法子我也经常用，你不用受影响就行了。我算是看出来了，许总对你们镇是很有想法的，要不然，以他的性格，绝对不会跟你谈这么多。他这个人其实懒得很，要是他觉得没用的事，他是一点功夫都不愿意花。”

　　陈庆东对赵长斌还专门给自己解释这件事很受感动，因为赵长斌今天一下飞机就专门来替他牵线搭桥，已经非常够意思了，完全没有必要再对自己解释这些东西。另外，他认为赵长斌的眼睛是非常毒的，既然赵长波也这么说了，那就更加坚定了自己的想法，许彬确实是对陈桥有意思！

　　“斌哥，谢谢你给我说这些，我明白，我不会多想的，其实许总今天拿出来这么一个态度，我已经非常高兴了！”

　　“哈哈，那就行！庆东，那就先这样，这几天我太忙了，要不然我就在柳林待一晚上了。改天吧，我再专门回来一趟，我还有点事想跟你谈呢，另外，我也想去白湖酒厂看看。这段时间，白湖酒厂发展的这么好，我这个股东还没有过去露过面，实在是不像话啊，哈哈……”

　　“呵呵，斌哥，你确实应该来白湖酒厂看看了，现在酒厂的发展确实好啊！”陈庆东笑道，“斌哥，你什么时候过来，提前给我打招呼，我把别的事都推了，好好陪你！”


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