第76章 商业谈判
为了方便，琳琅他们是从省城里的合适厂子先跑起的。
装BP机的链子，看似技术含量不算高，可也不是什么厂都能做的。
因为他们俩都不是公家单位的人，光是进厂这一关就费尽周折。
好在他们还有省大的学生证在，才没有被当成骗子赶走。
就这，愿意见他们的人，级别也不高。
对此，琳琅适应度还好，钟振宇有点挫败。
“魏琳琅，我是真佩服你，你说你一个娇滴滴的姑娘，怎么比我还能跑呢。”
“钟老板，没办法生活所迫呀。”
“你这样，搞得我都不好意思放弃了。”
“那就不要放弃，我们一起加油努力。”
“行。”
这两年许多国营厂的效益也不好。
有的还面临破产倒闭的风险。
这种厂子，也许有的就好说话。
毕竟订单小那也是业绩呀。
为了能多跑几家，他们中午饭都是随便买了点东西凑合吃得。
一直到下午，终于让他们找到一家愿意和他们深入聊一聊的小厂。
这个厂是私人性质的，不过老板也是以前在国营钢铁厂干过的。
厂子里效益不好，领导阶层还倾轧争斗的厉害。
老板一气之下就辞职单干了。
他懂技术，态度也好，辛苦了大半年，还真把这个小厂子立住了。
虽说目前赚得也不是很多，可也比在厂里上班强多了。
知道有两个大学生来谈业务，正好在办公室的老板李长生就主动见了他们。
“你们是省大的。”
“没错，这是我们的学生证。”
琳琅熟练掏出学生证放到桌上，钟振宇紧随其后。
李长生也只是看了一眼就收回视线。
“你们这些大学生未来前途无量呀，怎么好端端的就做起买卖了。”
“李厂长，大学生也是人，也要吃饭呀，现在都改革开放这么多年了，多少机关里的干部都下海经商了，我们大学生做买卖又有什么稀罕的。”
“你这丫头，很机灵呀。”李长生有点欣赏她。
“李厂长，那我们能聊聊吗？”钟振宇欣喜道。
“行啊，正好我有空，也听听你们的买卖。
钟振宇和琳琅对望一眼，还是琳琅说起来。
“李厂长，BP机的链子，不知道你们厂能不能做？”
李厂长因为业务需求，正好就买了个BP机，闻言先看向自己腰间。
拿下来把玩了一下，他笑道：“你们怎么想到这玩意的？”
“李厂长，你就给我们个准话，这链子你们能不能生产。”
笑话，琳琅怎么会随意说出他们的打算，那可算是商业秘密。
“这个嘛，我们还真没做过，不过也可以研究，那就要看你们的订单，值不值得我们费这个功夫了。”
他们厂认真算起来，其实就是比较大的作坊，但每次开动机器劳动人力的那也是成本呀。
订单量太小了，真的不划算。
琳琅微笑。“只要李厂长你们厂能按我们的要求做出来，每根链子，我们给十块，起量五百根，合作愉快的话，还能追加。”
五千块的订单吗，那确实能做了。
至于一根链子十块，李长生大概估算了一下所需的材料和人工成本，赚头还可以。
“你们把要求说出来，给我几天时间。”
琳琅把早已准备好的设计图纸拿出来。
上头有她照着人家原版M的链子稍微改变设计出来的新图样，也标好了尺寸规格。
她的绘画工艺算不得多厉害，也就是会点皮毛的涂鸦，好在画这个已经够用了。
李长生和钟振宇交换了联系方式，还亲自送他们出了门。
等到走远，钟振宇才问起来。
“琳琅，你说万一他也想明白了这其中的关键，撇开我们自己做怎么办？”
“哪有一开始就自己单干的，大多数人是不愿随意承担风险的，若是等他发现利润可观想自己单干，我们大概也赚够可以收手了。”
“啊，真要赚钱厉害，你还舍得收手？”反正他不舍的。
“这种事，谁又说得定呢。”她没有一下子说透。
看着外头已到黄昏，两人就赶紧往回赶。
虽然累，好歹今天没有白跑。
饥肠辘辘的他们，一回到学校边上就先找了家饭馆吃饭。
钟振宇豪迈地点了五个菜，就一个素的。
琳琅要了一碗汤面，钟振宇直接让人先给他来一盘馒头。
两人都不做作，在一起吃饭也吃得很香。
饿得不轻，钟振宇也很能吃。
最后点的菜也没剩多少。
“琳琅，这下咱们就回学校等消息？”
“嗯，等着吧，要是下周末前李厂长不联系，我们就再找找别的厂。”
不过她相信这买卖李长生大概率会做。
规模不大的私人小厂，可比那些国营大厂灵活得多。
她留给对方的利润点还是很大的。
确实，他们前脚一走，后脚李长生就找自己的技术员开会了。
五千块的买卖，他们真做出来，刨除各种成本，也能赚个两三千呢。
他们厂人少，这些利润差不多够厂里发半个月工资了。
和钟振宇分开，琳琅回了家看望婆婆和小姑子，而钟振宇则去找电话欣喜地给父亲汇报。
之前他一直忍着没和家里细说，但现在就得说了。
等人家里李厂长那边真把链子做出来，他们就算不是立马交付全款，起码也要交不少的定金吧。
他这几百块钱还是有的，但更多，那就得找家里拿了。
提起给家里报备一下，到时候他要钱也顺利。
琳琅回到家，婆婆正在给小姑子熨烫衣服，用的是搪瓷缸子放热水这样的土法。
“琳琅你回来了，今儿还顺利吗？”
看天色不早了，儿媳妇还一直没回来，张爱瑛一直提着心呢。
“挺顺利的，妈，明儿一早，我送红月去学校吧。”
“啊，你不上课吗？”
“上呀，不过送完她再过去也来得及。”就是早饭不能在学校食堂吃了。
“行。”
周红月一听琳琅要送自己去学校，就特别高兴。
他们这边倒是都心情不错呢，苗欣可被自个父母骂惨了。
她终于玩够了想起家里，也没打电话就直接坐车回了家。
岂料刚一进门，没看到父母的欣喜，先迎来劈头盖脸的骂。
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