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第810章 反向营销


次日,清晨。

莫海昨晚上也是一宿没睡,直接在房间中练功一晚上。

依旧是跟往常一样,早早的就是起来给大家准备早餐,一段时间没有吃到莫海做的饭了,这让秦岚和陈欣都有点儿不习惯了。

在饭桌上。

“现在生意是好起来了,可这实在是太累了!”秦岚坐在椅子上,一边儿扎着头发,一边默默叹了一声说道。

莫海转过头一脸诧异:“药材有专门的人采集,产品由厂子生产,你累什么累啊?!”

“你知道现在这产品仓库有多少吗?!”

“什么意思?!”

之前风华集团一口气接了好多公司的订单,结果突然一下六家公司竟然全部违约,甚至宁可赔违约金都不要那些药材了。

市面上出现了几种同类型的药品,价格更低,不仅如此吹嘘的药效比风华集团这几种药品的药效更加厉害。

一时之间那几款药品就是抢占了市场,导致风华集团几款药品滞销了。

“你的意思是说,生产过剩导致卖不出去?!”莫海一脸不可思议的询问道。

秦岚微微点了点头:“是啊!之前订单太多,给我造成了供不应求的假象,扩张到了十个代工厂,结果这药品销路持续了一段时间之后就在很多地方卖不动了!你说是不是咱们也得找人代言一下才行?!现在同仁堂那边请了很多明星代言,并且好像破译了你的药方,他们稍稍改了一下,药效完全比不上咱们,可他们广告遍地都是,现在很多药房已经是快将咱们这产品下架了!我这天天都在联系客户呢,以前是他们求着我快点儿出货,现在好了是我求着他们帮忙卖点儿货!”

“我这才没管公司的事儿多久,怎么就又运行不下去了?!”

“…………”

这让莫海也是嘴角微微抽搐了起来,他已经是将框架给搭建好了,按照自己那药方,加上朱家这药材,那简直就是王炸组合啊!

同仁堂依样画葫芦确实能够复制出那几个产品,但按照风华集团产品上架的时间,照理说已经是达到了市场的认可,怎么会这么轻易的被抢占市场呢。

“最近西药新品也要上市了,中药板块这边就导致有点儿松懈,现在我已经是让工厂停工了,等卖完以前的存货之后再重新生产!”秦岚一脸无奈的叹息道:“你今天有空吗?!要不,你来公司帮我出出主意?!”

就在这个时候。

莫海的手机也是响了起来。

拿出一看,正是莫老爷子打来的电话。

“接个电话先!”

他拿出手机站在窗台边儿上小声问道:“行,你已经收拾好了是吧?!等我吃过早饭就来找你!”

简单跟老爷子寒暄了几句之后,莫海这才是回到了餐桌上,刚刚他打电话的谈话也是被秦岚给听到了。

“看样子,你又要出门一趟了啊?!”秦岚望着他轻声问道。

“很快就会回来的!等我回来,咱们再处理公司药材销量下滑的事情!”

莫海一边儿吃着饭,一边儿望着她说道。

之前朱梦滢跟风华集团签订了三百亿的订单,现在风华集团也仅仅是完成了三分之二,剩下的三分之一按照现在的进度虽然也能完成,但也仅仅是勉强完成而已。

前期销量那么猛,是因为有莫海全权管理这件事儿,他随便动动手里的人脉,就能拉来天大的关系。

所以前面就像是王炸一样,开局要多顺利有多顺利,直接打的同仁堂这个百年老企业一脸懵逼,险些抢占了他们的全部市场,将一个百年企业的市场逼到缩水到原来的百分之三十了。

但莫海后面可又是跟朱家签订的三千亿订单,成为了西南省的一级代理商,他的注意力自然就到了自己这项目上。

倒不是说秦岚能力不足,而是她所面对的可是一个百年企业,人家那边的智囊团几十个人来对付她一个脑袋!

自然就将风华集团从优势,变成了劣势,这也恰恰说明了莫海究竟有多牛逼,他一个人能够比得上同仁堂几十号智囊团加起来,甚至被他玩儿的也是团团转!

以前秦岚总觉得自己很聪明,可是自从莫海来了之后,她才明白什么叫做降维打击,很复杂的事情,几天甚至几个月都解决不了,人家来了一天将所有流程全部处理的顺顺畅畅的。

“实在不行,咱们降价吧!先把那些货全部卖出去再说!”秦岚望着他小声询问道。

可莫海却是连忙说道:“一降再降,只会让这产品越来越不值钱,现在同仁堂巴不得跟咱们打价格战!破解了我的药方,制造出来的产品定价比咱们还低,这就说明他偷工减料了!成本肯定没咱们高,双方同时降价,咱们的损失更大,他就是想要拖下去!直到我们自己退出这个市场!所以我的建议是……”

“是什么?!”

“涨价!价格上调百分之二十!”

“现在都已经卖不动了,还要涨价?!搞饥饿营销吗?!”

“对!就搞饥饿营销,你就告诉那些进货商,现在没货需要一个月预定才行!”

“那这段时间同仁堂的药材岂不是能快速抢占原有的市场吗?!”

“这一招叫做假痴不癫!咱们先将市场让出去,让他全面占领,正常的商人在占领市场之后,第一件事儿肯定是想要收回成本!”

“…………”

莫海已经够压成本的了,关键他还没有做营销,没有打任何广告,产品价格定价又低,本来就已经是薄利多销的产品了。

现在同仁堂还要来仿照这个产品上架,关键还铺天盖地的打广告,明星的代言费等等费用,全部都是倒贴进去的,这钱就只能从产品的成本上做手脚。

先避其锋芒,故意将价格涨价,然后同仁堂势必会想方设法的将市场全部占领,最后的结果那就是风华集团的产品遗憾退市。

他以为他赢了,实际上这一切全在莫海的掌控之中。

一个好产品是不需要到处打广告的,低价,又到处打广告,那产品的质量一定存在很大的问题,这么大的个弱点暴露在莫海的面前,他要是不让这百年企业长长记性的话,他都感觉有点儿过意不去了。

百年企业不好好研究药材,反倒是选择玩儿商战,在这方面莫海足以将他那边的智囊团玩儿的团团转。

“他们占领市场之后,一定会涨价!等那个时候,咱们再出手?!”秦岚也是一脸愕然的询问道。


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