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第29章 不断战斗中崛起的品牌


欧克林博士并不只是设计出了这一款宝珀斯沃琪联名手表。

  而是有很多款。

  邵维鼎将斯沃琪集团内的品牌手表分为了四个档次。

  分别为奢华品牌,高端品牌,中端品牌以及基础品牌。

  其中宝珀和雅典毫无疑问都在这个奢华品牌之中。

  至于高端和中端品牌仍然欠缺。

  基础品牌则是斯沃琪集团自研推出的Swatch,音译也就是斯沃琪。

  这正是邵维鼎更名为斯沃琪集团的由来。

  special  watch,特别的手表。

  second  watch,人生中第二块手表。

  这些都是它的含义。

  斯沃琪手表主要生产石英手表,邵维鼎给它的定位是【时尚】。

  目标就是为了夺回过去二十年间,因为日本手表厂商疯狂扩张而丢失的低端市场份额。

  主打时尚以及亲民。

  邵维鼎不会用廉价这两个词来概括斯沃琪。

  因为斯沃琪集团从不生产廉价商品。

  就算是Swatch系列手表,也是主打时尚,面对的人群是白领和学生。

  “博士,将swach的其他几款手表拿过来给我看看。”邵维鼎说道。

  欧克林让人将设计出来的手表都拿了过来,介绍道:“这是按照你的要求研发的新年生肖系列,星座情侣系列,还有青春风系列、运动系列、世界艺术典藏系列。”

  其实这些设计都不用花费什么心思,也并不是什么技术的创新。

  只是将原有的内容,进行重新搭建,构建出一个全新的体系。

  所以欧克林的效率很高。

  就比如十二生肖系列腕表,和普通石英表功能完全一致,但是却多了十二种不同的颜色以及相匹配的表图。

  这些表图生肖,都是邵维鼎直接找港岛国画大师订制的插图。

  外观看上去,更加时尚,简洁。

  星座情侣系列就更简单了,表盘中间一个大爱心,然后配以十二星座。

  既有爱情元素,又有西方星座学。

  这都是在后世商家极其普遍的营销,但是在如今这个时代,却是从未出现过的概念。

  这不仅仅是标新立异那么简单,而是将整个手表界给彻底颠覆了。

  因为原先手表品牌之间竞争的核心,是围绕准确性和价格等理性效能。

  日本三大表为什么,能在这短短的二十年间成功问鼎。

  原因就是他们紧紧握住了石英表的“准确”和“价格”优势。

  直接将以瑞仕表为代表的机械表品牌打的溃不成军。

  想要在这个领域打败日本三大表,简直可以说痴心妄想。

  这是瑞仕这么多老牌手表品牌商都做不到的事情。

  邵维鼎凭什么就说自己能做到。

  凭他是什么天命之子吗?

  这都是小说里编造的东西。

  现实世界中,要想打败日本三大表。

  那就不能在他们的优势领域和他们打,就得开辟一个新的赛道。

  苹果是如何取代诺基亚,成为世界第一手机品牌的。

  是因为苹果手机更耐用,更耐摔吗?

  不是,是他们更加智能,以创新超越了时代,将诺基亚扫进了时代的犄角旮旯。

  同理,斯沃琪要想打败日本三大表。

  就不能硬拼石英表的准确和低价。

  这些优势都被日本人把控的死死的,你比不过他们。

  所以,那就换个思路。

  在兼顾石英表优势的同时,给它灌注进新的元素。

  邵维鼎将手表从理性的计时工具,直接转化成感性的时尚饰物。

  他是要硬生生从当今时代的手表格局中,开辟出一条前所未有的“时尚手表”这个新产品类别。

  这在后世叫做差异化竞争。

  而斯沃琪的这五大手表系列,正是对日本三大表发动的冲锋号角。

  邵维鼎拿起这几款手表,在手中仔细观察把玩。

  欧克林在一旁介绍道:“除了表芯我们是从瑞仕进口过来的石英机芯外,其他材料构件都是在港岛本地生产组装,宝成厂技术储备很是丰富,完全可以胜任Swatch腕表的生产。”

  邵维鼎点点头,问道:“我之前提议选择更为廉价的塑料和玻璃作为表盘,以橡胶、尼龙和帆布作为表带,成本大概能稳定在多少?”

  这时站在欧克林身边的厂长回答道:“根据材料的选择不同,其中艺术典藏系列成本在一百元左右,生肖和星座系列成本在六十元左右,最便宜的是运动风和春风系列,成本能稳定控制在四十到五十元的区间内。”

  斯沃琪手表中,成本占比最高的就是石英机芯。

  要不是因为是进口机芯,成本还能再降低。

  再加上其他配件没有用传统的金属,真皮这些昂贵的材料,所以相比于其他石英表,成本优势极其的明显。

  邵维鼎微微思索了一下道:“原先我们代工的四家公司不是撤销了代工合同嘛,这样.......将他们的产能全部转移到这五款系列手表的制作当中。”

  “机器不要停,我要看到我们的手表占领整个港岛市场。”

  厂长有些吃惊:“鼎少,这四家公司的产能加起来,一个月能生产八万只手表啊,全部用来生产斯沃琪,到时候能全部卖的出去吗?”

  邵维鼎冷冽着表情,挥了挥手道:“赵厂长,生产是你的事情,销售是我的事情。能不能卖的出去,由我来负责,其他事情你就别操心了。”

  听到这话,赵厂长也知道自己再劝说也没用,点头道:“鼎少您放心,我一定会配合欧克林博士保证产品保质保量的完成。”

  话说到这里,邵维鼎让赵厂长直接离开。

  他则是让欧克林将自己带到了他的办公室。

  “博士,在这里工作的还习惯吗?”邵维鼎问道。

  欧克林点点头,淡淡道:“还可以,比我之前在瑞仕的时候预料的要好。”

  “工人都很勤奋,管理层也很配合,省了我很多功夫。”

  “不过有一点,你不觉得这些东西,很糟蹋你的创意吗?”欧克林指着他面前的这五大系列手表,脸上满是不解。

  在他眼中,斯沃琪以其时髦缤纷的色彩,活泼的设计以及颠覆传统的造型已经开创了一个全新的手表类别。

  但是,这么前卫的手表概念,怎么能用“塑料”“橡胶”“尼龙”“石英机芯”这些代表着廉价的材料组装出这样一款全新的手表呢?

  这不是糟蹋是什么。

  “博士,还记得来港岛之前我和你说过什么吗?”邵维鼎笑问道。

  欧克林当然没有忘记,正是那一句话让他决心跟随邵维鼎来到这片陌生的土地。

  “颠覆传统,缔造传奇,建立全新的奢侈品品牌格局。”邵维鼎如是道。

  “我们设计的时尚手表,当然能够搭配更具时尚,更加昂贵新奇的材料配件。”

  “它也理应得到这样的对待。”

  “但是我们现在最紧要的是抢占市场,是从日本人嘴里一点一点把我们的客户群体抢回来。”

  “时尚,注入感性元素,这自然是我们的优势。”

  邵维鼎认真道:“但是,传统仍然需要颠覆,抛弃过去的成见。价格优势,以及产品背后带来的利润,才是我们实现这个目标的根本基础。”

  邵维鼎太清楚,往后可不光是石英表和机械表争雄的时代,甚至随着电子时代的到来。

  更加廉价,更加无脑的电子表智能表,才是真正扰乱市场的大杀器。

  而要扭转这个格局的,需要的正是抛弃过往成见。

  抛弃机械表只是计时工具这个概念。

  机械表必须要完成从计时工具到奢侈品的转变,才可能焕发出新的生机。

  而这,正是邵维鼎正在做的。

  眼前的Swatch正是为了这一目标而铺路。

  至于计时手表市场,那还是交给日本三大表去占领吧!

  欧克林叹了口气道:“其实这些我也懂,只是不知道为什么,总有种我们的心血在糟蹋的感觉。”

  “我懂你的奢侈品情节。”邵维鼎道:“所以往后的斯沃琪系列手表不用你来设计了,这对你来说是大材小用。”

  “斯沃琪系列手表在我们整个计划中,它的定位始终是快消品罢了,真正要改变市场格局的还得是机械表。”

  “所以博士,今后麻烦你将精力,全身心的投注在雅典和宝珀之上,设计出剩下的天文系列和更加动人精彩的宝珀精品吧!”

  邵维鼎可没忘记,雅典天文台系列有三款。

  分别叫做伽利略星盘腕表、哥白尼运行仪腕表、以及时计三部曲的终章:克卜勒天文表。


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