第193章 一个条件都不同意

这么快就来了！

  嗅觉灵敏的人还是挺多的。

  陈平还说可能需要等个一两天，再稍微发酵下，才会有人找到酒厂这边，批发黄金酒，但今天就来了。

  而且看样子决心很大，直接将货车都开过来了！

  “对方提了什么要求？”陈平心里稍微感叹了后，马上问道。

  5万瓶的白酒对于大厂来说，量不算多，但是对于黄金酒厂这样早先名不见经传的酒厂来说，绝对是一笔大的订单。

  对方又这么有诚意，将货车都开到了酒厂这边，明显就是要当场将白酒拉走，这对于黄金酒厂来说，是一笔非常大的单子，黄金酒厂上下肯定会非常在意。

  这种情况下，聪明的经销商肯定会提要求。

  “提了，要跟我们签订合同，说是往后会跟我们保持长久的合作，会一直批发我们的产品，但是批发价得要往下降一降，每瓶黄金酒的批发价降低到25块钱，而且后面黄金酒厂的产品要优先提供给他们。”方兆江说道。

  “我拿不定主意，就让人带着他们先在厂里面坐着喝茶，马上跑过来，跟陈主任你汇报。”

  5万瓶的大单！

  强烈的刺激了他的心脏，本以为2000的订单就已经非常惊人了，后面哪怕降到1000多瓶，也可以接受，利润仍旧相当可观。

  可万万没料到，正在厂里监督生产，天色都黑了，却有人到了酒厂，要批发黄金酒，量还这么大。

  就是黎明酒厂先前经营最好的时候，也没说有哪个单位一次订购5万瓶酒水的，这是黎明酒厂，包括黄金酒厂成立，以及改革以来，最大的一笔订单。

  这笔订单要是成了，对于黄金酒厂来说可谓是创历史的记录！

  方兆江很激动，这个记录是在他作为黄金酒厂厂长期间达到的，算是他的政绩，算是他的成就，哪怕只是一部分，但是也相当了不得了。

  “这些条件不要答应，你先回酒厂，陪过来的经销商聊聊天，喝喝茶，我去跟领导反馈一下情况，再去酒厂见见这个经销商。”陈平说道。

  这么大的一笔订单，而且就在罗田县内，肯定得要跟领导汇报一下。

  “一个条件都不同意？万一这人直接走了怎么办？那我们不是会失去一笔大的订单吗？”方兆江说道。

  “对方直接开着货车过来，肯定不会轻易离开，而且提的这些要求对于黄金酒厂来说实际上是非常不利的，对方肯定也明白这一点，知道我们会讨价还价，哪怕拒绝了也不会马上离开，还是会等最终拍板的那个人亲自过去后，当面再商讨。”陈平说道。

  “退一万步来讲，就算真的离开也没有多大的关系，聪明人还是很多的，这么快就有人过来，要订购我们的黄金酒，后续肯定会有越来越多的人过来抢着订购黄金酒，不要怕酒卖不出去，应该担心的是咱们黄金酒的产量什么时候才能得到进一步的提升。”

  陈平信心十足。

  现在黄金酒才是占有主动的一方，原因也非常的简单，那就是黄金酒已经开始在市场上面彰显出需求。

  消费群体很有实力，也非常认可！

  再一个就是留给经销商的利润非常大，能给经销商带去高额的利润，谁不喜欢？

  方兆江带着满面的愁容离开，陈平有自信，但是他却没有那么大的自信。

  不过现在黄金酒厂还是由陈平负责，而且陈平还要去跟领导汇报，他自己并不能够私下决定，只能够先回酒厂，好好的陪陪过来的经销商。

  “陈主任，那我也去黄金酒厂，看看有什么地方能够帮帮忙的？”梁晓红说道。

  “行，你也过去吧。”陈平点点头。

  两个人出了门，陈平去跟领导汇报情况，梁晓红则是往黄金酒厂那边去。

  陈平直接找到了唐文渠。

  “有经销商过来，这就说明咱们的黄金酒还是受欢迎的，是一件值得高兴的事情。”听完陈平的汇报后，唐文渠搓着手。

  他同样也非常兴奋。

  这是泼天的富贵啊！

  他往门口走了两步，但是马上又回头，看着陈平，“我想跟着去酒厂看看情况，但是不参与到谈判中，怎么跟经销商谈由你负责，你看怎么样，我过去会不会有什么影响？”

  “5万的订单只是开始，而且这个订单量实际上也并不大。”陈平说道，“对方直接找到黄金酒厂，而不是找到罗田县里来，我认为这个经销商并不是机关单位的人员，很可能是私人，哪怕他后面有一些背景，但他个人是没有官方身份的。”

  “这个时候唐县长你作为县里的领导过去跟对方接洽，身份上面有些不匹配，太高看对方了，也会让人看到咱们的虚实，认为我们对黄金酒没有信心，并不利于谈判。”

  “我建议由我过去跟对方接洽会更好些，唐县长你居中坐镇指挥，我按照唐县长你说的去跟对方谈判就可以。”

  陈平并不是很赞成唐文渠去酒厂跟对方见面。

  哪怕只是旁观。

  身份不对等，双方身份必须得要对等，这样才不会让对方看出虚实，而且往后有身份更高的经销商过来，才能有匹配身份的人员对接。

  接待的过程中，双方身份对等，这一点在官方来访的过程中最为常见，陈平一说，唐文渠就明白，不过唐文渠还是有一点不太确定，“往后还会有更大的经销商过来，甚至是官方的人员？”

  “肯定会有的。”陈平点头，“白酒这个行业非常赚钱，而且大部分的白酒现在也都是由官方组织，从生产到销售，再有投资，都有官方的背景。”

  “黄金酒受欢迎，这些官方的经销商没道理放着赚钱的机会不来，肯定会来，到时候再由唐县长，包括县里其他相对应级别的领导负责接待，会更合适。”

  茅台其实就是最好的例子。

  原本是个人经营，在50年代初的时候，公私合营，被收归国有，所有权、包括经营权在仁怀县，属于县级企业，后面又被划为省级企业。

  在这个过程中，茅台不仅成立了负责生产的公司，同时还成立了负责销售的公司，都是官方背景。

  后面摊子铺开了，竞争者多了，才允许一些私人经销商加入进来，分一杯羹。

  很多其他的白酒产品也都类似如此。

  黄金酒卖的好，肯定会有其他官方背景的经销公司找过来。


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