第49章 洽谈成功
第二天，风和日丽，林雨馨早早的就朝着苗舒楠家赶去。
才刚走到苗家门口，早已在里面等待着她的苗舒炎，就打开了阵法禁制和房门，出来把她迎到了屋里。
此时苗家屋内已经满是饭菜的香味，在屋中间的饭桌上，已经摆满了七八道菜肴，一股股香味从中飘出。
冯茉娘和苗舒楠端着一碗汤和米饭，正好从厨房里走了出来。
冯茉娘看到进来后林雨馨笑着道。
“雨馨，你来的正好，饭菜刚刚做好了，快过来一起吃点。”
而苗苏楠把自己端着的米饭，放在了餐桌上，又小跑着过来，拉住了林雨馨的胳膊，把她往变饭桌前椅子推去，脸上欣喜的开口道。
“雨馨你来拉，来，就坐这。”
林雨馨被推的坐下后，抬头看向苗家三人，也客气开口道。
“冯姨，舒楠，小炎，你们也坐下来啊。”
“好好好，都坐，小楠，小炎你们快坐下来陪着雨馨。”冯茉娘边说着边为林雨馨打了一碗米饭，放到了她的面前了。
林雨馨接过米饭后道：“谢谢冯姨了，您也坐下来吃啊。”
“你们先吃着，我为你们几个小的打了米饭，这就来。”冯茉娘回答着，继续打起了米饭。
在为里几人打好的米饭后，冯茉娘也坐了下来，饭桌的气氛这才融洽了起来。
冯茉娘边吃饭边给几人讲着一些过往的往事，苗舒楠和苗舒炎听到与自己有关的事时，也会出口插上几句。
在这样的气氛下，林雨馨也回忆起了，不少自己儿时的往事，自从自己父母失踪后，自己有多久没有这种吃饭的感觉了。
虽然此时她的内心有些悸动，但经历了这么多事情后，她的心境已经很平静了。
一顿饭，就在这种和谐的气氛中，慢慢吃完了。
等收拾好碗筷，苗舒楠端来人的茶水，为几人满上一杯后，也围着桌子坐了下来。
林馨雨喝了一口茶水，看向了的冯茉娘，开口道。
“冯姨，想必你现在也清楚了，我过来的目的了，不知道你们昨晚商量的怎么样？”
冯茉娘笑着回道：“对于你的提议，我昨晚你和你苗叔商量好，我们是十分愿意做这件事。”
“那好。”林雨馨听完后回道， 又从储物里拿出一张折叠着的纸，递给了冯茉娘，继续开口道。
“这是我整理的，目前我手中各种灵草灵药卖给你们的价格，以及各种丹药的收购价格，您可以先看看，如果以后有什么变动我们再行商量。”
冯茉娘接过纸张，打开认真看了起来，上面的价格， 基本和昨天林雨馨的说法差不多。
灵草灵药的价格，比大店铺的收购价，便宜了不少，而丹药的收购价，基本与大店铺的售价持平。
冯茉娘看完点了点，把纸张递给了正一脸好奇看过来的苗舒楠的手里。
苗舒楠接过也认真的看了起来，等她看完后，就传到了她弟弟手里。
在等几人都看完后，林雨馨放下茶杯，看向几人询问道。
“你们觉这个价格怎么样，如果同意这个方案，我们就开始讨论下一步了。”
“雨馨，你这个价格很不错了，我们很满意。”冯茉娘连忙开口的。
“那好，我这里有批灵草灵药可以你们先拿去卖，在一年内还我灵石就行。”
边说边从储物袋里拿出几十装有灵草灵药的木盒，放在那桌子上。
“这些灵草灵药的价格，如果卖到大店铺价值在一千块下品灵石，以我的价格也就八百五十块下品灵石，你们可以先看看这些灵草灵药。”
苗家几人听完后，纷纷动手打开了一个个木盒，对里面灵草灵药认真的检查起来，发现这些灵草灵药在采集手法上有些粗糙，但是保存的都还完整，并不会影响药效。
“这些灵草灵药，虽然采摘手法上有些问题，但是药效都还在，并没有太大的影响。”冯茉娘拿着一株聚灵草观察着，开口说道。
“这批灵草灵药，算是我支持你们开店的投资，只要能在一年内还我灵石就行，如果以后还需要从我这里购买灵草灵药，就需要拿灵石来购买了。”
林雨馨看着冯茉娘认真的说道。
冯茉娘本想先从林雨馨这拿了灵草灵药卖了之后，再把灵石付给她，可以很大幅度的降低自己的投资，没想到这小妮子这么鬼精，提前就把这条路给堵了。
“我从你们手里收丹药也是直接付灵石，冯姨你看这个条件怎么样？”
冯茉娘勉强的笑了笑，回答道。
“雨馨啊， 这个提议很不错，就这样办吧。”
“那我在谈谈我们的交易方法，我们每半个月交易一次，就定在今天和半个月之后的晚上。
你们提前一天把需要灵草灵药清单，用传音符告知于我，之后我会在偶尔回来我家的老房子里居住，我们就在这个时间段内进行交易，平时接触就不要提起这些事了，以免隔墙有耳。”
冯茉娘考虑了一会，点点头开口道。
“雨馨啊，还是你想事周到，这样可以很好避开他人的耳目，以免让人知道我们的关系，减少暴露的风险。”
林雨馨端起茶示意了一下，笑着道。
“冯姨，舒楠，小炎，我的意见只有这么多，不知道你们有没有想法。”
“目前也没有其他什么问题了，只是想问问你那个神秘的客人，可以提供多长时间的灵草灵药？”冯茉娘有些担忧的问道。
“这个呀，我也试探过那人在口风，只能得出这几年之内都会有灵草灵药过来售卖，其他一概不知。”林雨馨思考着回答道。
“这样能有几年的这类便宜灵草灵药，那我就放心了吧，也没什么问题。”冯茉娘也放下了担忧说道。
在谈完双方的合作后，顿时屋内的气氛变的欢快起来。
林雨馨看向此时满脸欣喜苗舒楠叹气道：
“在这坊市里开个小店铺，也不是一件容易的事，还是有很多诀窍的。
舒楠既然你们也要开店铺了，我就给你讲讲一些我的体会，冯姨在大店铺做伙计知道可能的更多，到时候你也可以向她请教。”
苗舒楠听道林雨馨的话后，欣喜的表情也平静的下来，看向了林雨馨一副虚心求教。
“雨馨，你快说说。”
“哎，这丫头......”冯茉娘一脸慈爱的看着苗舒楠叹道。
“首先店铺内明面上收售价格，要与几家大店铺持平，不这么做，很快你的店铺就会被那几家大店铺的针对了，到时候你就只能关门。
哎，没有实力就只能在夹缝中生存，你在价格上没有优势，顾客自然也不会太多，同样的价格大多数人，都会选择去大店铺买卖。
没有顾客你店铺自然就无法生存，所以我们要对一些熟悉的优质顾客进行让利，来留住这些顾客，让他们成为我们稳定的老顾客。
如果是你熟悉的炼丹师之类最好，这类修士对灵草灵药的需求巨大，就可以比大店铺便宜一点卖给他们灵草灵药，但是不要便宜太多，只要比正常的收购价格高一点点就行，让自己有一定的小利润。
如果价格太便宜，很容易让人怀疑，你这些灵草灵药的来历。
在收购他们的丹药放方面，也可以适当的提提价，但是也不要太多，也要让正常售卖有一点利润空间。
选择这样的顾客时，一定要对顾客多了解后，才能试图去接触，稳定成自己的老顾客，对于刚来最新面孔，或者不熟悉修士，都按照大店铺里的价格售卖。
虽然可能可以会流失不少顾客，但是胜在安全，哎，不时就有大店铺私下派人探查这些小店的情况，稍不留神了就可能这些人着了道。
只要能够多稳住几个这样的优质老顾客，以后就算没有了这些便宜的灵草林药，也能把店铺很好的开下去。”
苗舒楠听完林雨馨说出来的，这些开店的弯弯道道，一脸震惊的看向了自己的娘。
冯茉娘对自己的女儿点点头，感叹的说道。
“看来雨馨，开店也受到了不少磨难了，我也本打算晚上也给你说说这些事的。”
苗舒楠在她娘这里得到了肯定后，转头看向林雨馨夸道。
“雨馨你也太厉害了。”
在聊完这些正事后，几人又在苗家，谈论一些往事，到了中时分，林雨馨才离开苗家，回到了自己的店铺。
没过多久，在坊市的一个角落里，一家名为苗家小铺的小店铺悄然开张，而掌柜是一位十八九岁的小姑娘。
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