第二百九十五章 买车人
三百多万司机，最后只有四万司机选择了购买，百分之一多一点的转换比。
老王就是这样一个司机。
对于他来说买车不是必需的。
因为他的车本身就是租的车子。
那么现在既然平台提供了更好的选择，甭管车子怎么样。
最后这辆车起码能是自己的车子。
总比这样一直租车要好多了。
油费自己要报销，租车钱还得上交。
至于为什么自己不买个车然后还贷。
首付自己得拿出来吧。
一辆可以运营的车子，最起码也得十二万以上。
自己的孩子还在上学。
相比起娃的学费，自己辛苦点就辛苦点吧。
自己可以苦点。
可每年的学费得套的出来。
所以首付对他来说也是一笔巨款。
而平安的零首付，直接解决了这个他最困难的问题。
每个月还款，并且贷款还是零息贷款。
这个自然更是不用说了。
不过他也看条件了。
如果说要零首付贷款，并且还是零息贷款。
那么就要购买一个一千两百块钱的礼物包。
这里面的东西也很简单，行车记录仪以及一些其他用品。
加在一起恐怕也就五百来块钱。
说白了平安就是明摆着告诉你了。
我赚的就是这个七百块钱。
一辆车我赚你七百块，再加上整辆车赚你一千块钱。
几乎已经可以用成本价贴肚皮来形容了。
当天来到平安4S店，一开始他还有些纠结。
可看着还有七八个跟自己一样的司机，老王悬着的心也放了下来。
把整辆车子看完，整体他十分满意。
甚至老王觉得这辆车和自己现在开的大众比起来。
自己的大众还不如这辆车呢。
并且后续维修他也询问过了。
相比起外面的普通汽修店大概就贵了百分之十。
一次保养大概就贵了十几块钱。
十几块钱和整辆车更加完善的保养，老王还是知道怎么选择的。
原本对于准时达老王还有些抱怨。
现在这些抱怨瞬间全部化为乌有。
老王开着试驾车，忍不住对着4S店店员问道。
“这辆车买八万九千九真的还有的赚吗？”
显然销售并没有想到老王居然会问出这样一句话。
“赚肯定是有的赚的，只不过相比起其他车企，肯定就赚的没有那么多了。”
老王深以为然点了点头，初醒这辆车在他开过那么多车，那么长时间车中，绝对是他开的最舒服的一个。
不管是后备箱开启的位置。
亦或者是驾驶体验。
还有就是座椅。
不知道为什么他总感觉，初醒这辆车的座椅真的是比之前大众舒服很多。
而且听销售的话，这辆车的油耗也十分低。
这辆车简直就是为了他量身定制。
老王试驾完：“签合同吧。”
销售：“好的，不过王先生，我们需要验证您的身份。
如果您是准时达的司机，买来是跑网约车的，我们能够给你提供的颜色就只有绿色。
这个是公司的统一规定。
所有司机全部都只能是绿色。
而且绿色是不像普通用户开放的。
换句话说我们要提前告知您，您买了这辆车以后，未来想要再出二手。
对方会一眼就能看出来，这是一辆曾经跑过网约车的运营车。”
一辆家用车和一辆网约车，拿去二手市场的价格差距是很大的。
正常家用车如果可以卖个十万，那么网约车可能就只有七万甚至是更低。
至于原因也很简单。
网约车的使用里程自然不会低，第二个就是事故率显然也是会比其他车多很多。
老王有些意外的看了一眼销售。
“别人都是巴不得自己把车子卖出去，你们怎么反而是反向推销。”
销售笑了笑：“这个是写在了我们的规章规程里面的。
应该通知用户的东西，我们自然会通知。
并且这是我们平安第一辆车。
虽然经过了无数测试。
但必然肯定会有一点问题，我们非常欢迎您随时来跟我们反馈。
我们十分欢迎每一个用户，向我们提出意见。”
老王点点头：“签合同吧。
这样一辆车，你们根本就赚不到多少钱。
那你们的提成应该不多吧。”
销售：“我们的底薪相比起其他车企会高一些。
并且我们都有五险一金，所以提成自然会少一些。
不过这个您不需要担心。
公司会照顾好我们。”
这句话销售还真没有乱说。
平安不仅给了他们五险一金，甚至还给每一个人提供了宿舍。
并且中晚餐都是公司提供。
可以说平安汽车是他做销售那么多年以来，最舒服的一个地方。
并且平安并没有规定硬性销售需求。
也就是说你的朋友圈什么的，不需要去强行发布自己企业相关的东西。
有的人听到以后会觉得苏灿这不是在做慈善吗。
但只有苏灿知道，自己这可不是在做慈善。
他做的一切，第一个建立用户信任，为平安汽车提供一批稳定的客户群体。
第二个则是培养自己的第一批底层员工。
等待电车上线，苏灿自然会开始宣传，并且开始朝着赚钱开始。
但初醒这辆车。
苏灿显然没有这个打算。
什么打算。
便是赚钱的打算。
底层优秀的销售是很难找到的。
如果想要那么就只能自己去培养。
这其中有没有浑水摸鱼的。
这个是肯定会有。
不过相比起平安接下来储备的大量优质人才。
几个摸鱼的人自然显得无关紧要了。
而且苏灿还做了第二手准备。
那就是开除。
每一家店都会有一个监督员。
这个监督员将会建立一个数据库。
把那些优秀有潜力的优秀人才全部记录并且上报。
对于那些浑水摸鱼的员工。
则是正常开除。
这样平安汽车在短时间内就完成了一个闭环。
使用网约车让大众认识到平安这个品牌。
利用初醒建立第一批拥趸。
使用督查机制储备第一批人才。
在第三辆车第四辆车的时候。
这些都会成为平安汽车最坚固的底牌。
当然了一些员工培养出来，随后再去其他地方工作，苏灿也并不觉得有什么问题。
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