第一百八十九章 文件

　　俞兰晖的学业压力从来没有这么轻松过。保研以后她每周就是两门课，英语辅修专业的课大四就结束了。她现在有足够的时间经常去国风小区继续做家政，要么就是在时舒。冬天的时舒会在配餐里加一份西点，她每天的任务还是挺多的。

　　柏睿杰经常会出现在时舒，也就是安安静静吃个饭。两人就像不认识一样，新员工根本看不出来柏睿杰是俞兰晖的追求者。当然，俞兰晖不在的时候，老员工自然是不会放过这么优秀的八卦素材的，免不了要向新人普及一下这个高中生模样的天才是何许人也。

　　但是这天，柏睿杰直接站到了俞兰晖的面前，递给她一叠文件：“保研不要报系主任的研究生，要报王德勋的研究生。”

　　俞兰晖见他面色无异，而且说的也是重要的正经事，倒也没有躲开，而是问他为什么。

　　王德勋？快退休的老教授，是系里金融工程方面的专家，前系主任，但是身体不好就不做领导了。去年还生病住院了，俞兰晖他们的金融工程是另外的讲师代课的，所以俞兰晖并不熟悉他。因为是保研第一名，按照惯例她是可以选专业的。俞兰晖倒是在宿舍里谈论过想报系主任研究生的事情。看来508的“内鬼”又把自己的“信息”给卖了。她们收了柏睿杰什么好处，这么不遗余力的给他通风报信。

　　柏睿杰压抑着跳的乱七八糟的心，尽量平静的把他演练了无数遍的话说了出来：“系主任年轻，他发的文章很多，影响力不错；但他的学生相对来说，第一作者发文比较少。王德勋不一样，他很少发文章，但是每一篇都很受有关方面的重视，而且他的学生第一作者发文数量很大，这说明他愿意给学生成长的平台和机会。而且他俩的学生就业和发展情况也是王德勋的更好一些。详情都在资料里，你好好看看吧。”

　　他说完转身就要走。俞兰晖突然说：“你冬天的棉服我用真空袋装好了，放在你房间的吊柜里。是不是压在被子下面呢？”

　　立冬了，他还穿着薄薄的外套。那件厚棉服是去年她在网上给他选的。春天的时候，也是她洗干净了收起来的。也不知道他是不冷还是没找到，这些天穿来穿去还是秋天的外套。

　　他冷冷的脸上突然绽开了一朵绚烂的笑容，像暖阳铺开了照着大地，这熟悉的语气语调，都是他久违了的：“好，知道了，谢谢你。我先走了。”

　　待他走远，一个新员工凑近俞兰晖，好像不了解情况的说：“晖姐，你好像和这个小帅哥很熟嘛。”

　　“嗯，要不要帮你介绍一下？”

　　“真的可以吗？太好了！”

　　“嗯，等他看你一眼的时候吧。那时候才是极好的。”俞兰晖蓦地心里冒出一丝恶作剧得逞的快感，其实她想说的是，省省吧，他不会喜欢你的。

　　俞兰晖翻看着他给的文件，是两位老师详细的情况介绍，主要是学术方面的，还附有他们近几年学生的去向和薪金。果然是王德勋更胜一筹。俞兰晖发现文件有浅浅的水印，似曾相识的感觉。想了半天，在手机文件里找了半天，直到打开柳依依给她的关于顾宗远的那份文件，果然有相同的水印标记。

　　晚上，她问柳依依是怎么回事的时候，柳依依说：“我觉得柏睿杰给的这份文件很及时呀，而且和你有关，就转发给你看看。”

　　“你不怕他一直陷在这里出不去吗？”

　　“你呀，图样图森破。多少人谈着谈着恋爱就分手了，多少人求天长地久都求不到，你真的以为他能对你死心塌地一辈子吗？没准，哪天啊他突然领悟，就离你而去了。你不理他，柏睿杰就够可怜的了，我何必对他冷言冷语呢？你不能跟他做情人，我还可以跟小帅哥做朋友的嘛。”柳依依也不怕打击她。

　　“好吧，顺其自然吧。”俞兰晖心里涌起一种慵懒的情绪，不想去面对柏睿杰的事情。

　　隔了一周，俞兰晖再见到柏睿杰的时候，他穿的正是那件棉服，俞兰晖心里一暖，有放心的感觉。

　　俞兰晖在国风小区也干得挺好的。

　　周日的午餐好像成了例会一样。顾宗远从讨论别人的案例，到给俞兰晖分析时舒的经营策略：“在时舒初创时期，人少活儿也少，怎么方便怎么分。像你们现在这样一个业务员维系若干顾客的办法，在初期是没问题的，但是你有没有发现其中的弊端？”

　　“业务员毕业以后，她留下的这一块空缺很难及时有人补上，从而造成客户流失。”俞兰晖回答。

　　“还有吗？”

　　“我觉得很难往校外拓展业务。因为我觉得很难在校外找到业务员。”

　　“对。打个比方，每个月100万的营业额，10个业务员，你怎么办？”

　　“人的能力有高低，不能一刀切都是10万吧？按能力差的8万，能力好的12万分配吧。”

　　“结果怎么样？”

　　“怎么样？”俞兰晖自己心里也没底。

　　“能力好的，觉得我不在你这里干，我也能拉到客源挣到钱，那么谁给的钱多，他就会到哪里去。造成有能力的人留不住。”

　　“那应该怎么办呢？”

　　“不是按照金额来分工作，而是按照程序项目来分工作。完成这100万需要哪些程序？比如，发广告？打电话？实际操作？走访客户？窗口售卖？每个程序需要2个人。一共10个人把这五个步骤做完，100万就实现了。如果有人离职，那么新人需要的技能只是负责整体工作的一部分，而不是全部，那么她也容易上手。这就是项目管理的思想。”

　　俞兰晖恍然大悟：“太受教了！谢谢您指点。”

　　顾宗远微笑的说：“哪里哪里，技能共享而已。就像我做不出这么美味的饭菜。”

　　“可是我……”俞兰晖想说做饭是自己工作的一部分，她做饭是应该的，而他的咨询费那么贵，却在这里免费给自己“开小灶”。

　　但是俞兰晖的话还没有说出口，顾宗远就说：“朋友之间说这些就见外了。”

　　俞兰晖回来就回跟柳依依转述顾宗远的话。柳依依感叹：“大俞，你这真的是给人家做饭去了吗？你明明就是用一顿饭换了一堂课呀。”

　　俞兰晖想起顾宗远“朋友”的话，心中一荡，他们俩不是雇主与家政员的关系了吗？是朋友了吗？


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