第142章 推销茶叶

梁淑艳的一双眼睛看向了三旺：“走，我们去前面看看！”

    三个人来到前面不远处的人群中，发现这里人头攒动，特别的热闹，三旺最是个积极的，驴车上跳了下来，上前去打探。

    很快，就打探清楚了，三旺笑嘻嘻的说道：“娘，好事，刚才那衙役还让我们走开呢，这里可是唱戏的，很快，前面就要唱戏了，但凡有唱戏的地方一定是有很多人的。”

    梁淑艳看了一眼，不远处，果然还真的有一个戏台子，戏台上有一个身穿戏服的男人正在唱歌，脸上抹的跟花喜鹊一样的，倒是台下，这时候并没有很多的人。

    阳光灿烂，一群人都拎着一个小板凳走了过来，大部分都是上了年纪的老人，他们互相说的，也都是戏文里的东西。

    梁淑艳对戏文并不了解，她前世的时候对戏文倒是有一定的研究，喜欢戏文，可是经过演员将戏文唱出来的时候，她就听不明白了，所以她宁愿更详细的去了解这个戏文，因为很多戏文，本身就是一个精彩的故事。

    她站在一边，这时候，已经有陆陆续续的人来到了戏台前，周围也来了一些商贩，有卖糖葫芦的，有卖面人的，也有卖各种小玩意的，如烟高兴的说道：“三旺，你看看，那边还有卖糖人着呢？”

    糖人也是古代人最喜欢吃的东西，如烟一看见糖人就忍不住的想去过去看看，这些闪亮的糖人在阳光下显得更加的透明可爱，她指着一个蝴蝶状的糖人说道：“我想要这个！”

    三旺竟然丝毫都没有犹豫，直接将那个糖人给拿了下来，她像个孩子一样将糖人撵在手里不住的转圈，一张小脸也显得格外的红。

    梁淑艳看了一眼，轻声咳嗽一声：“我说三旺，你看看，摊位这里你已经摆好了，那娘看着，这里有很多好吃的好玩的，你就先带着如烟四处的转转。”

    三旺一听娘这么说，高兴的说道：“哦，娘，我知道了。”

    梁淑艳又喊了一声：“三旺啊，过来一下！”

    三旺上前，梁淑艳又从身上拿出了一点碎银子，递给了三旺：“给，大方一点，看看如烟想吃什么，就买，喜欢什么胭脂水粉的，你也不要抠搜，知道吗？”

    三旺红着脸，不好意思的说道：“娘，您这是？”

    “没事，按照娘说的去做，准没错！”

    三旺笑着就跑开了。

    这两个孩子早就彼此有了心意，梁淑艳也早就知道了，等到茶坊开业，就顺手给他们也一道定亲吧。

    梁淑艳的声音脆生生的响了起来：“金氏茶坊的茶叶了，免费赠送，路过的都过来领一包，每人只能领一包，欢迎品尝！”

    众人一听到这声音，周围正在做生意的小商贩也都凑了过来。

    一个年轻的小姑娘怯生生的问道：“这位婶子，您的茶叶为什么是免费送的，难道不应该是摆摊卖钱的吗？”

    小姑娘的话没有错，为什么周围的人都是摆摊卖钱的，可是偏偏她梁淑艳就要摆摊送人茶叶呢，这，这让人怎么理解呢？

    “你看看，别人都在卖钱，但是婶子今日不卖钱，就是想将这些茶叶给送出去！”

    小姑娘身穿一件灰色的旧棉袄，袖口和领口的位置都打上了补丁，还流着鼻涕，这小姑娘一看就是贫寒人家的小姑娘，她忽然涌上一个主意，将小姑娘叫到了一边，凑在她耳边叽叽咕咕的说了两句。

    小姑娘羞涩的点了点头：“嗯。”

    随后梁淑艳将准备好的几袋茶叶递给了小姑娘，然后就笑盈盈的跑开了。

    周围的人都不知道这个小女孩为什么拿着那么多的茶叶走了，有一个中年的妇人上前又问：“你怎么能将那么多的茶叶给那个姑娘呢？”

    “不是的，刚才那个小姑娘一看就是个没有钱的姑娘，我给她找了一个差事，让她将我的茶叶分给商户们，挨家的分发，然后回来我给她两文钱。”

    人群中，有人这才说话了：“我认识那个小姑娘，她是个孤儿，很可怜的，经常在这要饭的，没有想到，你亏本做生意不说，还这么的好心，我想问问你，你这样送茶叶，是因为你家的茶叶很多？”

    梁淑艳摇摇头，见这个人，这么的真心，随后就说道：“实话说，我就是金氏茶坊的，这就是我们家的茶叶，我们也是第一次进入市场，所以，我想让大家伙帮忙我尝尝味道，顺便呢，给我们提提意见，以便于我们后面慢慢的调整和改正啊。”

    众人一听，也都凑上前，似乎对眼前的这个妇人这才放心了。

    “好，那给我两包，让我尝尝，我们就是黄氏绸布庄的，如果你这茶叶好喝的话，我们也不用大老远的去京城进货了！”

    旁边的一个胖夫人也开口了，说道：“既然这样，那也给我们两包吧，你看看，那边的包子店就是我们家的，到时候你也可以进去看看，如果你家的茶叶好喝价格又合理，我到时候会考虑从这里选购茶叶，我们店的客人都是熟客了，我可不想弄点太便宜的茶叶糊弄他们，当然了，太贵了，我们小店也承受不起。”

    梁淑艳知道了，接下来，她就应该说说自己家茶叶的独特之处了，也就是茶叶的卖点了，市场上的茶叶，大部分都是从京城运过来的，渣子货，真的可以入口的茶叶至少也是20文一两，考虑到茶叶的成本很高，梁淑艳对自己的茶叶也进行了一番的改良，在用料纯正的基础上，考虑到了养生，美容，减肥各种成效，当然味道也很关键，目前，她只是做了一种清香的野玫瑰型的。

    “首先，谢谢大家对我的信任，我今日做的只是做宣传用的一些免费品，我们的茶叶首先用料是透明纯正的地椒，其次呢，采用的杏仁具有止咳，养生，美容，减肥的功效，长期饮用可以让我们女人皮肤透亮，达到一个美容的效果，而且还加入了纯天然的花草原料作为香料，今日我们提供的是野玫瑰型，后期我们还会出各种香味的茶叶，供大家的选择。”

    整个戏场上，看戏的人越来越多了，但是周边的商户都将梁淑艳的摊位给包围了起来，似乎梁淑艳这里比戏台上的戏更加的精彩一些。

    “大家的需求我也会做个初步的了解，这样吧，喜欢的话，就拿上两包，回家试试，觉得好，可以跟我们订货，我们每日都在这里有定期的免费登记，使用可以就能提前在这里订货，按照你们自己喜欢的香味，价格目前不定，大概是10文到20文不等，但可以保证的是，绝对不会超过20文钱！”

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    (本章完)


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