第293章 销售制度不合理
小姐姐们一阵尴尬，不过这也怪不得她们。
她们要么是刚刚毕业的新丁，要么就是被别的销售公司排挤或者淘汰出来的打工人。
如果楼盘状况较好，或许还有冲一冲的劲头，奈何先前的公司制度不合理，将目标定的太高，根本没人能够完成。
加上底薪低，没有任何保障，所以自然而然便懒惰起来。
其中甚至有不少人都已经在找后路了，只不过一时半会儿没有找到下家而已。
张小权来之前就思考过这个问题，星宇名城为什么销售低迷，到底是外在因素多一点，还是内部出了毛病。
外在因素就需要利用海远地产强大的社会关系去解决了，内部问题的话则有两条出路。
换一批精兵强将来替代现有的销售组，或者就地取材，将现有的销售组变成精兵强将。
思来想去，最终还是决定从根本上处理这件事情。
安抚了基层销售，接下来的工作便是查清制度的症结所在了。
副经理袁小田怎么都没有想到，新上任的顶头上司动作竟然这么快，屁股都没坐稳就开始工作了。
无奈只好领着对方来到办公部，行政部经理是方媛，下辖管着星宇名城的财务税务以及相关的行政工作。
销售部的奖惩制度便是两个部门合作订立的，论级别，方媛比袁小田大一级，所以原先的绩效规定基本都是她完成的。
袁小田最多算一个执行者而已，可以说没有任何发言的机会。
据袁小田介绍，公司销售部的工资水平其实并不低，但这些都建立在业绩达标的基础上。
除基本工资外，还包含电话补贴，车辆补贴，以及用餐补贴三大块。
钱不多，加上固定工资差不多两千块，但这个固定工资却也并不是固定死的，而是采用的阶梯式来发放。
月销售额达到五百万的，除开提成涨幅，底薪从原来的两千增加到三千，销售额过了一千万，底薪直接涨到五千。
据张小权事先的调查得知，提成和底薪阶梯式涨幅是行业内固有的现象。
一般底薪上涨幅度并不大，主要看提成的涨幅。
一手房销售比二手房简单，行业内的普遍提成在千分之二至千分之八之间。
一百万的房子最少提成两千，而任务达标，或者超过原有任务的，提成比例会往上继续上浮一到两个点。
可别小看着一到两个点的提成，对于工资可是巨大的涨幅。
一般销售状况较好的楼盘，一名普通销售只要任务达标，月工资能到三万左右，头牌销售的月工资甚至能够突破八万十万。
对比起行情价来看，星宇名城的超额任务奖金并不低，仅仅从数字上看，甚至还要更高。
底薪涨幅最多能到五千，基本提出的数额是千分之三，超额完成一千万的销售任务的话，提成能达到千分之六。
看起来没啥，其实这个核算方式相当恐怖。
比如说朱琪琪这个月完成了一千万的销售任务，她能拿到五千块钱的底薪，提成的也来到千分之六。
算起来就有整整六万块钱，总工资达到恐怖的六万五千块钱，甚至比县公司总经理赵先旺的工资还要高。
要知道星宇名城不过是个中型楼盘而已，整个小区也才八百五十户人家，这个提成外加底薪的政策可以说相当丰厚。
因此也吸引了无数初出茅庐的漂亮小姐姐竞争上岗。
当然，这只是理论上的说法，实际工作后将会发现这就是个赤裸裸的陷阱。
先从房价上来说，星宇名城的开盘价格在一万至一万五不等，基本分为三个大类，电梯房均价最低，差不多在一万上下浮动。
其次便是能够看到星湖的退台洋房，均价在一万二左右徘徊。
联排别墅价格最高，接近一万五的房价，至于独栋别墅则是按栋售卖，前后花园车库，外加主体建筑大概一套是四百五十万。
要想达到一千万的销售目标，每个月起码要卖一套独栋别墅，外加一间退台洋房，跟一百万左右的电梯房两三套。
这个数字对于海江市的热门楼盘来说并不算什么，就拿陈曦表哥刘文东所在的高档小区来看，能完成这个销售目标的大有人在。
可换到星宇名城来就不是那么回事了，因为交通，地理位置等等外在因素，想要完成这个目标无异于痴人说梦。
大部分销售一个月到头都难得卖一间电梯房出去，月销售冠军也才售卖两三套房子。
这样一算，底薪两千，提成千分之三，即便销售冠军的工资不过才刚刚过万块钱，普通的销售人员只能拿个底薪过活。
房子这玩意就是消耗品，修好了放在那只会越放越旧，加上星宇名城距离海边不远，常年的海风侵蚀，房屋成色将会急剧下降。
销售卖不出去损失的只是时间跟青春而已，这帮销售都是大好的双十年华，颜值身材没的说，出去随便找个工作也有发展前途。
可星宇名城却拖不得，一旦拖下去，损失将是不可估计的。
张小权很快发现制度上的不协调，果然如朱琪琪她们抱怨的那般，底薪太低，能动性严重不足，导致大批员工没有积极性，这样下去只能是恶性循环。
找到方媛，方经理正在办公室查看税务报表。
眉头紧紧皱着，见到张小权跟袁小田不请自来。
连忙从位置上起来迎接，吩咐秘书倒茶后，一脸笑容的问道：“张经理舟车劳顿，怎么也不好好休息休息，这么快就进入工作了。”
张小权呵呵一笑，回答道：“方经理，我这人就是闲不住。”
“刚刚让袁经理领我去销售部看了看，这不转着转着就来您这了。”
对方点点头，此时秘书将倒好的热水端了进来放在茶几上。
“喝水喝水。”方媛客气的说，又问道：“张经理视察的怎么样？”
“还不错，销售小姐们精神抖擞，工作还是特别努力的。”张小权说谎不打草稿，把旁边的袁小田都看呆了。
正当他失神时，对方又话锋一转道：“不过再努力也没有作用啊，售楼大厅里一个客人也没有，她们就是把那大理石地板跟会场里的装饰打扫的再干净，也不会有人看见。”
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