231.第231章
这几日，整个清风镇和芙蓉镇茶余饭后人们议论的热门话题是什么，那就是达岭村的茶孺人。
茶孺人，有口皆碑，众人的眼中，茶孺人就是一种令人肃然起敬的存在。
一介农妇，没有丈夫，不靠儿子，却也能混得风生水起，在这件事没有定型之前，谁能想到，一个区区的农妇会混迹成一个皇上亲封的茶孺人呢？
往往最让人觉得不可思议的事情，偏偏就成了事实。
王员外门口的小厮，一听到来者正是茶孺人，便立即前去禀报，顷刻，小厮回报：“茶孺人，我们员外有请！”
梁淑艳身穿一袭淡蓝色的衣服，简单素净，任谁都不觉得这位就是皇上刚刚赏赐过的茶孺人。
可仔细一想，既然是皇上亲封，谁又敢拎着自己的脑袋去冒充呢？
金三旺一直跟着梁淑艳做生意，中途也遇见过各种各样的人，但无论发生什么事，他只要看一下他娘的眼神，就知道怎么做了。
这王员外家的宅院，一进门就是一座突兀的假山，亭台露个，雕梁画栋，还有站在走廊上窈窕的侍女，所有的这些，都让人知道这王员外绝不是一个简单的门户。
金三旺知道，再怎么别致和新颖，也决不能像个乡巴佬一样，东看看西瞧瞧的，娘说过了，不能丢人现眼。
梁淑艳带着金三旺快步进了花厅，花厅里坐着一个大肚便便的男人，正是清风镇有名的王员外。
“在下王行，见过茶孺人！”
王员外站起来，礼貌的行礼。
“员外您也太客气了。”梁淑艳柔声笑道，“我就是一个农妇，员外还是别这么的客气了。”
王员外也不是傻子，即便她怎么降低自己的身份，可毕竟是皇上亲封的，芝麻大也是官，他可不想因此被说是藐视皇上之类的罪，他只想做生意，赚钱，可不想因此搭上家人的性命。
下人们端着一些点心和茶水走了过来，恭敬的放在了桌子上。
“茶孺人，不知今日来府上，有什么重要的事情吗？”
梁淑艳点了点头：“重要也谈不上，就是想跟员外谈一笔生意，不知道员外有没有兴趣？”
王员外怎么会对生意没有兴趣呢，他天生就是个闪人跟，有生意不做，王八蛋！
“孺人，您请说。”
王员外表现出一副很有信心的样子。
“听说这清风镇做茶叶的铺面都是一些杂货商在代理，没有一家专门来销售茶叶的门店。”
梁淑艳倒是不着急，端起桌子上的茶杯抿了一口茶，接着说道：“虽然说代理商也能卖，但是毕竟不够专业，不够规模，小打小闹可以，但要赚钱，还是不行，不知道员外有没有兴趣在清风镇成立一个大型的茶叶超市，这样一来，人员专门培训，规模也大，价格也高了一倍多，专卖我家的茶叶，垄断一些市场上不入流的商家，也免得彼此打价格战，你看看可行不可行？”
王员外听完梁淑艳的话，不由得一阵唏嘘：“果然是圣上亲封的茶孺人，就连销售渠道都想得如此的微妙，难怪······”
梁淑艳只能呵呵一笑。
这哪里是什么销售渠道？只是做了这么多年的生意，不断的总结出来的经验而已。
“可是，孺人能从中获取什么利益呢？如果我开这家茶叶超市，那供货会不会比其他的商户要便宜一些？”
梁淑艳摇摇头：“不是这样的，我作为工坊这边，注重的只是产品的质量，在我没有做茶叶之前，清风镇的茶叶大都是从京城运来的，而且都是一些渣子，就这样的茶叶也要一斤十几文，我呢，我的工坊就在清风镇，免去了运费和人工，剩余的是不是你都可以赚回来了，这个帐，你要是仔细算，自然会明白这其中的差别的。”
王员外这么多年做生意，他怎么能不明白这个道理？
从京城运一些渣子茶叶来，一斤十几文钱，还不见得有人买，有钱人看不起茶叶的质量，没钱人却觉得这个价格高，买不起，于是，也就成为了放在仓库底层的一些箱底货了。
相反，同样是十几文钱，就能去达岭村拿到金氏茶坊的二等茶叶，而且还没有运费和人工，相当于是省出了一半的钱。
被梁淑艳这么一说，他也不犹豫了，爽快的答应了下来：“好，那就按照孺人所说的，开这么一个茶叶超市，专门销售你们金氏茶坊的茶叶。”
金三旺看见她娘的眼色，就将一个纸包拿了出来，递给了王员外。
“这是我们今年新出的茶叶，也是上贡给皇城的新城，皇上之所以要赐我茶孺人，都是因为这个新茶！”
王员外一听，惊讶的瞪大了眼睛：“什么？你是说这个新茶就是送到皇宫的那批新茶吗？”
梁淑艳点了点头：“是的，我们金氏茶坊童叟无欺，不论是配方还是色香方面都采用了最纯正的花香和食物油。”
王员外拿到嘴边闻闻，确实有一股淡淡的花香味。
“您要是不相信，可以让您身边的人给您沏一壶茶，看看色泽，尝尝。”
王员外朝着站在一边的侍女说道：“去，冲一壶茶来！”
侍女很快就冲了一壶茶，拎了过来，放在了桌子上。
果然，倒出来的茶水微微泛红，红中清澈，没有杂物，重要还有一股淡淡的清甜，夹杂着一股玫瑰的花香，让人喝上一口都念念不忘。
王员外的双目一怔。
同样是进茶叶，区别怎么就这么的大呢？这样的茶叶，别说十几文了，就是三十文一斤，他都买了。
“孺人，不知道这个茶叶现在是什么价格，就，就按照批发的价格给我！”
梁淑艳犹豫了一下，看着王员外，缓缓开口：“这是二等茶叶，20文钱一斤，当然，如果您可以在一个月内提前销售完预定茶叶，可以额外给你降低两文钱！”
王员外想都没有想，就点头答应了：“好，既然是这个茶叶，是这个价格，那我就欣然接受，产出能够准时吗？”
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