第二百二十三章 寻找市场

　　自从信用社的三百万贷款打到了养殖场的账户上以后，养殖场就正式开始了扩张发展的道路。养殖场又扩建了两间孵化车间，并又买来了两台非常先进的全自动煤电两用的孵化机，每个周期的孵化量已经达到了二十万个种蛋，而跟养殖场已经签订了合作协议的农户也已经超过了二百家。

　　整个养殖场的发展完全可以用“红红火火”四个字来形容。

　　经过黄德育的研究计算，二百家合作户是目前最适合养殖场发展规模的，已经暂时不易再继续高速扩大规模了，而当务之急，则是给养殖场的这些产品找到市场。

　　从建养殖场以来，养殖场一直都是在投入，孵化的鸡苗、鸡苗产的种蛋也只是在跟合作户之间内部循环，还没有见到过任何利润，如今是开始寻求利润的时候了。

　　本来的时候，陈庆东一直想着如果能联系上许圆圆在龙湾红星百货商场做中层领导的表姐，在大名鼎鼎的红星百货打开一条销售通道，那么就不用愁销售了。

　　不过，随着养殖场的发展，合作户的数量超过了预期，陈庆东却又渐渐发现，原来的销售思路需要调整了。

　　以前的时候，陈庆东以为养殖场需要销售的是种蛋，那么通过红星百货商场这个载体，或许会有很好的效果。

　　但是现在，由于合作户的数量超过了预期，而且还有更多的合作户想要跟养殖场签合同，而原先那些合作户从养殖场领走鸡苗之后，饲养产蛋的周期又较长，所产的种蛋还根本不够养殖场自己使用。

　　而养殖场的孵化机他们是不会停下来的，所以甚至还需要从外面购买种蛋，而黄德育这一次又坚决不同意他们急速的扩大合作户数目，只能在二百户的基础上循序渐进，否则市场一旦失控，恐怕就是灾难性的。

　　而孵化房的鸡苗还在源源不断的孵化出来，又不能把这些鸡苗全都交到合作户手里，所以就需要寻找外面的市场来出售鸡苗了。

　　另外，对外出售鸡苗的价格也要比出售种蛋的利润高不少，这也就更加坚定了他们出售鸡苗的决心。

　　确定了这个销售思路之后，养殖场便又招了几个销售员工，把他们放出去专门负责寻找市场，出售他们的鸡苗。

　　在这些新招聘的销售员工当中，还有一个特殊的人，那就是当初养殖场为了建厂而征地的时候，不愿意把自己地租给养殖场，给他们出了个大难题，最后还是通过给他的女儿找到了一个进修指标，才让他同意把地租给养殖场的“钉子户”刘兆林。

　　不过，这个刘兆林年轻的时候在县供销社工作过很多年，也算是见过世面的人，本人也能说会道，看起来倒也是个不错的销售人才。

　　而且，自从陈庆东通过高坤给他女儿刘文娟找了一个去龙湾市立医院进修的指标之后，刘兆林就对陈庆东他们拿出来了一个十足的好态度，得知养殖场要招聘销售人员的消息之后，刘兆林也是第一个来报的名。

　　本着人尽其才的想法，陈庆东他们也果断的接受了刘兆林，让他去跑市场。除了底薪之外，另外按照销售额给他提成。

　　只是，把销售思路调整到出售鸡苗之后，陈庆东便觉得，现在再去龙湾找许圆圆的表姐或许意义就不大了。

　　本来，陈庆东就不是太确定红星百货商场是不是适合销售他们的养殖产品，不过当时，陈庆东还准备通过红星百货销售种蛋、肉食蛋还有肉食土鸡，但现在如果只是销售鸡苗的话，恐怕红星百货是帮不上多大忙了。

　　虽然陈庆东知道，红星百货商场后来顺应“国退民进”的国企改革潮流，进行了私有化改革，并且在私有化之后，迅速发展了子品牌——怡家超市，并且短短两三年的时间里在淮海省的各大城市开了二十几家分店，大肆抢夺市场份额，成为了淮海省年销售额排名前三的连锁超市。

　　但是，怡家超市的火爆毕竟还是几年后才会到来的，远水救不了近火，以目前养殖场急需为鸡苗寻找到买家的情况下，其实根本指望不上红星百货商场。

　　不过，经过又一番考虑之后，陈庆东又觉得，即使现在指望不上红星百货商场，但是去龙湾一趟，通过许圆圆的关系，跟她表姐许薇混个脸熟，甚至能交个朋友就更好，毕竟许薇现在也是龙湾红星百货商场的中层领导，以后或许还会再升职，那么现在跟许薇搭上关系，说不定什么时候就能用的上她，这也算是未雨绸缪吧。

　　另外，许圆圆现在已经不来双山镇上班了，虽然去年国庆节前，有一段时间他们两个的关系还不错，还一块去临水苑农家乐钓鱼、喝酒，甚至在喝多了的情况下，还差点就发生了亲密关系，但毕竟他和许圆圆认识的时间较短，彼此之间也没有太深的感情。现在许圆圆不来双山上班了，那么以后两人接触的机会就几乎算是没有了，如果再过一段时间，关系更加淡漠之后，恐怕到时候想要通过许圆圆来跟她表姐接触一下，许圆圆都不一定愿意引荐了。

　　所以陈庆东最后还是决定，去龙湾一趟，见一见许圆圆，同时也拜访一下许圆圆的表姐，反正这也耽误不了什么功夫。

　　拿定了这个主意之后，陈庆东便把自己的这个想法跟大哥陈红兵以及郑洪涛说了一下，他们两个都挺支持陈庆东去一趟龙湾，郑洪涛还专门让财务给陈庆东准备了两万块钱，作为他这次的活动经费。

　　自从信用社的三百万贷款到账之后，陈庆东明显的感觉到大哥和洪涛哥两人有些“财大气粗”了，除了添置衣服、电器等小东西之外，他们还商量着拿出来了十五万买了一辆崭新的桑塔纳汽车，虽然在陈庆东看来，养殖场目前是在创业阶段，小汽车实在是可有可无的事情。

　　不过，对于这些事情，陈庆东也没有说什么，他很清楚两个哥哥这些年虽然说不上穷的叮当响，但确实也没有享受过有钱的感觉。

　　现在，账户上突然有了这么大笔的钱，虽然是银行的贷款，但是他们两人的心态稍微变化一下还是能够理解的。

　　而且，陈红兵和郑洪涛两个人又在这个养殖场占了绝大部分股份，他们想怎么花养殖场的钱，也确实是他们的自由。

　　所以，对于这些事情，陈庆东就当做没有看见，绝对不会多说一句话。

　　临去龙湾之前，陈庆东又到养殖场跟两个哥哥商量一下，再次向县里打报告申请专项发展资金的事。

　　虽然养殖场现在不缺钱，但是这个县里制定的专项发展资金，不申请白不申请，只要能把这个资金申请下来，那就算是县里给的扶持，是不用还的，哪怕只能申请下来三五万，也就跟白捡的一样，坚决不能放弃。

　　之前，陈庆东又把这件事专门向魏海龙做了一次汇报，希望镇里能出面帮忙协调协调这件事。

　　或许是春节期间，陈庆东在魏海龙家吃那顿饭的时候发生的那些事起了作用，这一次魏海龙态度非常好的表示，一定帮助绿野养殖场争取到这笔扶持资金，甚至还说了能争取到这笔资金，不光是绿野养殖场自己的事，也是双山镇的荣誉。

　　魏海龙还告诉陈庆东，他会亲自去找县委徐书记和程县长汇报这件事，同时绿野养殖场也要再打一份报告。

　　最后，魏海龙告诉陈庆东，绿野养殖场争取到这笔扶持资金的希望还是非常大的。

　　魏海龙的这番表态让陈庆东十分高兴，他便在去龙湾之前，来到了养殖场，让哥哥他们把这个报告写出来交上去。

　　在办公室里，陈庆东给两个哥哥说了这件事之后，陈红兵和郑洪涛也都很高兴，陈红兵说道：“庆东，这笔钱咱们真是不要白不要。我也打听了，县里号召发展农牧类产业之后，咱们的养殖场的规模和发展势头在咱们全县各乡镇的农牧类产业中都是能数一数二的，要是咱们还争取不到这笔资金，别人也别想争取到。”

　　郑洪涛也说道：“对，咱们先写个报告交上去，他让咱们准备什么材料，咱们就准备什么材料，只要这笔钱的发放不是太黑，咱们就理应能拿到。”

　　他们三兄弟还在办公室里热情的讨论着这件事，门突然被敲响了。

　　“进来。”陈红兵说道。

　　门缓缓的被打开，然后一个满脸谄媚笑容的中年男人露出了一个头，却并不走进来，站在门口说道：“庆东，你来了。”

　　看到这个人，陈庆东不由得浮起一丝淡淡的笑容。

　　这个人不是别人，正是原双山镇食堂厨师，做的一手好蒸碗的老朱。

　　去年徐明磊书记来双山镇视察的时候，在双山镇食堂吃了一顿饭，当时正是由老朱主厨做的蒸碗，但是不是老朱是太着急了，还是给他打下手人不小心，竟然在水利局副局长张莉的蒸碗里掺了一只煮熟的臭虫！

　　而张莉当场就没有忍住，呕吐了一口，同时，徐明磊也看见了张莉蒸碗中的臭虫，虽然徐明磊素质很高，没有当场说什么，但是他这顿饭也就没有怎么吃。

　　等徐明磊从双山镇离开以后，怒火大盛的魏海龙立刻把老朱叫到了办公室，狠狠的批评了一顿，并且让他立刻滚蛋！

　　之后，老朱托人给徐明磊求了好几次情，还想再回去上班，但是铁石心肠的魏海龙坚决不同意。

　　失去了工作的老朱在家待了一段时间，实在找不到工作了，便又找到了跟自己沾亲带故的谢文海，求谢文海能在养殖场给他安排一个工作。

　　恰好这时候，随着养殖场的发展壮大，职工也越来越多，为了方便这些职工的吃饭问题，陈庆东便提意在养殖场建个食堂，然后招募一个厨师专门为这些职工做饭，让职工免费在这吃饭，也算是一种福利。

　　这件事得到了陈红兵和郑洪涛的同意之后，陈红兵便把这件事教给了谢文海来做。

　　谢文海不知道老朱以前得罪过陈庆东，又觉得老朱的手艺不错，还跟自己沾亲带故的，所以便把老朱推荐给了陈庆东。

　　老朱知道自己以前得罪过陈庆东，所以又专门找到了陈庆东赔礼道歉，说自己当初真是瞎了狗眼，就差给陈庆东下跪磕头了。

　　陈庆东虽然当时很生老朱的气，但是现在看到老朱这幅可怜的样子，也是四十多岁的人了，为了一个厨师的工作，对自己这么低声下气的，陈庆东便就有些心软，也就不愿意再跟他一般见识，同意了让他来做绿野养殖场的厨师。

　　从那以后，每次陈庆东到养殖场来，只要老朱得到消息，他就会立刻找到陈庆东献殷勤，把自己所有的本事都拿出来给陈庆东准备一顿美食。

　　今天看到老朱到办公室来，陈庆东心想老朱肯定还是为这事来的。

　　面对着老朱这张满是殷勤的笑脸，陈庆东也从心底感受到一种小人物无法把握自己的命运的悲哀，为了弄口饭吃，就得把自己的尊严当成一块烂泥踩在脚下。

　　“朱师傅，什么事？”陈庆东客气的问道。

　　“嘿嘿，没啥事。”老朱站在门口说道，也不进来，憨笑了一下，又问道，“刚才老孟给送来了半扇黑猪，肉特别好，我就想问一问，中午你们是想吃排骨蒸碗啊，还是五花肉蒸碗。”

　　陈庆东知道就是这事，便问陈红兵和郑洪涛：“你们想吃什么。”

　　“我无所谓。”陈红兵说道。

　　“那就排骨吧。”郑洪涛说道。

　　“行，我也想吃排骨了。”陈庆东也说道。

　　“好嘞！排骨蒸碗！我一定做得好好的！”老朱高兴的说道，然后轻轻的给他们把办公室的门带上，退了出去。

　　陈庆东把手里的烟蒂摁灭在烟灰缸里，无奈的说道：“这个老朱啊……”


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