第七百七十九章 策划（一）

　　陈庆东把改动年终福利的事又跟吕世静谈了谈，吕世静倒是非常爽快的就同意了陈庆东的意见，而且连孔杰的事都没有提。

　　虽然吴振山和吕世静两个人面对这件事一个有些犹豫，一个非常爽快，但是陈庆东还是能从中感觉到，吴振山对自己挺诚心，而吕世静，估计就谈不上什么诚心了，或许他栽了什么跟头，吕世静才更高兴呢！

　　不过，不管怎么样，这件事情就这么确定了下来。

　　而且，不知道是谁把这个小道消息提前放了出去，那些知道今年要涨年终福利的普通职工虽然还没有拿到钱，但是却一个个都乐开了花。

　　对于这些收入很低的普通职工们来说，增加的这两百块年终福利对于他们这个年是个不小的经济补充，另外，在他们跟在其他单位工作的朋友过年聚会的时候，这也是他们炫耀的一个资本。

　　因为前段时间，在陈庆东的拍板下，陈桥镇成为了全县第一个买班车的乡镇，解决了很多职工的交通问题，陈庆东“慷慨大方”的名声算是传了出去，因此他们绝大部分人都相信这个小道消息是真实可信的！

　　当然，也有一些人对提高年终奖这事不太报希望，他们的观点主要是因为那个小道消息中还说，陈庆东在提高普通职工年终福利的同时，还准备降低正科级干部的年终福利，也就是说陈庆东要自己给自己降低年终福利。

　　因此这些人不相信陈庆东会有这么高的觉悟。

　　按照逻辑关系，如果这一点是假的，那么提高普通职工年终福利的传言自然也都是假的。

　　陈庆东得到这些信息回馈之后，淡然一笑，对于这些议论，他早已经在意料之中。这件事情根本就不用多加解释，到了发年终奖的时候，他们把现金拿到了手里，自然就会知道这个小道消息是真的还是假的了。

　　很快，陈庆东又把精力投入到了另外一件重要的事情上面，那就是白湖酒厂的事。

　　腊月六号这天下午，白湖酒厂的厂长柳泉兵和已经被陈庆东明确为副厂长的冯元军来到了陈庆东的办公室，汇报工作。

　　“陈书记，我们经过最近这些天加班加点的工作，改造成功了一个新配方，已经达到了可以量产的水平！以这种新酒的质量，如果定价不太高，再配合一套高明的营销方案，今年春节期间，就有极大的可能一炮打响！”柳泉兵激动的说道。

　　柳泉兵还带来了一瓶样品，说道：“陈书记，我知道你也是品酒的行家，这种酒我也带来了一瓶，你要不要亲自把把关？”

　　陈庆东笑道：“行家我可不敢当，不过这几年各种各样的酒我倒是也喝了不少，那就尝一尝吧。”

　　冯元军马上拿出来了白酒和玻璃杯，给陈庆东倒了一小杯。

　　陈庆东把杯子拿起来看起来，酒液清亮，没有任何沉淀类的东西，然后又闻了闻，味道十分清香，便问道：“这酒还是属于清香型的吧？”

　　“对！对！”柳泉兵连声说道，“其实这种酒就是在传统的山西汾酒的工艺基础上，又做了一些改进酿造出来的。”

　　陈庆东点了点头，把白酒放在嘴边轻轻啜了一口，闭上眼睛慢慢品尝，感觉到入口绵甜，香味协调，醇厚爽冽，尾净香长、风格十分突出！

　　“不错！很好！”陈庆东终于睁开眼睛说道。

　　柳泉兵和冯元军听到陈庆东这个评价，都露出了非常激动、兴奋的神色！

　　陈庆东放在杯子，问道：“这种酒，一瓶的本钱能合到多少？”

　　柳泉兵在开发上是高手，而在成本核算、营销，甚至是管理方面就不太在行了，而冯元军却恰恰是这方面的高手。

　　于是，冯元军便回答道：“陈书记，经过我的核算，这一瓶酒现在的成本合在三十六块钱左右，如果能进行生产线的改造升级，进行量产之后，这个成本还能进一步的压缩。不过，陈书记，现在核算出来的这个价格，只是目前阶段的成本价，但是想要把这个新品种快速的推向市场，那么必然要投入大量的营销费用，这个成本价格就会水涨船高了。”

　　柳泉兵接着说道：“陈书记，春节期间是酒水销售的黄金季节，如果能够在春节期间把这个酒一举打响，那么对于抢占市场份额，就会是关键性的啊！”

　　陈庆东沉吟了一下说道：“这酒从质量上来讲，确实是不错，就是不知道推向市场之后，效果会怎么样。毕竟，咱们白湖酒厂这两年来在市场上可没有什么竞争力，大家能不能再次接受这个品牌，也实在不好说啊！”

　　柳泉兵马上说道：“陈书记，这种酒的质量你请放心，其实前段时间，我和元军专门去拜访了白湖酒厂的首任厂长乔森木，这个酒的配方和工艺就是在乔厂长的指点下做出来的。当时，乔厂长让我们保证，不要对别人提这件事，但是我觉得跟陈书记说了也没有关系。另外，在来向你汇报工作之前，我已经邀请了一些懂行的朋友来品尝了一些，他们都一致说这酒很好！而且经过市场调查之后，咱们龙湾这边的人普遍的喜欢喝清香型白酒！现在在市场上占据主要清香型白酒主要份额的主要都是外地白酒，咱们本地的白酒大都不是敌手！但是，我们普遍认为，市场上需要有咱们本地的白酒来填补空缺！可以说，咱们新开发出来的这种酒一旦推向市场，可以说是机会非常大！”

　　陈庆东又问道：“现在距离过年已经不到一个月段时间了，你们有什么法子把这种酒快速的推出来吗？”

　　冯元军道：“陈书记，我认为在短期阶段，我们只需要在柳林打开市场就行了，等到在柳林站稳了脚跟，再一步步的向外开拓。这样做，虽然前进的脚步会慢一些，但是安全性上无疑会好很多。其实，咱们县的消费市场也并不小，只有能够占据一定的市场份额，那么养活白湖酒厂，肯定就是绰绰有余了！”

　　冯元军说完这些，便看着陈庆东，等着陈庆东提意见。

　　陈庆东不置可否，只是对他点了下头，道：“接着往下说。”

　　冯元军便接着说道：“既然是定位于咱们县的市场，那么也就只需要在咱们县投入广告就行了！我前些天了解到，咱们县电视台正在招标一个春节期间晚上八点到十点档的黄金时间时段电视剧独家赞助企业，我想，如果咱们能够拿下这个标王，加大广告力度，在春节期间，我们的酒一定能一炮走红！”

　　“什么时候投标？”陈庆东马上问道。

　　“下个周五，也就是还有一星期的时间。”冯元军道。

　　“怎么会这么晚才进行投标？”

　　“本来上个月中旬的时候，已经进行了投标，但是结果出来之后，有人举报在投标的过程中有人作弊，一直告状，据说最好告到了省纪委。省纪委向下发了批件，要求彻查这件事，并往上报结果。结果，果然查出来了黑幕，所以便又决定在下周五重新决定投标。”

　　听了冯元军的解释，陈庆东点了点头，他认为冯元军说的这个法子十分有用，如果能够拿下柳林县电视台这个黄金时段的独家赞助权，那么凭借着春季期间的超高收视率和强大的广告轰炸，确实能起到不错的效果!

　　因为在这个年代，有线电视还没有在柳林出现，大家看电视普遍使用的都还是大锅盖，接受信号的能力非常差，除了几个中央电视台之外和省市县的频道之外，很难接收到外省的电视节目。

　　而由于地理位置的原因，本地的电视台信号一般都非常好。

　　所以按照冯元军的说法，如果能够拿到这次县电视台的标王，并且赞助播放一个收视率爆表的电视节目，那么在收视率上绝对可以保证！

　　只要有了收视率做保证，那么只需要把广告的文案做好，甚至找一个有口碑的名人来做代言，让大家能从中找到一种认同感，那么产品的成功率就无疑大大的提高了！

　　因为，这个年代，对于落后县城的老百姓们来说，他们接受信息的能力还非常有限，他们还非常相信电视广告以及名人效应，甚至可以说别人指导着他们买什么，他们就会买什么！

　　这对于白湖酒厂的复兴来说，绝对是一个巨大的契机！

　　经过这番思考之后，陈庆东便果断的说道：“好，我同意你们的这个计划。”

　　柳泉兵和冯元军显然都有些喜出望外，他们来向陈庆东汇报工作的路上都还有些战战兢兢，生怕陈庆东不同意他们的计划，为此，他们还专门找了很多理由，准备以此来说服陈庆东！

　　他们实在没有想到，陈庆东竟然这么爽快的就同意了他们这个计划！

　　以至于柳泉兵还傻傻的问道：“陈书记，你没给我们开玩笑吧？”

　　陈庆东不由得笑了起来：“柳厂长，这种大事，我能跟你们随便开玩笑吗？你们的酒不错，计划也不错，但是具体怎么实施，咱们还需要再讨论一些细节问题。”


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