第31章 进了虎穴
林小莲心想,做生意就喜欢扎堆一点没毛病。
吴掌柜见她没跟上来,特意停下来等她,她看到赶紧又跟了上去。
进了酒楼里面,林小莲算是见识到了有钱人做起生意来有多大手笔。
鸿瑞楼通体是用木头搭建的三层结构,进门就是一楼大厅,大厅整个呈圆形自上而下,中间还搭了台子。
平时一楼主要就是招待散客吃饭的地方,到了晚上就会请人来台上说书或者唱戏。
二楼三楼则是档次更高一点的包厢,有表演的话,就会在门口的栏杆地方把小桌子摆出来,供人观赏台下的表演。
林小莲感叹,一个镇上的酒楼都能设计的如此面面俱到和这般规模,这酒楼的主人得有钱成什么样?
正偷偷打量的林小莲,一路跟在吴掌柜身后,二人进了里面的一间包厢。
刚坐下,就有小斯端来茶水点心,小斯放下茶会手里举着托盘候在门边。
茶是清明节前的新茶,点心也精致的不像话,林小莲暗自咂舌,还是这有钱人懂的什么叫生活。
她也不怯场,既然端过来,那她就大大方方吃喝。
端起茶盏,刚凑到鼻尖一股茶香味就扑面而来。
尝一口,果然回味无穷。
吴掌柜此时坐在正前方,看她喝了茶吃了点心方才开口。
“今天把姑娘请来其实是想谈一谈你这豆芽菜的事情。”
其实林小莲心里已经猜到了个七七八八,她不是没看过小说。
根据小说里面的情节,下一步对方不是要买她的方子就是要跟她合作的,只是没想到,她豆芽才卖两天而已,就被酒楼的人就找过来了。
果然,吴掌柜接着说:
“我想跟姑娘做笔买卖,准确来说,是我们鸿瑞楼要跟姑娘做买卖。”
说完吴掌柜顿了顿,脑补着林小莲一脸诚惶诚恐的一口答应,末了还得感激涕零的感谢一番。
这事吴掌柜他太熟了。
可是,这是什么情况?
“嗯!?”
林小莲并没有感激涕零的,也没有一口答应,仍旧在座位上喝茶吃点心。
突如其来的挫败感让吴掌柜一愣,脑子里闪过一丝不好的念头,然后又马上否定。
对面酒楼不可能下手比他还快的,除了那一次,他哪次不是比他们都抢在前头?
不敢继续再往下想,吴掌柜光是想想东家的眼神此刻都有些汗流浃背了。
“那我就跟姑娘直说了。”
吴掌柜看了一眼对面粗布麻衣的林小莲,不由为自己刚刚的想法觉得好笑。
他接着道:
“早上姑娘在市集卖的豆芽菜很是少见,所以我们鸿瑞楼想要跟姑娘订个契约,以后姑娘的豆芽菜按照本酒楼的供需,只能卖给我一家。”
林小莲一愣,慢着,她看上去是像个傻子么还是咋滴?这话怎么听着都不对劲啊。
按需供给是几个意思?还只能卖给对方一家。
林小莲有些不爽,皱了皱眉。
吴掌柜压根不考虑她的感受,一副胜券在握的姿态:
“酒楼可以按照姑娘在市集卖的价格来收,额外我们会再加二十两送给姑娘,就当是姑娘和我们酒楼合作的一番心意,姑娘意下如何?”
说完吴掌柜挑起眼角,瞥了一眼她,心想,二十两现银还怕你不答应?
普通人听到一下能得二十两银子早就乐的合不拢嘴。
林小莲偏偏再次让他意外。
她放在茶盏,直勾勾看着吴掌柜,平静摇头:
“吴掌柜,你刚刚说的条件乍一听好像是我占了你们酒楼很大的便宜,不仅能直接给你们供菜,还能一下子得二十两银子。”
吴掌柜侧着身子,等她接着说。
林小莲眼里闪过一丝精光,收起刚刚的笑意:
“实则掌柜的是挖了好大一个坑等着我往里跳啊。”
吴掌柜手里的茶水险些没端住,心里一愣,看来今天是碰到个不好对付的了。
他在心里冷笑一声,就算真是挖坑给你跳又如何?他有的是法子让你同意。
吴掌柜也收起脸上的笑,冷冷盯着林小莲继续揣着明白装糊涂:
“姑娘何出此言?”这明明是一等一的好事,怎么到了姑娘嘴里就成了挖坑给姑娘跳。”
林小莲暗骂对方是个老狐狸,非逼她把话说明白是吧:
“掌柜的,既然你问了,那我今天就直说了。首先,你刚刚说的按需供给,这个主动权在你们酒楼手上而不是在我这。我平日在市集卖菜每日确实赚的不多,但是起码我是有保障的。第二,这跟你们酒楼合作了之后,万一你们酒楼,我是说万一啊,酒楼过些日子就不需要我这芽菜了,我还不能拿到别处卖,岂不是把我自己的路给堵死了。”
”你说是不是?“
虽然芽菜只在冬季这两个月好卖,但是主动权好歹掌握在自己手上,要是真无脑就答应了酒楼的合作,那以后可就只能听酒楼的了变成被动的一方。
二十两银子听着多,但是按照目前芽菜受欢迎的程度,她再辛苦点些,一个月时间也是能赚到的!!!
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