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第八百九十八章 谈生意的技巧


  晚餐果然非常丰盛,那个许彬专门从福粤楼请来的大厨手艺也非常棒,尤其是清蒸老虎斑和红烧黄河鲤鱼这两道菜更是做的绝了,而他做的经典粤菜叉烧肉和蟹黄包味道也非常棒!

  在吃饭的过程中,主要就是许彬和赵长斌闲聊一些各种趣事,还说了一些龙湾和柳林这边官场上的小道消息,其他人则主要就是倾听的份。

  从他们的聊天中,陈庆东又再次感受到了许彬的消息确实灵通,很多官场的小道消息,甚至是一些领导的秘密趣闻,他都了如指掌,信手拈来。

  只不过,在吃饭的过程中,许彬却再也没有提一句水泥厂的事情,陈庆东便也没有主动提起来这个话题。

  吃过饭之后,许彬又提议在他们公司内部的练歌房里吼几嗓子,但是出差多日的赵长斌却想回家,许彬劝了一番无果之后,也不再勉强。

  许彬把他们一行人送到了院子里,分别之前,陈庆东对许彬说道:“许总,你先看一看那份文件上的优惠条件,过两天,我还要再来登门拜访啊!”

  许彬笑道:“好,我明天一定好好看看。不过,你下次过来的时候,直接自己过来就行了,不要再找赵总牵线了,要不然,赵总他又要来我这儿蹭吃蹭喝。”

  赵长斌调侃道:“许总可真是小气啊!这么大的家业,难道害怕我给你吃穷了?”

  “家大业大也要勤俭持家嘛!”许彬拍着赵长斌的肩膀说道,“路上注意安全啊!”

  “好,放心吧。”赵长斌笑道,“虽然今天喝了你不少红酒,但是我有司机呢。”

  许彬又对陈庆东说道:“陈书记,你们路上也注意安全。”

  “好的,许总请放心。”陈庆东也说道,“许总如果有时间了,我欢迎许总来我们陈桥做做客,我一定会全心全意的尽好地主之谊。”

  “好的,好的。”许彬连声说道,“等有时间了,我一定过去。”

  陈庆东和吴振山坐车离开永运钢铁公司之后,今天晚上一直没有怎么说话的吴振山忍不住说道:“这个许彬,真是名不虚传,好大的架子啊!”

  由于许彬今天晚上一直没怎么跟吴振山说话,陈庆东以为是吴振山感觉受到了冷落而对许彬有些不满,便安慰道:“许彬平时跟大领导们接触的多了,公司又这么有钱,眼界自然就高了,咱们这些乡镇的土八路人家肯定是不会放在眼里的,今天要不是赵总引荐咱们过来的,恐怕咱们既喝不上普洱茶,也吃不上这顿海鲜。”

  吴振山倒也不是生许彬的气,只是忍不住感慨而已,又接着说道:“我以前也听说过许彬的生活十分奢靡,天天从外地空运海鲜、野味过来,还要聘请五星级酒店的厨师过来做菜,今天一见,果然是真的啊!”

  陈庆东笑道:“我对许彬的了解倒是多一点,这种空运海鲜、野味的事情,他肯定做过,但也绝对不会是成天这么做的。我听赵总说过,这件事之所以流传出来,是因为他当时为了宴请一位省里来他这儿考察的副部级领导,所以才空运了许多山珍海味过来,还专门从景江的五星级酒店请了厨师来做菜。因为当时陪同参加这个宴会的人不少,所以这件事就不知道被谁传了出来,到了最后很多人都知道了。其实看咱们今天吃的这些海鲜,虽然也挺珍贵,但都是从龙湾就能买到的,厨师也只是从龙湾请的。所以,那些说许彬天天空运海鲜、野味的传言,显然是有些言过其实了。不过,许彬的生活作风奢靡,倒也不假。”

  吴振山点点头,又道:“许彬怎么说也是个国企的老总,怎么就敢这么嚣张?就不怕纪委的人查他吗?”

  陈庆东打开了一半车窗,又掏出烟来递给吴振山一根,说道:“许彬毕竟是个企业的老总,比机关还是要自由的多的。另外,许彬也是个很有背景的人,他能跟赵总是世交,就说明这个问题了。”

  吴振山对此深以为然,不由得感叹道:“怪不得许彬这么年纪轻轻的就能掌舵永运钢铁厂这么大的公司!看来,这个社会,任你再有能力,要是上面没人,也是够呛啊!”

  这句话说出口之后,吴振山才意识到似乎是映射到了陈庆东了,又连忙给自己圆场道:“当然了,也有一些人,本事确实是能力强,就算是没有什么背景,领导也会重用的。毕竟,领导也需要具体干实事的人才行啊!”

  陈庆东知道吴振山说的是什么意思,他也不搭这个话,而是问道:“吴镇长,今天晚上的情况你也都看见了,许彬到底是什么意思,你有什么看法?”

  吴振山对今天的事也早已经有了自己的想法了,只是一直没有找到机会说出来而已,现在听了陈庆东的话,便马上说道:“陈书记,我觉得许彬是在故弄玄虚。”

  陈庆东对吴振山的这个观点挺有兴趣,便使劲抽了一口烟,然后把剩下大半截的烟蒂从车窗里扔了出去,向吴振山这边侧了侧身子,问道:“你认为他在故弄玄虚?具体说说看。”

  吴振山用手指夹着烟,上下晃动着说道:“我觉得,虽然今天许彬说话一直比较强势,一副有货不愁卖的样子,但是我从许彬的话里感觉到,他似乎是挺想把水泥厂落户到咱们镇,但是他怕暴露了这个想法之后,可能对他的利益有损,所以他才憋着不说。这家伙,在商海里混了这么多年,贼着呢!”

  陈庆东又笑着问道:“吴镇长,那你觉得许彬是看上咱们镇的哪一点了?”

  “应该就是咱们商量的,咱们镇的煤矿吧!许彬的这个钢铁厂,煤炭可是必需品!现在的煤炭价格一直在攀升,甚至可以说是一天一个价。从今天许彬说的话里面,我觉得他的日子也不像咱们现象的那么好过,为了控制成本,他应该会对煤矿动心。”吴振山分析道,“看来,咱们是提前就想到了点子上了!”

  陈庆东接着问道:“那你觉得咱们现在应该怎么办?是主动出击呢,还是故意做做姿态?”

  吴振山想了想,说道:“我觉得咱们应该故意做做姿态,把这件事冷一冷。许彬实在是太高傲了,说话就透着一股子居高临下的味,要是咱们继续主动的去找他,他肯定还要拿架子,到时候咱们就会很被动。反正咱们现在吃准了许彬是看上了咱们镇的煤矿,这是其他乡镇所不能提供的条件,所以咱们有资本冷一冷他,看他后面会怎么做,咱们再做应对也不迟啊。”

  说完这些意见之后,吴振山又马上说道:“当然了,具体要怎么做,还是要你判断。”

  “吴镇长,我觉得你分析的很到位。”陈庆东赞同的说道,“许彬确实是太高傲了,咱们今天反正已经把诚意和姿态拿出来了,如果老是以一个被动的姿态来求他,他肯定就吃定了咱们了,就按照你说的这样吧,先冷一冷,看他会有什么反应再说。”

  这时,陈庆东的手机突然响了起来,他拿起来一看,对吴振山说道:“是赵总。”

  然后接通了电话,笑道:“斌哥,今天没喝多吧?”

  赵长斌笑道:“没有!没有!我这酒量,半瓶红酒就跟喝茶差不多!哈哈,不过我这话在你这个喝酒高手面前来说,就真是班门弄斧了!”

  陈庆东也笑道:“斌哥可真是客气了,你才是海量啊!”

  “哈哈,跟别人比的话,我或许还能说是海量,但是跟你一比可就自叹不如喽!”赵长波说完又转移了话题,“庆东,今天晚上你跟许总聊得还算满意吗?”

  “满意!满意!”陈庆东连声说道,“说起来,主要还是要感谢斌哥你啊!要不是有斌哥你的引见,我恐怕是喝不上这么好的茶叶,也吃不上这顿大餐啊,哈哈……”

  赵长斌解释道:“庆东,其实我看出来了,许总今天晚上有点故意拿架子,不过这一点你不要太在意,而且还要换一个角度来看。我认为,他今天之所以拿架子,倒不是有别的原因,而只是一种正常的谈生意的策略。他拿足了架子,摆出了一副对你们镇不怎么看好的样子,才能在谈判中占据上风,这法子我也经常用,你不用受影响就行了。我算是看出来了,许总对你们镇是很有想法的,要不然,以他的性格,绝对不会跟你谈这么多。他这个人其实懒得很,要是他觉得没用的事,他是一点功夫都不愿意花。”

  陈庆东对赵长斌还专门给自己解释这件事很受感动,因为赵长斌今天一下飞机就专门来替他牵线搭桥,已经非常够意思了,完全没有必要再对自己解释这些东西。另外,他认为赵长斌的眼睛是非常毒的,既然赵长波也这么说了,那就更加坚定了自己的想法,许彬确实是对陈桥有意思!

  “斌哥,谢谢你给我说这些,我明白,我不会多想的,其实许总今天拿出来这么一个态度,我已经非常高兴了!”

  “哈哈,那就行!庆东,那就先这样,这几天我太忙了,要不然我就在柳林待一晚上了。改天吧,我再专门回来一趟,我还有点事想跟你谈呢,另外,我也想去白湖酒厂看看。这段时间,白湖酒厂发展的这么好,我这个股东还没有过去露过面,实在是不像话啊,哈哈……”

  “呵呵,斌哥,你确实应该来白湖酒厂看看了,现在酒厂的发展确实好啊!”陈庆东笑道,“斌哥,你什么时候过来,提前给我打招呼,我把别的事都推了,好好陪你!”


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