第 571章 成功的营销
苟小宝到达自己租下来机场的时候,时间还不到八点半。
孙海波领着几个人,正在一间会议室里面布置着会场。
他简单的看了一下,发现自己也帮不上什么忙,于是就溜溜达达的去了机场的另外一边,军方的飞机场。
见到了几位军方飞机场的负责人,苟小宝是由衷的进行了感谢。
而这几位领导看到是苟小宝过来了,也纷纷的同他打起了招呼。
毕竟苟小宝的另一层身份,是军委办公厅的,大家邻居住着,所以他们之间显得十分的熟络。
这几位之所以早早的就聚到了一块儿,其实他们几位完全是抱着想看热闹的心情,想近距离的看一下换购回来的两架图―154飞机。
当苟小宝领着军队这几人,回到了自己那边的时候。
发现自己那个小会议室,已经人满为患了,他们这些人干脆挤不进去了。
发布会还没有到时间,还有人陆陆续续的过来。
无奈之下,苟小宝招呼过来一名工作人员,让他去里边把孙海波叫出来。
所有到会的人都认识孙海波,所以他从里面出来并没有费太大的力气。
看到苟小宝和几名军方的人站在外边,孙海波说:“老板,时间应该是差不多了,不行的话咱们先进屋吧。”
苟小宝对他笑了笑说道:“远来的都是客,外头还有这么多人呢,你怎么办呢?”
孙海波则尴尬的笑了笑,并没有说话,希望自己的老板做最终的决定。
苟小宝说:“孙经理我提个建议吧,要不咱们把发布会就放在外边吧,反正今天的天气非常好,看着咱们搞回来的大飞机,商量起事情来会更加的顺利。”
这时候的孙海波又有些惭愧起来,自己的想法有些简单了。
所有的人都是潜在客户,屋里那些到会的人,也没有交定金也没有签合同,没有任何人保证他们一定会购买飞机。
而站在外边这些人,则会由于主办方安排不到位,产生了落差感。
都是用真金白银过来买飞机的,为什么就有人能够坐这房间内,而我们却要站在外边。
那么我们不买不行吗?这是普通人的想法,所以苟小包想到了,他才把孙海波叫了出来,说是在外边开发布会。
这样一来所有到会的人员,不分先后,也不分尊卑,全都站在露天地上了,苟小宝机场这边也做到了一视同仁。
工作人员很麻利,用了不多大一会儿,就把屋子内的简易讲台,以及几个横幅全都挪到了室外。
发布会是由孙海波主持的,他作为曾经的学校教务主任,口才还是很不错的,也很有煽动性。
几句开场白居然做到了面面俱到,孙海波并没有过多的磨叽,就把话筒交给了一位年轻人。
这名30来岁的青年,上台只是简单介绍了一下自己名字叫做李长春。
然后就用富含有煽动性的口吻讲解到,此时那两架图―154飞机所有的技术规格,比方说航速、速度、燃油效率、载客量这些。
之后又举了两个例子,强调了飞机的性能优势,比方说例子中的安全记录,可靠性以及受环境影响的程度。
然后又非常有针对性的,说出了国内几大板块地区,图―154飞机,为什么适合他们这个地区的客户使用,这其中就讲到了航线、栽货量、以及货物和人员的运输等问题。
所有到场的人,都可以说是行内的精英了,但是所有人都被这名男青年的话语所吸引。
整个场面十分的安静,就连跟随苟小宝过来的军方人员,那也是听的津津有味。
男青年不紧不慢的话语继续在那讲解着,当讲到了市场竞争分析这一块,男青年直接把波音飞机以及三叉戟飞机。
拿了过来与图―154进行比较,那两个飞机虽然说,在业内的名气大的可怕,但同样飞机售卖的价格也是高的离谱。
动辄就要个两亿三亿的,这也使得国内那些民航公司,心有余而力不足。
在看苟小宝所售卖的飞机,直接一步就喊到价了,只要区区的5000万,就可以购买到与欧美飞机相差不大的东西。
而价格却是欧美飞机的1/5甚至1/6,男青年继续在那卖力的推销着飞机。
所有到场的人,已经乱哄哄的议论起来了,诉说着可行性。
近40分钟不停息的讲解,这名男青年全面而有效的向客户展示了飞机的价值,从而增加了销售飞机的机会。
这时候在所有人的最后方,一名粗壮的男子大声的询问道:“我们是川航的,图―154我们先订购两台吧,你们的老板在哪里?我们想和他见一面。”
看这几人所站的位置应该刚刚到达不久,台上的男青年所讲解的东西,他们都有可能没有听完整。
即便是这样,也丝毫没影响到这些人的热情。
苟小宝站在人群中高举着右手,朝后面挥了挥,然后说道:“我是这里的老板,后边那几位朋友,可以跟着我来小会议室,有什么不明白的,咱们坐下来慢慢谈。”
“但是我在这里先说一声,如果你们要想讲价的话,咱们就没有必要谈了,我告诉你们的就是最终的成交价。”
人群自然而然的分开了,后边的四人依旧是兴高采烈的跟着苟小宝,朝着小会议室而去。
这时候孙海波又上了台,手上拿了一个纸单,然后对着大家说:“这两架飞机是我们公司刚刚换购过来的,接下来我们会继续这种商业行为。”
“如果你们还需要别的机型的话,只要是稣联老大哥那边生产的,你们都可以和我们的老板进行商谈。”
说完这些他拿起纸单,然后不分先后顺序的,把苟小宝交代给他的所有机型都说了一遍。
至于价格也是早早的就报了出来,用苟小宝的话来说:“在我这购买飞机,是统一标价的,你们也没有必要再费口舌和我讨价还价,咱们都省些力气,该干嘛干嘛你们说好不好。”
之后也没有人催促他们,这些人这是三个人一群五个人一伙,在那研究着可行性。
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