第八百九十七章 以退为进

　　赵长斌跟许彬聊了一会之后，也突然感觉到许彬这么跟自己聊，似乎是故意为了冷落陈庆东，便笑道：“许总，我发现你买这个普洱茶真是赚到了！那个老茶农不但卖给了你茶叶，还附送了一份茶叶说明书啊！哈哈，你和庆东他们先聊着，这么好的茶叶，我还是慢慢品尝品尝吧！”

　　许彬本来还想再冷落一会陈庆东呢，但是赵长斌把话挑的这么明，许彬要还是不为所动，那后面就实在是没法谈了。

　　于是，许彬又假装刚想到这件事的样子笑道：“你看我，今天怎么老是走神，一聊天就把话题给带走了，哈哈……”

　　然后又把头转向陈庆东，问道：“陈书记，要不然你再说说，除了咱们刚才谈的那些，你们陈桥还能提供什么能打动我的东西？”

　　陈庆东对许彬刚才的故意冷落倒也没有什么生气的，因为他很清楚，这就是许彬的一种谈判手段罢了，但是他却不会甘心被许彬牵着鼻子走，于是微微一笑说道：“许总，倒不如你说说你都有什么要求呢，我一定会按照你的要求尽力满足你呢。”

　　许彬略微愣了一下，随即玩味的笑了起来，轻轻摇着头说道：“陈书记，我觉得你可能是还没有搞清楚情况，在你来之前，已经有五六个乡镇的书记来找过我，都想把这个项目要过去，他们给出的条件，可要比你给出的条件优厚啊。”

　　陈庆东微笑道：“许总，我觉得我对我们县各乡镇的情况都算是比较了解的，对于他们能给出的条件，我也大约能够想到。所以我给出的这些条件已经是很有诚意了，但是既然许总还是不满意，那么我认为，不如许总主动说一说想要那些条件，只要其他乡镇能够提供的条件，我认为，凭着我们镇的条件，也一样能够提供。”

　　许彬却并不回答陈庆东的这个问题，而是慢慢的喝了一口茶之后，话里有话的说道：“陈书记，你是赵总介绍过来的，而且我也知道你是柳林的后起之秀，所以我对你是非常看重的。前面那几个镇委书记到我这儿来的时候，可是谁也没有喝到我这么好的茶叶，更不用说留在我这儿吃海鲜了。”

　　陈庆东还是不卑不吭的说道：“首先，我非常感谢许总能用这么好的茶来款待我们，其次，我认为，许总对我们陈桥这么看重，肯定是因为我们陈桥有什么其他乡镇所不能提供的优势条件。呵呵，许总，我还是那句话，我今天到你这儿来，是怀了巨大的诚意的，也是十分想要这个水泥厂项目能够落户到我们陈桥的，为此，我们愿意以最大的优惠政策，以开绿灯的方式来对待这个项目。但是，许总，既然是谈项目，那就不可能只是我们这一边出价，我也同样想看看许总有什么要求，我们才能根据许总的要求给出针对性的优惠政策啊！”

　　陈庆东这番话说的非常得体，而且诚意十足，许彬就算是想挑理都挑不出来什么，但是许彬当然也不会现在就把底牌拍出来，便笑了笑，虚张声势的说道：“陈书记，你的诚意我已经感觉到了，但是其他那几个乡镇的书记也都很有诚意啊！具体该把这个水泥厂项目落户到哪儿，还需要我们公司开会好好讨论一下。要不然这样吧，你把你们镇所能提供的条件以文件的形式给我发一份，我到时候把你们几个乡镇的条件综合比较一下，再考虑下一步的事情。”

　　陈庆东知道许彬这又是在打太极了，心想许彬不愧能把永运钢铁公司经营的这么好，还真是一个极难对付的高手啊！自己好不容易从道理上占据了一点上风，但是谁知道人家根本就不接这个茬，而是轻松的转移了一个话题，又把主动权攥在自己手里了！

　　陈庆东想着，自己这两三年来也接触了不少做生意的人，但是许彬，却无疑是他所接触过的最难对付的一个！

　　不过，陈庆东也没有想过通过今天这一次交流就能把这件事定下来，像水泥厂这么一个大项目，如果没有特殊的情况，怎么也得谈上几个回合才能最终拍板。

　　而且，许彬这么说也并不是把陈桥排除在外了，只不过是故意拿拿架子，最终目的还是为了能利益最大化罢了！

　　实际上，跟许彬聊了这些之后，陈庆东感觉到，许彬其实是非常想把这个水泥厂项目放到陈桥的，而且许彬真正关心的也并不是这个跟他们永运钢铁公司主业关系不太大的水泥厂项目，而是重点在于陈桥的那些矿山！

　　说不定，许彬正是为了能廉价得到那些矿山，才故意声东击西的推出了这个水泥厂项目呢！

　　虽然这个想法有点异想天开，但是陈庆东认为，并不是完全没有可能！

　　所以，陈庆东也不再勉强，而是微微一笑，说道：“好的，许总，我们已经把你要的东西提前准备好了。”

　　说完，陈庆东便对旁边的吴振山使了个眼色，吴振山马上从提包里拿出来了那份准备好的文件，躬身放在了许彬的面前，说道：“许总，请过目。”

　　许彬拿起那份文件，只是随便翻开扫了几眼，就随手放在了桌子上。

　　陈庆东察言观色，从许彬的这个举动上，他更加看了出来，许彬果然是对这些税收、土地之类的东西没有兴趣啊！

　　“行，先放这儿吧。”许彬淡淡的说道，然后抽出来一根烟，“啪”的一声用打火机点燃，吞吐起烟雾来。

　　耐心品茶的赵长斌看到有一些冷场，便随便找话题问道：“许总，你怎么突然想弄水泥厂了啊？你们公司以前好像也没有开展过这方面的业务吧！就算是你想要拓展公司发展的方向，叫我说，你们不如还是依靠着你们公司强大的基础，朝着高端钢材方向发展的好啊！据我所知，咱们国家的这几年的钢材产量巨大，甚至都有些过剩了，但是高端钢材产能却还是严重不足，主要依赖进口，这可是一个巨大的市场啊！”

　　许彬苦笑了一下，说道：“赵总不愧是生意场里的好手，真是一眼就把我们行业的发展瓶颈看了出来。其实，在咱们全国的整个钢铁行业来看，都面临着这么一个问题，一方面是低端刚才产能过剩，另一方面是高端钢材的产能太低。其实，咱们国家现在正处在大开发、大建设的黄金年代，钢材的需求量很大，所以钢铁过剩的局面虽然已经出现，但是还不算严重。我听说还要不少钢铁企业趁着这个火热的大背景，准备大干快上，要上马年产量几百万吨，甚至是上千万吨的大型钢铁项目！呵呵，我很想说，他们的眼光不行啊！钢铁行业已经到了天花板了，只不过是暂时被眼前的虚假繁荣给迷惑了而已，他们竟然还敢这么干！等着看吧，国家高层估计很快就要出政策整顿了！到时候，就有他们哭的了！”

　　“赵总你所说的向高端钢材方向发展，确实是一个打破我们这个行业天花板的好办法，但是这件事真的是说起来容易做起来难。目前，生产高精端钢材的核心技术，主要都集中在欧美那些发达国家的钢铁公司手里。咱们国家的一些大型钢铁公司，像宝钢、首钢、鞍钢等公司，当然也掌握着很多高精技术，但是我们这个行业也是有很大壁垒的，虽然我们公司也是国企，但是跟大些顶级国企相比，实在是差的太远了，他们不可能把技术给我们用，我们的研发能力也非常有限，所以难啊……”

　　赵长斌认真的听完之后，说道：“行业壁垒确实是各行各业都存在啊！不过这也是没办法的事情，大家都是为了利益最大化嘛！许总，既然你们发展高精端钢材，那么发展发展中端的钢材也行啊！比如各种普通的合金，这种合金的使用量很大，但是技术含量应该不会太高吧？”

　　这一次，许彬没有再高谈阔论，而只是简单的说道：“赵总说的对，我们公司当然有合金的生产车间。”

　　然后，许彬抬起手腕看了看时间，说道：“时间差不多了，赵总，陈书记，吴镇长，咱们现在就去吃饭吧，咱们尝尝福粤楼大师傅的手艺到底怎么样！”

　　赵长斌也只不过是闲谈几句这个话题而已，他毕竟从来没有接触过钢铁行业，对这一行既没有什么兴趣，也说不出来什么真正有建设性的话，便站了起来，笑道：“好，庆东，吴镇长，咱们去吃许总的海鲜大餐！”

　　陈庆东和吴振山也微笑着站了起来，陈庆东说道：“今天真是要饱口福了！”

　　离开办公室，在去小食堂的路上，陈庆东不由得又品味了一番刚才许彬跟赵长斌之间的那番对话，突然灵光一闪的想到，是不是自己之前的猜测有偏差，许彬真正有兴趣的难道不是煤矿，而是镁矿？

　　因为陈桥的镁矿可也是储存量巨大的！

　　而镁不正是生产镁合金这种应用广泛的合金原材料吗？

　　虽说现在的镁价不算高，但如果许彬能自己手里有镁矿，肯定是更能压缩成本啊！以前永运钢铁公司发展顺利的时候，可能许彬不会看上这一点成本差，但是从今天的聊天中，陈庆东感觉出来，许彬现在的日子也不好过，说不定他就真的会打这种主意啊！

　　但不管怎么说，陈庆东更进一步的确定了许彬对陈桥的意思，心里便也更加有底了。


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