第一章 拜访

　　正值盛夏，热气蒸腾。没什么人在外面溜达，马路上也偶有汽车驶过，想必车内都开着十足的冷气。

                  骑着电动车，顾婷瞄到一个好位置，在树荫下面，车头立马拐了过去。暗自庆幸中午人少，要不然待会儿办完事出来，车座能把屁股肉烫熟。

                  支好车子，拎起踏板上的水果，顺着墙边的阴影向前走。没办法，天太热了，凉快一点是一点。

                  她今天要来拜访一个房产中介人员，顾婷的公司是做装饰装修的，想从这里挖掘一些客源。之前这个店里也有个合作的王姐，但是最近辞职回家了。借着这两年关系不错，顾婷便央着人给她再搭个线。

                  微信加了好几天，那头终于说今天中午不忙，让她过来。

                  顾婷原本想直接约到茶馆或是饭店里，吃了饭那关系就好处的多，可惜被拒绝了。

                  “不用客气。我都是家里带饭，中午微波炉热下就可以了，你吃完饭过来我们聊聊就好。”

                  看着方姐回的微信，顾婷心里也摸不准对方的态度，不管怎样见了面就有机会。

                  顾婷换了只手拎袋子，看着近在眼前的门店，脸上习惯性打起笑容，呼口气，再推门而入。

                  “你就是小顾吧？到这儿来坐。”从卡座那里传来了声音，此人正是方姐。

                  “方姐你好啊，我是品众装饰小顾。你们这店规模又扩大了？”

                  “环境是真不错，王姐在的时候，我每次来都羡慕。”顾婷边说边把水果放到了方姐旁边，自己则坐到对面沙发上。

                  方姐脸上堆着笑，说:“都是朋友嘛，整这么客气做什么哟。你们公司在扬城十几年了，口碑那么好，还需要你这个销售主管出来跑渠道啊？”

                  顾婷面上显出被压榨的神情，说：“资本无情哦，我就出来混口饭吃。这两年经济也不景气，房价那么高，业主那还有多少钱装修啊？”

                  “最近二手房行情怎么样？方姐单子多吗？”顾婷边喝水边问。

                  “我们品众您也听过，找来的客户那基本都是中高端的。去年我们这儿几个老客户要换房，我给王姐介绍成了不少。”

                  就这么东扯西扯的，聊了个把小时，顾婷感觉差不多了，准备下次再来会会她，应该就能达成一些共识。

                  起身告辞的时候，方姐明显比刚见面热络多了，一路把顾婷送到门口，顾婷也挽着她胳膊，把公司渠道介绍的提成比例告诉她，有按面积算的，也有按客单价算的。

                  顾婷她们不仅找中介合作，也会找材料商合作，这些在行业内不算什么秘密。

                  没办法，靠传统电销已经很难成交了，只能逼着去开拓新渠道，整合各方资源。顾婷之前并不擅长谈这种合作，总觉得抹不开面，现如今练了几个月也算上手了。

                  几个月前，她上司高升到南城做分总去了，新主管总部一时也没合适人选。走之前便推荐了顾婷，就想磨炼磨炼她，不然依着顾婷的性子，业绩过得去就行了，乐得自在。

                  下午又接着跑了两个中介，回到公司的时候已经快下班了，刚进门就见设计师老糜在吧台倒水喝。

                  “糜老师，水壶还有水吗？给我留点，我热死了，我现在去拿水杯。”

                  顾婷一溜烟往二楼跑，销售部在二楼有单独的办公场所。一路上来，不少人已经在收拾东西准备开溜了。

                  “今天温度这么高，你还出去跑三家中介？你这也太拼了，小心中暑呢！”糜老师一边喝着水，一边说。

                  “现在客户不好找哎！没客户你们签不到单，那我们就更赚不到钱。”

                  “夏天真是装修淡季，和这些渠道打好关系，希望能推荐一些有质量的客户吧。”顾婷喝了水站在空调风口下面对着风吹，嘴里还嚷着，热死了，热死了……

                  她穿的工作服，汗透了，有点黏在身上。正叉着腰，抬头吹风呢，手里的手机振动起来，是微信。

                  打开一看，中介方姐发来的，说是手上整理了几个近期买二手房的业主信息，只提供给顾婷一个人。

                  顾婷点开，姓氏什么的个把个写上了，具体楼栋只有小区名字，幸亏号码都是有的。顾婷不用想也知道这些信息肯定半真半假，只此一份这种话更不能信。

                  毕竟第一次合作,顾婷也没有多说什么，表示成了就给渠道费。顺便把三百块钱转了过去，标上信息费，那头倒是立马收了款。

                  顾婷把这些信息保存下来，准备明天上班让业务员联系看看，死马当活马医吧。


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