第31章 预付款
我走出医院，钻进车里，心里有些忐忑。公司的事情一直让我感到压力很大，尤其是军总和雪梨都打了电话，让我回去开会。我想，估计准没什么好事，听两人的口气都挺严肃的。医院这会我待着也不合适，还是回公司吧，伸头一刀缩头也是一刀。
一路上，我都在思考公司的问题。我们的项目一直进展不顺利，市场竞争激烈，资金链也有些紧张。我不知道这次开会又会有什么新的挑战等待着我。但是，我知道我不能逃避，我必须面对现实，找到解决问题的方法。
回到公司，我直接走进会议室。军总和雪梨已经在那里等我了，他们的表情都很严肃。我坐下来，等待他们开口。
“我们有一个紧急的问题需要解决，”军总说道，“我们的一个重要客户没有按时回款，这对我们的资金链造成了很大的压力。你和雪梨拿下的市府这个案子需要的资金缺口不小，作为老板，我要为你们两个负责，同时呢，也希望你们帮我多分担点压力，在此基础上，什么都可以谈。”
我听了，心里一阵发凉。这个问题确实很严重，我们需要尽快找到解决方案。
“我们已经在联系其他潜在客户，”雪梨说道，“我们需要更多的人手和资源来推动这个过程。”
我想了想，说道：“我可以和供应商沟通一下，给长一点的账期，也能再压一下他们的价格，我预计这个1000万的单子，咱们最少前期要有300万的资金储备。”
军总和雪梨听了，点了点头。“这些都是好的建议，但是我们需要尽快行动，”军总说道，“我们不能再拖延了。不瞒大家，连续三年公司都在亏损，现在市场部已经裁撤了好几个了，你们也看到了，这几年的奖金都是我在吃老本掏给大家的，公司外面的呆坏账还有两千多万。这个现金储备公司严重不足。你们两个是这个项目的主力，看看有没有好的办法？”
“我找下市里领导看看能否争取一点预付款，这样可以顺利让项目启动起来。"雪梨看了看我，眨了眨眼睛说。
我还没完全领会到她的意思，便也表态道：“资金多方想办法，我拿点钱入点项目股也行啊！”
军总一拍大腿：“好！等的就是你这句话，我愿意把这个项目50%的利润让出来。只要不让公司垫资，其它资源都好说。”
我一听，好家伙，军总这是给我挖了个大坑啊，不过诱惑也确实大。原来的提成是净利润的10%，现在一下子提高了五倍。我正待搭话，看到雪梨在桌下朝我摆摆。
“军总，我想拿你这高回报，但是手头钱没那么多，待我考虑一下吧。”我马上懂了雪梨的意思，说了个活话。
军总说：“好，要快！我等你们的结果。实在不行，我找银行贷款，也会支持你们的。”
会议结束后，我走出会议室，感觉有些疲惫。但是，我知道我不能放弃，我必须坚持下去，干完这一票，最起码可以休个一个月假了，在弄套小铺子，搞台小车子是绰绰有余了。再说甲方是公家，风险相对小很多，如果雪梨能拿到预付款自然是好的，但是我们大家都清楚，这没有先例，可以说比登天还难。
会议结束后，我走出会议室，感觉有些疲惫。但是，我知道我不能放弃，我必须坚持下去，干完这一票，最起码可以休个一个月假了，在买套小铺子，搞台小车子是绰绰有余了。再说甲方是公家，风险相对小很多，如果雪梨能拿到预付款自然是好的，但是我们大家都清楚，这没有先例，可以说比登天还难。
但是万事事在人为不是，我决定去找雪梨谈谈，看看能不能想出什么办法来拿到预付款。我们约在了一家咖啡厅见面，她也知道拿到预付款的难度很大，都是箭在弦上，不得不往前推进啊。
“我们不能放弃，”我说，“这个单子必须不出任何差错的完成，为了在行业里竖标杆，也为了出刘胖子的那口恶气。”
雪梨点了点头，说：“你跟我一起再去见见我妈吧。”
“什么想法？”我问道。
“直接和她谈。”雪梨说，“如果我们能够说服她，也许她会愿意给我们预付款。”
我听后，觉得这个想法有一定的可行性。但是我也知道，这需要很大的勇气和决心。
“试试看吧。”我说，“不过，假如不行呢。”
雪梨点了点头，说：“那就再想别的招儿。”
于是，我和雪梨来到了市委组织部的办公楼。她妈妈也就是组织部的谭部长是一位很强势的女人，这个我很早就见识过了，能混到官场高位，在见识和能耐上肯定非同一般，尤其是女性官员，更胜一筹。
果然，谭部长一见到我们，就开始数落雪梨的不是。
“你们公司不是中标了吗?你们还来干什么？”她妈妈问道。
“妈，我想跟你谈点事儿。公事私事都有。”雪梨说。
“公事你要找我秘书预约时间，私事先找你爸，离婚这么多年了，你不是坚定的跟你爸吗？”谭部长冷冷问道。
“我们想谈谈100周年的事情。”我说。
“我没时间谈这个！”谭部长一点也不给我面子，目不转睛继续盯着办公桌上得文件，不时拿笔做下修改，然后漫不经心地接着说。“雪梨你先说下私事吧。”
“其实也没什么？只是来通知你，我可能要结婚了！”雪梨幽幽地说道。
谭部长轻轻哦了一声，虽然神情上表现得很轻松，但我注意到她已经放下了手中的笔，眼睛也从面前得文件抬起了头：“好事儿啊，男方是谁，家里什么情况？要你老娘帮衬什么事儿，直接说？”
谭部长的语气显得有些随意，但她的眼神中却流露出一丝关切。雪梨深吸一口气，轻声说道：“男方是我工作中认识的，他对我很好。他家境也还算不错，我们相处得很愉快。”
谭部长微微点头，似乎对男方的情况还算满意。她继续问道：“那你们打算什么时候结婚？有什么具体的计划吗？”
雪梨眼中闪过一丝犹豫，“我们还在商量具体的时间，想等一切准备妥当后再做决定。至于婚礼的筹备，我想尽量简单一些，不想太过铺张。”
谭部长笑了笑，“简单点好，不要太麻烦。不过，婚礼虽然简单，但也不能马虎。需要我做什么，尽管跟我说，我再忙也会出席。这段时间是不是带他来见见我，一起吃顿饭！”
我明白了这时雪梨在打亲情牌，也是在试探她妈妈，心中暗笑这对母女真的都是心机深重的老江湖，我是自愧不如，咱有什么就讲什么，不藏着掖着。不过我也理解雪梨，毕竟我和她的关系并没有到要见父母的地步。
这时，我忍不住插嘴道：“谭部长，我是建市100 周年的执行负责人，非常感谢你的信任和支持，把这个项目交给了我们公司！”
谭部长看了我一眼，然后把目光移回到雪梨身上，“公事等会儿再说，先把私事处理好。结婚是人生大事，不能草率。你还有什么其他的问题或者需求吗？”
雪梨想了想，说道：“妈，我知道您工作忙，但我还是希望您能在婚礼上给我一些建议和支持。毕竟，这是我人生中的重要时刻，我希望能得到您的祝福。”
谭部长站起身来，走到雪梨身边，轻轻拍了拍她的肩膀，“女儿，你长大了，有自己的想法和决定。我相信你会做出正确的选择。至于婚礼的事情，我会尽量抽出时间来帮你的。现在，我们先谈谈公事吧。”
她回到座位上，示意我们也坐下，然后认真地听我们讲述关于 100 周年的计划和想法。尽管一开始她表现得很冷漠，但在讨论公事时，她展现出了专业和果断的一面，对我们的想法提出了一些中肯的意见和建议。整个会议氛围逐渐变得严肃而高效起来。
会议结束后，谭部长再次看向雪梨，“婚礼的事情，你随时可以找我。我希望你能幸福快乐，我永远是你妈，这个改变不了，不要因为以前的事记恨我。”说完，她又看了看我，“公事上，你们也要努力做好，不要让我失望。”
“我们想问一下，能不能先给我们一部分预付款。”我说。
“不行！”她妈妈说，“没有这个先例，你们难道怕公家会赖账吗？”
“不是，当然不是了！”雪梨说。
“妈，我们之前是遇到了一些困难，但是我们已经解决了。”雪梨说，“我们现在有一个很好的计划，只要你给我们一些支持，我们一定能够成功。”
“哼！”她妈妈说，“你们老板李军也是给我们做了保证的！你们转告他，要是他嫌项目大吃不下，让他自己来找我，外面一堆人排着队想做的。”
“妈，你就给我们一次机会吧。”雪梨说。
听了雪梨的话，犹豫了一下。然后说：“好吧，你们放心，不存在会烂账，除非你们的项目执行出了问题，小王你可得认真细心哦。”
“谢谢妈！”雪梨说，“我们一定不会让你失望的。”
“那你们要多少预付款？”她妈妈问道。
“我们只需要两百万。”我说。
“两百万？”谭部长说，“你们以为付两百万是小数目吗？主要是没有这个先例，这样吧，我想想办法。”
“妈，两百万对你来说不算什么。”雪梨说，“而且，你也不想看到我们失败吧。”
谭部长想了想，然后说：“这样吧，我们先从别的地方借支五十万付给你们，合同尽快修改签订下来，还是活动的筹备工作你们要随叫随到。”
“没问题！”我和雪梨异口同声地说道。
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