第76章 银行
看到鲍舒震惊过后，脸上流露出的强烈兴趣。
李培恩这才慢慢品尝茶水，接着说：
“实际上，保险业务的潜力远不止于此。”
“比如，那些与海船同行的船员，他们面临的危险与船只相同。”
“我们可以为他们提供保险。”
“一旦他们在海上遭遇意外，购买了保险的他们。”
“其家人就能领取保险金，生活至少有所保障。”
“还有很多类似的项目，只要我们深入挖掘，很多都能实现稳定盈利。”
其实，李培恩起初对开设保险业务也有所犹豫。
但最终他认为，其他因素暂且不提。
如果海运司的船员出海而无保险保障。
一旦发生船只事故，海运司就得巨额抚恤，这对李培恩来说风险太大。
而且，保险的成本其实可以转嫁给货物，最终由西方商人承担。
经过深思熟虑，他决定推行保险业务。
因为这至少能为出海的船员提供一道防线。
消除他们的后顾之忧。
即使遭遇不幸，家中的长辈和孩子也能维持生活。
此刻的鲍舒，满脑子都被李培恩口中这个无风险的“保险”业务占据。
他原本以为李培恩看中了江右商帮的财富。
因此，他来此是想探听一下风声。
毕竟海贸利润丰厚，江右商帮垂涎已久。
然而其中的风险又让他们犹豫不决。
不确定是否该冒这么大风险参与其中。
如今，Li Pei却提出一个让江右商帮无法抗拒的提议。
不必冒险航海，只需运用手中的巨额财富。
便能获取丰厚的回报。
更重要的是，这是一笔稳赚不赔的买卖！
正当Bao Shu准备一口答应时。
Li Pei也提出了他的条件。
保险行业的巨大利润，Li Pei自然不会白白赠予江右商帮。
他的真实意图是用这块肥美的诱饵，真正牵引江右商帮的巨大资本，将其绑定在自己的战车上。
“鲍少东家，你也不必过于欢喜，我选择与贵方合作经营保险业务，实有其因。”
听到Li Pei的话，Bao Shu也恢复了冷静。
毕竟他知道，天下没有免费的午餐。
于是他整理思绪，沉着地问：“还请李大人详述。”
“并非其他原因，主要是我认为吉安商行与江右商帮的核心业务与保险业务相辅相成，故邀你们共议此事。”
“核心业务？”Bao Shu皱眉问道：“李大人指的是钱庄吗？”
没错，根据Li Pei的调查，吉安商行和背后的江右商帮在江南地区的首要业务就是钱庄。
据说他们的钱庄业务遍布各地，几乎覆盖大明南北。
然而，这个时代的钱庄业务与后世的银行有所不同。
一方面，几乎没有个人存款服务，另一方面，也很少发放贷款，贷款业务在当时主要由典当行负责。
钱庄的主要任务，就是开具银票。
比如江南的商人要去漠北购买货物，他可以在出发前将银子存入吉安商行设在江南的钱庄。
然后带着吉安商行开出的银票，到达漠北后，可以在当地的吉安商行钱庄提取银子。
这样就避免了携带大量金银的风险。
也因此，这个时代银票不能像后世影视剧中那样直接当作货币使用。
银票只能在发行银票的同一家商行的钱庄兑换，其他商行不予认可。
这就意味着，一家钱庄要做得好，必须在全国各地都有分店。
只有这样，它发行的银票才能有更好的流通性。
而Li Pei真正看中的，正是江右商帮遍布全国的钱庄网络。
“没错，就是钱庄。”Li Pei喝口水润喉，接着说：
“要做大保险生意，就必须要有足够多的人购买。”
“而如今常年在海上航行的海商，大多来自江南和闽南。”
"因此，要发展保险业务，关键在于培养一批有实力的客户群体。”
鲍舒疑惑地回应：“但这与钱庄有什么关系呢？”
李培恩这才透露了他的计划：“我希望江右商帮的钱庄能为那些愿意出海的商人提供贷款。”
“贷款给海商？”鲍舒一听，连连摇头，如同拨浪鼓，“这怎么行？江右商帮虽有百年积累，但可用的资金也是有限的。”
“哪来那么多资金借贷给海商呢？”
“万一那些借了钱的海商在海上遭遇不测，我们的贷款岂不是打了水漂？”
“无论是我，还是商帮里的长辈，都不会同意这样的提议，李大人，请不必再提了。”
见鲍舒坚决反对，李培恩只好先平息他的情绪，再继续阐述：“鲍少爷，别急，听我把话说完。”
“给海商提供贷款，确实需要一大笔银两。”
“但这些钱并不需要江右商帮直接出资。”
“你们在各地都有钱庄，可以设定利息吸引他人存款。”
“之后，你们再以更高的利息把这些钱借给海商。”
“这样，你们不仅无需任何成本，还能稳赚利息差。”
“而且，你不必担忧海商贷款后无法偿还。”
“我们可以强制所有出海的商人都购买保险。”
“即使他们发生意外，我们也能获得保险赔偿，绝不会亏损。”
实际上，李培恩的商业构想已经相当成熟。若非缺乏时间逐步实施，江右商行不可能在这片市场中分得一杯羹。
现在，李培恩已经抛出了诱饵，只待鲍舒和他的江右商行是否会咬钩。
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