第29章 荔枝能不能卖？
众人齐齐一愣，有些惊讶的望着裴朝歌。
他们昨日都吃了从山上采摘的新鲜荔枝，味道是不错，但没想过卖钱的事情。
“荔枝？”裴承宗诧异道：“那玩意能赚钱吗？就算赚钱也赚不了几个铜板。”
他记忆中岳南盛产荔枝，价格很便宜。
裴朝歌心里翻白眼，这人习惯赚大钱了，瞧不上小钱。
但裴家现在艰难，处处用钱，更没有资源做大生意，只能先从小买卖做起，哪怕赚的少，也不能错过。
裴琮思索片刻说道：“姑姑，南华荔枝提前一个月成熟，品质也不错，但运费不低。”
“真的有人愿意为了提前尝鲜，而花高价钱吗？”
裴朝歌露出笑容，这个侄儿不错，短短时间利弊都想到了，比他爹强多了。
“不试一试怎么知道，富户中不少人喜欢荔枝，能提前一个月吃到，未必不愿意买单。”
柳氏点点头问道：“我们以前认识不少贩卖水果的，可……”
她低下头，声音逐渐变小，后面话大家都明白，树倒猢狲散，哪有人愿意帮忙？
柳欣桐眼珠一转，嘴角上翘：“裴姑姑，我知道西城的薛家有人非常喜欢，买的可能性很大。”
“他家的采买管事，每逢初一、十五辰时亲自外出采购。”
她笑容玩味，似乎算计着什么，薛家她可太熟悉了。
说完侧头看了眼裴琮，见他神色如常。
柳氏点头：“薛家是仅次咱家的富户。”
“好，再列出几家，到时辛苦林大郎帮忙试一试。”
裴朝歌道，富户是销售的重点。
“裴姑姑，我听闻荔枝若离本枝，一日而色变，二日而香变，三日而味变，四五日外色香味尽去矣。”
“我们即便当日采摘，也要两日送到岳南，推销也需要几日时间，到时候还能新鲜吗？”
柳欣桐收起心思，正色思考后问道。
众人纷纷赞同，荔枝最重要的是新鲜，要是变色变味了，哪还有人买？
特别是岳南本地产荔枝，当地人都吃新鲜的吃习惯了，哪能吃不好的？
裴朝歌微微叹气，她也犯愁此事，运输和客户都大致解决了，唯独保鲜难办。
以前她给外地的友人送荔枝，是用密封的瓷罐中加上冰块，快马加鞭的送去。
当时裴家有专门储藏冰的凌阴，途中还不断放新的冰块，自然能保鲜。
但现在他们吃饭都成问题，上哪弄昂贵的冰块。
在偏僻的南华岛，就是想买，也买不到。
众人一时间陷入沉默，都凝神沉思。
“若离本枝”柳欣桐喃喃道，忽然杏眼一亮，脑中闪过一个想法，兴奋起身道：“裴姑姑，要是不离本枝，是不是保鲜时间能长些？”
白居易的诗说的色变味变，有个前提，就是荔枝已经被摘下来，但是要是不摘呢？
这里没有现代的冷链运输，更没有保鲜剂，只能用笨拙的方法了。
“你是说整颗运到岳南？”裴朝歌很快明白她的意思。
“没错！”柳欣桐重重点头。
裴朝歌记得后山大部分荔枝树十分高大，不过也有几棵小树，可以一试。
陆路运输会很困难，但是走水路会容易很多，最适合笨重的货物。
“我们找找看体型小的荔枝树，最好是荔枝快成熟的”
“等运送到岳南时，找到买家，刚好成熟，再摘下来，口感最佳。”
裴朝歌捋顺了整个过程，眉头舒展，此计不错。
众人也觉得此方法可行，不住点头，夸赞柳欣桐。
裴朝歌复在心中盘算，方法是可行，但是需不少族人上山劳作。
族中人数不足，一日两日可以，但是长时间恐耽误种水稻。
而且运货的船是林老汉租的，他们要是占用太多货仓，影响人家的就不好了。
要是有更省力，占地少的地方就好了。
裴朝歌想着以前运送的瓦罐，他们没有银钱买，要是有能替代的就好了。
忽然想起昨日林家后院堆积的竹子，灵光乍现，可以用竹筒！
记得以前行军时，当地农户为感谢他们剿匪，用竹筒密封食物，送给士兵。
能保存食物，或许也能保存荔枝，裴朝歌决定试一试。
“荔枝定价多少合适？”裴朝歌想听听众人的建议。
以前就没自己买过荔枝，更不知道现在的行情。
“市场上是五文钱一斤，好的品质的最多能卖到十文。”柳氏答道。
岳南荔枝成熟时，市场上数量和品种都很多，所以卖的不贵。
“荔枝是现成的，但水陆运费、船工搬运费、推销人员的跑腿费，都要算上。”
裴朝歌计算片刻，一斤荔枝至少有20文的成本，定价多少合适呢？
“200文！”柳欣桐意气风发，高声道。
“你抢钱吗？”裴承宗一脸嫌弃道，卖这么贵 ，哪有人买？
“姑父，你不懂，富户买东西可不差钱”
柳欣桐一脸你不懂的表情：“特别是薛家家主薛永和，特别宠独生女，就是他闺女薛景瑶要星星，估计都得找人搭梯子去摘。”
“裴姑姑，咱们主打高端市场，价格不能低，要是便宜了，有钱人还不惜得买呢。”
现在的名牌包包、衣服、鞋子，越过越稀有，有钱人买的越疯狂。
裴朝歌虽不懂什么是高端市场，但明白柳欣桐的意思：“好，先定价200文，卖卖试一试。”
“实在卖不出去再降价。”
裴承宗一脸不可思议的看着她们两人，家里的女人都疯了吗？
不过想想县里的贵妇贵女们，买金银首饰、香料珠宝的时出手阔绰的样子，或许有希望。
众人商议妥当，裴朝歌组织族人开始行动。
先让裴平音先做6个无盖大木箱，里面装好松软湿润的泥土，用来放荔枝树。
然后告诉族人要卖荔枝，鼓励大家上山挖树。
今日想跟着陶氏赶海的族人更多，上山的人寥寥无几。
他们也想为族里出力，但昨日有人上山被蛇咬了，现在还在休养，一时犹豫起来。
“大家不用担心蛇虫鼠蚁的问题”
柳辙怀里捧着大盒子，笑着走过来。
“昨日我采了不少驱虫防蛇的草药，绣房的族人连夜赶制了香包。”
“我保证带上香包，蛇都离得远远的。”
他从盒子里拿出几个香包，举起来，让众人都能看见。
“上山都穿长衣长裤，防止虫咬，再用长木棍探路，能避免直接接触到蛇。”
裴朝歌高声继续劝说道。
“我在前面为大家开路。”
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