第601章 对付陆慎为?你小子有几个脑袋
褚思妮点头道:“考虑到新装备研发周期以及后续改造升级的费用,首架乾鲲超大型运输机外销价格建议不低于120亿。”
“怎么算的?这么贵?”
按照陆慎为的想法,首架运输机最高也就卖100亿,而且还要转让部分技术。
褚思妮摊开超大型运输机市场调查文件道:“根据调查,同类型运输机中鹰酱的大力神、霍尔67以及我国自研的Y20大型运输机售价基本在30亿上下浮动。”
“而这些运输机载重能力均大幅低于我集团乾鲲运输机,载重能力与售价成正比,据此推算我们的售价应该高于Y20外贸版5-7倍。”
“担忧考虑到本集团与空军、太空部队的协作关系,综合优惠后以4倍售价计算,因此120亿已算低估。”
褚思妮慢条斯理,头头是道。
尽管如此陆慎为依旧心存疑虑:“卖太贵,会不会给别人留下不好的印象?”
“董事长,我们前期研发投入多少?三年磨一剑的作品,集合我集团顶尖技术水平,只卖120亿很吃亏的。”
“单说咱们集团基于DT18发动机改造升级的龙翼发动机,一架乾鲲运输机上就装了8台,单台60吨推力,放眼蓝星没第二家。”
“您说说,咱们要是把发动机拆开卖,怎么不卖给二三十亿一台?”
“还有咱们航空飞机的新型材料,哪个研发不是三五亿的费用?您要想贴钱卖,我第一个不同意!”
陆慎为被怼得哑口无言,赵思冬瞪大眼睛,小声嘀咕。
“周总,褚总平时都和董事长这么说话吗?”
“不然呢?褚总号称集团【常务董事长】,你得罪了陆董大家还能帮你求情,但你要开罪褚总,怕是陆董也保不住你。”
“这么厉害?那您厉害还是褚总厉害点?”
“去去去,小孩子别瞎打听。”
马泉林见气氛尴尬,当即笑呵呵道:“董事长是奔着维护关系去的,褚总也是希望能让集团多挣点钱,要我说售价还应该好好斟酌。”
“就是嘛,慢慢商量着来,反正也不急在这一两天出结果。”王自重帮腔道。
褚思妮闻言语气缓和:“董事长说得对,应该以维系客户关系为首要,但我依然坚持120亿的售价。”
“120亿,行吧,我再考虑考虑。”陆慎为琢磨道。
第一批售价贵点,等研发制造成本均摊,售价再慢慢往下降也行。
“我还有一个想法,大家一起研究研究。”陆慎为看向众人。
“能不能把乾鲲超大型运输机核心部件拆开卖?或者直接卖技术怎么样?”
其他人还没说话,褚思妮又第一个跳起来反对:“绝不能拆件卖,万一让他们研究透技术,咱们集团吃什么?”
“这……总不能敝帚自珍嘛,咱们的技术也在迭代,过于落后的拿出来卖钱也无伤大雅。”陆慎为说道。
褚思妮刚要说话,却被王自重抢先:“董事长这想法可以,我觉得从一代龙鹰无人机生产线开始试点比较合适。”
“沙漠骆驼那边的公司不是三番五次希望购买整条生产线吗?我们正好把老款卖给他们,赚上一大笔。”
褚思妮想了想:“老款可以换钱,但新技术绝对不行。”
技术领先是巨龙钢铁集团发展的保障,海量的技术研发费用和人员成本支出摆在那儿。
真要是卖便宜,影响的可不是巨龙钢铁集团一家单位,而是整个龙夏工业体系。
新产品定价过低极易影响整个大市场,有的公司研发十几年烧掉上万亿搞出来的产品,我们集团三两下搞出来,然后定个底价,别家企业前期投入怕是全部要打水漂,甚至破产。
因而销售前期定个高价回笼资金,后期升级一步步把价格降下来,其他同类企业也就有生存空间。
褚思妮这么想不是她有多善良,而是真要让巨龙钢铁集团把别家企业都搞死,没了对比参照,巨龙钢铁集团还怎么卖高价?
况且这其中还涉及垄断经营问题,现在上头看着陆董的面子没计较,可万一呢?
陆慎为想了想:“那行吧,这事儿你们琢磨琢磨,马总最后拿个方案。”
“好的。”
马泉林点了点头,陆慎为起身宣布散会。
定价120亿,也不知道空军和太空部队方面同不同意。
单纯装备购销怕是不行,肯定要有技术转让条件在里面。
巨龙钢铁集团忙着准备乾鲲超大型运输机试飞仪式,而另一头龙夏航空制造巨头们也收到了消息。
SF、CF、XF三大巨头,正琢磨怎么才能拿下巨龙钢铁集团新型运输机制造订单。
SF集团总部,会议室。
集团董事长操着一口大碴子味喊话:“秦川某企业搞出来超大型运输机,虽然是原型机但已经具备了完全航行能力。”
“下周首飞测试,我已经收到了邀请。”
“沈董,您说的是巨龙钢铁集团吧?秦川好像也就他们一家搞过大飞机。”
“没错,就是巨龙钢铁集团,他们董事长陆慎为可是个奇人,年轻轻就坐拥千亿资产,人中龙凤。”
“您有没有具体信息,咱们先了解过也好和他们谈,我可是听说那位陆董不好相与。”
“谈判的时候多是乙方吃亏,咱们提前准备好策略也好对付他。”
沈参同董事长笑了:“对付陆慎为?你小子有几颗脑袋,陆董当下可是如日中天,海陆空炮战全军友好协作单位装备专家。”
“咱们要走运能搭上他这条线,今后旱涝保收是没跑的。”
“沈董,您知不知道巨龙钢铁集团新飞机的参数?”
“只知道是超大型运输机,运载能力不输现役任何一款。”
“啊?这么厉害?那岂不是空载超过60吨?”
沈参同摆手道:“我就说你们缺乏想象力,什么60吨,怕是比当年的安225梦幻运输机还夸张,不然你以为空军为什么和太空部队闹起来?”
“比安225运输机还大?运载能力更强?老沈,你没发骚吧?”出身熊猫省的老专家质疑。
沈参同恭敬道:“还真没有,不信你们看看这邀请函。”
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