第102章 谈生意

赵永新看着陈大夫离开，明明已经知道了病因，可他心里却还是有些不安。

  他把昨晚服侍他的小妾和巡逻的守卫分别叫了进来，逐一盘问了一遍，并没有发现什么异常。

  他又仔细回想了昨晚发生的事情，似乎与往常也没有什么不同，对了，他昨天好像做了一个梦，可是梦里的内容他却半点儿也想不起来了。

  这也没什么好奇怪的，以前也不是没发生过，但那股不安一直萦绕在心头挥散不去。

  赵永新艰难的吃完一碗粥后，心里的不安愈发强烈，他再也坐不住了。

  一个人来到书房，关好门窗，用工具撬开地砖，从楼梯进入地下密室，仔细检查了里面的东西，发现里面的东西都原封不动的放着，就连上面落下的灰尘都没变动过。

  看来真是自己想多了？赵永新松了一口气，回到地面上，将地砖恢复原样，差人去跟太守告假休息，他如今可是病患，养好病才是当前的头等大事。

  第二天，陈顺东如约而至。

  钱来也直接把人带进了他的房间谈事，他不紧不慢的提起茶壶，给陈顺东和自己各倒了一杯茶。

  陈顺东看着茶水并没有动作，到底是他先沉不住气，率先开口了。

  “昨天钱先生说你们手里有不少粮食，不知道数量具体有多少？品质怎么样？又是什么价位？”

  钱来也闻言笑了笑，起身去床边的置物架上把包裹取来，放在桌子上拆开，把里面的小布袋子，一包一包取出来按顺序摆放在桌面上，伸手示意陈顺东直接拆开看。

  “品质如何，我说的再多，也就是一句空话，陈老板不如直接亲眼看看。”

  陈顺东也是一个爽利性子，当下也不客气，站起身，拿起离自己最近的一个布袋子，解开上头扎口袋的绳子，撑开袋口一看，顿时震惊的睁大眼睛。

  “这！”

  他解开的是一小袋大米，里面的大米颗粒饱满，色泽透亮，而且里面不但没有其他杂质，谷壳也被处理的干干净净，这种品质的大米，可以达到供品级别了吧？

  陈顺东又把目光看向其他袋子，伸手拆开，钱来也给他准备了大米、小米、高粱、玉米面还有白面各两斤。

  陈顺东一一看过去，越看越激动，这些粮食的品质都很高，尤其是玉米面和白面，他还是第一次看见磨得那么细腻的玉米面，还有那白面，实在是太白了。

  如果钱来也能提供的粮食都是这种品质的，而且能够保障数量的话，这批货便是价格再高，他陈顺东也要定了。

  得到了这批粮食，不但眼下陈记的危机可以解除，还能彻底把张记比下去，于此同时，还可以借这这批优质粮提高他们陈记的名气。

  陈顺东把米粮袋子重新扎好，抬头看向钱来也。

  “钱兄能保证你们手里的粮食，都是这种品质的吗？”

  “当然，这些只是其中的一小部分，拿过来给你当样品看的，实际上光是大米，我们手头就有五个品种，当然这价格也因为品种、口味不同而有所区别，端看你想要哪种了，就拿你手头的这款大米来说，我们这边卖出去要八十文一斤，而你，完全可以卖出一百至一百二十文一斤的价格。”

  钱来也侃侃而谈，说出来的话却把陈顺东吓了一跳。

  虽然做好了这批粮食价格不会低的准备，但这个价位还是超出了陈顺东的心理预期。

  这么贵的粮食，真的能卖得出去吗？

  钱来也看出他的犹豫，继续开口说道：“这可是上好的精米，原本的受众就不是普通群众，而对那些不差钱的人来说，你的粮食是卖二十文一斤还是卖两百文一斤，并没有太大的区别。”

  “而咱们要做的，只是给它做好包装，打好广告，让他们从心里认定，像他们这般生来就比旁人命好的存在，就得吃这种米，只有这样才能配得上他们的身份，如此一来，粮食的价格并不是问题，相反，你越是卖得贵，便越会得到有钱人的追捧。”

  陈顺东做生意做了十几年，还是第一次听到这种理论，觉得很是新奇，但有些词他听着不是很懂，于是他虚心请教钱来也。

  “‘包装’我知道，我们店里的伙计都会干这个活儿，但这‘广告’又是什么意思？”

  “我所谓的‘包装’并不是字面意思的包装，而是产品的形象包装和市场定位。同样是玉佩，一块能卖一百两，另一块只能卖100文，然而有钱人宁愿花一百两买贵的那块，也不愿意花100文买便宜的那块，你觉得这是为什么呢？”

  钱来也为了解释得更清楚些，拿玉佩举了一个简单的例子，并抛出了一个问题，让陈顺东自己琢磨。

  陈顺东顺着钱来也的问题，开始思考起来。

  “贵的东西自然有贵的道理，好的玉佩质地莹润，触感光滑细腻，雕工也比普通玉佩精巧，这便是它的价值所在。”

  “没错，这就是区别，而有钱人看到了这个区别，所以心甘情愿的花了这个钱，这袋白米也是一样的道理。”

  陈顺东恍然大悟，“这米处理的十分干净，而且没有碎米，品质远高于普通大米，这就是它的优势所在。你所谓的包装便是放大这米的优点，让其他人看到它的优点，从而让他们心甘情愿花这个钱。”

  “没错，说到这里，就该说说什么是广告了，这米质量很好，我知道，你也知道，等到这批粮食在粮店出售的时候，来你店里购物的客人也会知道，但也仅限于此了。”

  “所谓的‘广告’顾名思义便是广而告之的意思，通过一些宣传手段，让其他不是你们陈记客户的人，知道你们店有这种品质上佳的好大米，从而自动自发的成为你们陈记的顾客。”

  陈顺东频频点头，“钱兄说的极是，只是我又该如何做这个广告呢？总不能让伙计去店门口吆喝吧，那也太掉价了。”


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