第405章 一大两小三订单
这位店主经营着一家规模不小的干货店,产品的种类很齐全,一看就是有实力的商家。
在听完了冯晔的来意后,他笑着道:“你们还是我碰到的第一个来贸易广场推销自家鱼干的人。”
“哦,是吗?难道以前就没有人来推销过吗?”
“倒也不是没有,但那些都是厂子里面派过来的业务员,代表厂里来推销。像你们自己来推销的,还真是头一回见。”
店主又道,“看你们进店时的样子,应该没少被拒绝吧?”
“确实,我们已经走访了好多店了,但没有一家店愿意听我们讲,都是一开口就被赶出去了。
“老板你是第一个愿意听我们说完的。”
冯晔苦笑了一下,实话实说。
“很正常的事情,你们毕竟是自己晒的,质量和货源都没有保证,信任度天生就不足。”
店主顿了顿,继续说道:“你们如果说是某某厂的销售,情况或许就大不相同了。
“最起码会给你们介绍产品的机会,而不至于没说两句话就被拒绝。”
冯晔陷入了沉思,意识到自己犯了个错误,太过于实诚了。
幸好遇到了这样一个热心的店主,要不然今天还真的很可能白跑一趟。
这其实也不能怪他。
毕竟他上辈子也没有跑过业务,不知道跑业务的技巧和门道。
“那不是骗人吗?”
阿灿却是有些不理解。
店主摇了摇头:“小伙子,你太天真了,跑业务不适合你。”
“这不是欺骗,而是营销策略。”
冯晔只说了这一句,没有过多解释,随即转头对店主道,“多谢老板提醒。”
店主笑了笑:“客气了,我也是看你们挺不容易的,所以才多说了几句。”
“老板,要不你看看我们的鱼干?”
阿灿这时有些急不可耐地说道。
好不容易遇到一个愿意交谈的店主,他不想错过这个机会。
店主没有回绝,而是道:“行吧,拿来看看。”
听到这话,阿灿大喜,连忙从包里拿出带来的样品,放在了柜台上。
“老板,你看看这鱼干,都是现杀现晒,漂亮得很,香得很……”
店主拿起样品,仔细地看了看,又放到鼻子面前闻了闻,最后还掰下一点点尝了尝。
“这鱼干的品质确实不错,看得出你们在制作上是下了功夫的,关键是不咸,这点很难得。”
“这就是我们鱼干的优点了,因此卖得特别好,县里那些摊贩都喜欢从我们这里进货。”
阿灿一脸得意洋洋地说道。
“你们在县里一天能卖掉多少?”
店主好奇了,随即又意识到唐突了,赶紧补了一句:“当然,要是不方便说的话,就算了。”
“没什么不方便的,平均每天一千多斤的样子。”
冯晔道,“这次也是因为晒的鱼干越来越多,囤了不少货,就想着来市里找找销路。”
“仅仅在县里就能卖出这么多,销量已经相当可观了。”
店主赞许地点了点头,“对了,你们是哪个县的?不会是延南县吧?”
“老板,你咋知道的?”
冯晔和阿灿都惊讶了。
“还真是啊!”
店主一副恍然大悟的样子,随即解释道,“你们县有几个人在我这里拿货。
“而这段时间他们拿货的品类少了很多,我就问了问。
“才知道他们改从当地进货了。没想到是你们的货。”
冯晔闻言,顿时有些尴尬:“这……抢了你的生意,真是不好意思。”
“没什么,你们的产品质量好,抢了就抢了。生意嘛,总是有竞争的。”
店主摆了摆手,并不介意。
他停顿了一下,然后抬头看着两人,“你们有多少货?能保证供应量吗?”
“当然能保证了。”
阿灿迫不及待地拍着胸脯保证道,“我们现在有一万多斤现货,只要天气好,有太阳,每天还能有三四千斤的鱼干晒好。”
“这点量可不够,我这里光是鱼干,一天的销量就超过了五千斤。”
店主摇了摇头,有些遗憾。
“啊?这么多吗?”
阿灿有些吃惊地张大了嘴巴。
冯晔倒是没觉得意外。
这里毕竟是贸易广场,面对的客户群体庞大,需求自然也大。
他沉思片刻后,说道:“老板,供应的问题好解决,我们可以增加产量,而且我们回去就可以马上着手。”
刚好萧国文想要晒鱼干卖给他们,完全可以让他放开手脚大干一场。
没准有人见到之后,也跟着加入进来。
这样一来,产量大增,就不用愁供应不足的问题。
“这样吧,你们先送一点货过来,我先试一下水,要是销量好,我再大量订购,到时你们再增加产量也不迟。”
“我们明天就可以送过来,老板你看送多少过来合适?”
“你们这里有10个品种的样品,那就每种送500斤吧。”
“好的,老板,我们明天一早就给您送过来。”阿灿兴奋地回应道。
冯晔也兴奋得很。
虽然没有一次性清空库存,但这也是一次难得的机会。
他们的鱼干如果能打开市里的市场,销量将会有质的飞跃。
到那时根本不用担心囤的货太多卖不出去,而是得担心没货供应了。
“那就先这样定了,明天我等你们的货,必须保证都是一样的质量,不能有差异。”
“放心吧,老板,我们保证每一批货都和样品一样。”
然后,就是商量价格了。
冯晔给的价格比县里的批发价低了一点,和昨天曾老板的价格一样。
一分价钱一分货,价格可不能太低了。
否则,他们就没有什么利润了。
况且,他们还得负责送货。
等一切事宜商量好,他们就告辞离开了。
但是,他们并没有马上离开贸易广场,而是继续寻找其他可能的客户。
这一次,他们随便给自己的作坊起了个厂名,打着厂里销售的名义,倒是又接到了两个订单。
虽然这两个订单比较小,加起来才3000斤,但也算是意外之喜了。
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