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第516章 公司规划


办公室里,田巧明兴奋的讲着这两个月的进展,这段时间,巧语公司发展的速度简直可以用日新月异来形容。

一个全新的政府项目,只要能在一个地方落地,并且取得了正面反馈,就很容易大面积推广开来。尤其深海市还是窗口城市,深海市能做,就意味着绝大部分城市都能做。

全新的领域,全新的项目,往往伴随的就是全新的利益。监控市场极其庞大,为所有参与其中的人提供了无穷的想象空间。

蛋糕做起来了,自然就会被人盯上,尤其是一些大人物,他们已经开始在打主意了,可这些人经过仔细调研后,最终都选择了放弃。

因为针对这一点,安小海和杨远兵早有筹谋。

在项目拓展的第一时间,巧语公司就以切分利益的方式,拉拢了大量基层人员参与其中,而这些基层人员背后,往往又是极其错综复杂的关系结构。

俗话说强龙斗不过地头蛇,县官不如现管,那些所谓大人物,面对如此错综复杂的关系,也不得不掂量掂量其中的轻重。

如此一来,就成功的将外部斗争变成了内部斗争,他们想要斗出一个结果来,并不是一朝一夕的事,这样就为巧语争取到了宝贵的发展空间。

这种分散的关系结构,对于巧语来说也是极为有利的,如果被某个大人物或大团体强势切入,田巧明等人很可能就会丧失经营主导权。

但大量的基层人员参与其中,却不存在这个问题,他们的力量太分散,而且基层人员也相对容易满足,他们更希望的是细水长流。

如今,巧语的订单已经接到手软,根本就做不过来,也再不需要宋小语那么辛苦的去陪酒拉单了,甚至连维护客户都用不着她了,这导致宋小语整个人的气色看上去好了许多,显得越发光彩照人。

田巧明看上去也富态了少许,他一边说着公司的成绩,一边不停的夸着安小海和杨远兵,脸颊兴奋得微微发红。

杨远兵很安静,总是保持着淡淡的微笑,但眉宇间那一丝愁绪却怎么也化不开。

田巧明还没有说完,赵工就冲进来把安小海给抓走了,他积累了太多技术问题,需要听取安小海的意见,或者说接受他的指导。

此时的赵工对安小海那是佩服得五体投地,安小海以前跟他提过的所有问题几乎都一一应验了,预先给出的解决方案也是直指关键,这让赵工对其惊为天人。

赵工与安小海这一聊就整整聊了将近四个小时,直到田巧明第七次来催两人吃饭,赵工这才恋恋不舍的放过了安小海。

看看时间,已经下午两点了,安小海也懒得去外面吃,直接点了几份外卖,大家还像以前那样,在办公室里吃了起来。

“巧明哥,我发现公司有点问题”,安小海一边飞快的扒着饭一边说道。

“什么问题?”田巧明立即放下了手中的筷子。

“巧明哥别紧张,问题不大。

我们现在几乎全部做的都是政府单,这样不行,这样公司很难达到上市标准,上市公司必须要有一定比例的民用市场的。”

“这确实是个问题,可我们现在光应付政府单就已经很吃力了,订单都已经排到明年年底了,我们连建新厂房的时间和精力都没有,现在这种情况下再去开发民用市场,确实是有些吃力了。”

“这说明咱们的方法可能不对”,安小海飞快的吃完了饭,擦了擦嘴说道:

“巧明哥,我们不能以一个工厂供货方的思维来运营公司,这样不但抗风险能力比较差,而且发展速度还会非常慢。”

“小海,我也是这么觉得的,可我怎么也想不到打破这个局面的方式,你有什么想法赶紧说出来吧!”宋小语眼神一亮说道。

“我的想法…我的想法还不是太成熟,我先说出来,大家一起讨论吧,有什么问题可以直接提。”

“好的,你快说。”

“我觉得我们可以分两条腿走路,一方面是针对我们内部的。

我们应该把大部分的硬件生产剥离出来,我们只掌握核心技术、专利以及验收标准就可以了。

大家应该很清楚,对于监控系统,一旦设计方案确定,生产难度并不高。

深海市的大量私营企业都是有能力完成的,我们可以挑选一些比较优秀的企业,委托他们生产。

这样一来,我们不但可以在短时间内大幅度提高产能,还可以省掉很多管理上的麻烦,腾出精力去做其他事。”

“那…万一这些合作方出了问题怎么办?”

“我觉得不会出大问题的,把合同拟得详尽些就可以了,万一出了问题,风险还是在他们头上,我们可以对他们索赔。

更何况我觉得不会出问题,巧明哥,你想想,如果换作是以前的你,接到了像咱们现在这样的单,你会让它出问题吗?”

“那绝不会,我拼了命也会做好的!”

“那不就结了,而且专利和核心技术都掌握在我们手里,他们也无法脱离我们去单干。

到了合适的时候,我们就可以控股其中最优秀的一批企业,或者直接收购过来,迅速壮大公司规模和资产规模,推进公司上市计划。”

“可是小海,万一这些公司不愿意呢?”宋小语皱着眉头问道。

“不存在愿不愿意,只存在价格能否达到他们的心理预期。给足了钱,又有上市的可能,我相信绝大多数老板是能分清其中的轻重的。

还有,监控行业现在很混乱,我们可以尝试着去制定一些行业标准,甚至开发一些专用的制作设备,想拿到我们的单,就必须按我们的标准来。

只要我们给的单足够多,时间一长,他们还会对我们形成路径依赖。

小语姐,你想想,这些长期与我们合作的企业,按照我们的要求建立了生产线,制定了生产标准,日子过也一直过得很滋润。

一旦他们不同意我们控股或收购,我们也可以直接不跟他们合作了,难不难受?”

宋小语抿嘴一笑,冲着安小海竖起了大拇指。

“这是我关于我们内部的想法,另一方面就是关于如何拓展民用市场的。

我感觉,如果按照正常的方式,一家一家去跑,速度太慢了,而且还要建立一个庞大的业务团队,既增加了大量人员成本,也产生了高额的管理成本。

我建议还是从政府下手,请一些相关部门出面帮我们做推广,比方说工商,各种有政府关系的协会等等。

据我所知,如今光是宝山区和龙岭区,就已经有超过5000家民营企业了,这些民营企业几乎都是有监控需求的,他们都是我们的客户。

如果这两个区的政府机构能出面帮我们宣传一下,比我们多少业务员去跑得来得快。”

“这个…恐怕政府机构不会答应帮我们做宣传吧?”田巧明眉头大皱。

“田总,这件事没你想象的那么难”,杨远兵终于开口了:

“首先,我们的项目已经在政府机关内部推广开来了,不需要我们去解释,对他们来说也不存在任何风险。

其次,我们可以跟他们交换一些利益,我的意思并不是说要花钱去买通他们,我们可以为他们解决一些头疼的问题,他们也一定会愿意帮我们的。”

“比如呢?”

“比如就业,比如一些濒临倒闭的国有企业的人员安置,这些都是地方政府非常头疼的问题,我们如果愿意帮他们解决一些类似的问题,他们肯定会愿意帮助我们。”

“是的”,安小海也表示了同意:“这些问题在我们看来算不上什么大问题,但对于他们来说都是大问题,是政绩。

我们把这些人员接收过来,经过一段时间培训,合格的就留下,不合格的就淘汰掉,这样一来还为他们转移了矛盾,被淘汰的那些人心里也只会怨恨我们。

合格的人,愿意干的人,我们就好好的用,他们可以形成我们最后的保障,万一外面的合作生产企业出了问题,还有他们能顶上。

当然,这只是一部分原因。

我觉得还可以帮地方政府做一些商业上的规划,比方说做一些产业科技园什么的,把一些产业集中起来,这样更方便招商引资。”

“这是一个非常好的主意!又有面子又有里子!”杨远兵也忍不住竖起了大拇指。

“当然,这些事我们也不能白干,除了请他们在管辖的企业中帮我们作推广以外,我们还可以试着让他们给我们批一些地,建工厂和办公大楼,这些在不久后的将来,一定都会产生源源不断的收益。”

田巧明眉头一扬,跟宋小语和杨远兵交换了一个眼色,三人都从对方的目光中看到了震惊和狂喜,安小海的一番话,又为他们推开了更广阔的一扇门。

“小海,可我们手上没有那么多资金啊,如果全拿去盖厂房,盖办公大楼,公司业务就没法开展了。”

“呵呵,盖厂房,盖办公大楼,这些不需要我们自己掏钱的,只要我们能拿到地,钱自然就有了,放心吧。”

“那我们要拿什么地方的地?哪个区会更好一点?”

“我觉得都可以,只要他们肯批,我们就收!不过,我更看好的是福海区和南安区,尤其是南安区。”

“为什么?南安区那边很荒凉啊!”

“我不这么认为,现在我们的市府在罗田区,可大家看看,罗田区现在几乎已经全部建满房子了,深海市想要继续发展,就只能向外拓展。

可往哪边拓展呢?我想大家现在应该已经能看出来了,最有可能的就是福海区。

发展中心改变了,市府肯定会跟着搬,一旦市政府搬到福海区,南安区就会飞快的发展起来的,而且那边靠海,发展潜力会非常大。

现在南安区荒凉对我们来说是好事,这说明我们现在去跟他们谈,付出的代价会很小。”

“明白了,我还有几个问题……”

安小海与众人这一聊又聊了将近三小时,看看时间,很快就到与方总约定的见面时间了,安小海提出了告辞。

田巧明两口子也没有过分坚持,今天他们听到的信息量有点大,需要好好消化一下。

“你现在去哪里?”把安小海送下楼后,杨远兵微笑着问道。

“我去湘府人家。”

“饭局。”

“是的,要不杨科长跟我一起吧。”

“不去了,不合适。”

“合适的,是方总约的。”

“哦,原来是要说建别墅的事,算了,我不去了,不合适,而且我去了也是碍眼。这里距离湘府人家不算太远,要不我们走过去吧。”

“可以啊,刚好坐一整天了,活动活动也好。”

“那我们走吧。”

“走。”

安小海跟杨远兵肩并肩走出了工业区。

杨远兵一直低着头不说话,安小海算很了解他了,他就是这样,单独相处时他很沉默,废话很少,到了差不多的时候,他才会敞开心扉。

两人一直默默的走着,别说,这种感觉挺不错。

眼看着还有两条街就走到湘府人家了,杨远兵仍然没有开口。

安小海本来想主动打破沉默,问问杨远兵究竟发生了什么事,可他一抬头,却猛然间瞥到了一道熟悉的身影。

“呵呵,来的好快!他们这是真的急了啊…”

安小海微微一笑,冲着站在马路对面,戴着顶棒球帽,直勾勾的看着他的鬼六,轻轻的点了点头。


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