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第106章 不留半点喘息之机


石敢被方协文说的心驰神往。

  人生中,能有几次改变命运的机会?

  或许努力无数次,机会才会出现在这其中的一两次当中。

  可现在,机会已经出现了。

  他难道要放弃?

  石敢腆着大肚子深吸了一口气,“我真的可以加入斯沃琪集团?”

  他仿佛在和自己确认一般,但是更想听到方协文给他的回答。

  “我现在是斯沃琪集团销售部的总监,我的上司是分管销售零售的副总裁,要一个部门经理可能有点困难,但是任命一个区域店长的职位,这个权限我还是有的。”

  方协文很诚恳地说出了自己的职责权限。

  斯沃琪集团行政级别有五层,分别是邵维鼎的董事会主席,然后是宋毅和查克菲尼的副总裁职位。

  再然后是,销售部、渠道部、广告部、生产部、研发部等几大部门总监。

  他原本是销售部之下的经理级别,但是因为引流做的出色。

  短时间内,就拿下了港岛几大旅行社,成功垄断了大部分来港的游客资源。

  所以前不久就已经被任命为销售部总监。

  与他同级别的还有分管dps全球免税店的罗伯特这位渠道部总监。

  销售部,主管屈臣氏百佳以及时之廊这些直营门店。

  渠道部总监管经销网络和全球免税店的业务拓展。

  不过因为罗伯特现在只管DPS的业务,所以,经销网络这块也交给了方协文负责。

  他们两人一同向查克菲尼负责。

  听了斯沃琪集团的内部职责框架,石敢这才明白了过来。

  “你是想将屈臣氏的业务拓展到日本?”

  方协文也并不否认,点了点头道。

  新上任,他当然要做出一番成绩出来。

  屈臣氏现如今在港岛的门店几近饱和,和百佳的配合之下完全吃下了港岛的市场。

  现在要做的就是提升服务,按照邵维鼎规划的四大品牌战略去推进就行了。

  所以,他如今能做的,就是尽可能的去开拓海外市场。

  日本,毫无疑问是第一个要进攻的对象。

  日本三大表,全球第一大钟表出口国。

  去日本本土登陆作战,其中难度有多大,可想而知。

  要不是屈臣氏不仅仅是一家时尚手表专卖店,还是一家药妆店。

  他还真生不出,进军日本市场的想法。

  正因为如此,所以他才将主意打到了石敢这位中日混血儿的身上。

  此人,毫无疑问适合承担这个重任。

  “屈臣氏我有了解过,药店起家,老人保健、女性化妆品,还有面向儿童青少年的零售分类,再加上斯沃琪这一时尚专柜,形成了综合性的品牌门店。”

  石敢擦了擦刘海庞流出的汗水,认真道:“这些概念,毫无疑问是领先于这个时代的,日本也是一个重视健康以及重视美妆的国家。”

  “我去过很多次日本,那里的药妆店有兴起的态势,屈臣氏要拓展到日本,我觉得可行度很高。”

  “但是,在进入日本市场之前,一定要收购一家本土的药妆品牌,以此提高日本人对于屈臣氏的接受度。”

  药妆,就是药品和化妆品。

  不同于中国的药店,只卖药品。

  日本的药妆店,抓住了人性的需求,以官方背书,通过连锁经营的模式,将药品、化妆品、日用品集中贩卖。

  不时通过折扣、清仓、促销等营销方式,扩大消费者群体。

  80年代正是日本药妆店开始兴起的萌芽期。

  在与传统药局的竞争中,药妆店凭借便宜价格和服务便利取胜,逐渐获得消费者青睐。

  所以此时,屈臣氏这家来自港岛的药妆品牌店,入局日本正是大好时机。

  “那你觉得,我们屈臣氏应该收购哪一家日本本土的药妆品牌?”

  方协文听石敢说出的这番话,立刻问道。

  心想自己果然找对了人。

  “这个还得实地考察一下,当然如果要我选的话,我肯定是要收购资生堂的,但是我们买不起。”

  石敢一张胖脸笑呵呵的,开着玩笑。

  资生堂,成立到现在都有一百多年了,真正的百年老字号。

  如今已然是日本数一数二的药妆品牌,论资产甚至远胜精工。

  哪里是现在的斯沃琪集团能够染指的。

  两人谈妥,方协文给石敢办理了入职手续,甚至于石敢的那句“收购资生堂”的玩笑话,都被他呈递到了邵维鼎的办公室。

  .......

  邵维鼎办公室。

  宋毅,查克菲尼,罗伯特全都在。

  “大家都看看,这是方总监传递过来的好消息。”

  邵维鼎将方协文呈递上来的文件传阅给了三人。

  宋毅看着上面写着预售卖出三亿港币的订单,立刻喜不自禁拍了一下凳子:“好,真好啊,宝成厂又能继续扩张了,咱们在南洋和韩国的加工厂也能动工了。。”

  要知道港岛过去两三个月,靠着宝珀和雅典表的存货,才卖出了总共五亿的销售量,现如今已经基本饱和了。

  可现在一天之间,方协文就从几大经销商嘴里敲出了三亿的订单,主要货还是斯沃琪手表。

  这三亿可是完完全全可以用到生产建设当中,而不用和任何公司进行分红的,这可是太舒服了。

  “方总监前脚给我们解决了游客客源问题,现如今又打开了东南亚以及日本韩国澳大利亚这几大市场。”

  宋毅看完报告点点头很是认可:“现如今,对于如何进一步开拓日本市场都想到了,这是个人才啊!”

  查克菲尼看完这份报告之后颇为认同道:“是啊,在东亚东南亚,日本市场无疑是最为广阔的。”

  “虽然这里是日本钟表业的基地,但是我们斯沃琪集团未尝不能打开一个口子。”

  邵维鼎微微一笑,看向一旁没有说话的罗伯特米勒,问道:“米勒,你有什么看法?”

  “日本人还是有钱啊!”罗伯特颇为感慨道。

  听见他这话,在场所有人都笑出了声。

  没错,日本人确实是有钱但也正因为如此,日本市场就更要深入挖掘了。

  “现在DPS在日本已经有了一定影响力,我打算将DPS免税店开到东京市中心。”

  罗伯特说出了内心考虑已久的想法。

  “有目标地点了吗?”

  对于罗伯特的这个提议,邵维鼎并不意外。

  这本就在他一开始对DPS的规划之中。

  DPS要想取得更大的发展,就不能将自己仅仅局限在机场发展。

  走出机场,走到城市市中心是必由之路。

  “东京银座。”

  邵维鼎点头,对于银座他早有耳闻:“可以。不过,这家DPS免税店,对于它的定位不能仅仅只是一家零售门店。”

  罗伯特和查克菲尼对视了一眼,都看出了邵维鼎对于DPS有着更深的规划。

  “日本经销商会马上铺开经销渠道,方总监在这份报告上还提出建立屈臣氏自己的零售渠道的想法。”

  “产品有销售,就必然得有配套的售后服务。”

  “所以我觉得让DPS承担起这个售后服务的重任。”

  邵维鼎说出了自己的想法。

  罗伯特却是有些不明白:“BOSS,DPS只是一家免税门店,如何承担的起这么重要的责任?”

  “它就不是一家简简单单的门店而已。”邵维鼎淡淡道:“我对它的定位是服务中心,是产品体验中心。”

  就像后世苹果授权零售店,华为授权体验店类似。

  明明线上渠道都有了,线下渠道也是各自为营。

  但是还是要在市中心最繁华的闹市区建立这类的授权店。

  就是因为,这就是一个品牌最好的营销。

  所有人都能看到它,这就是一种宣传方式。

  而除了卖产品之外,它还卖服务。

  提供最新产品进行体验,处理一切售后问题。

  有保障的产品,才是能让人觉得值得信赖的产品。

  “这家DPS体验店,除了具有零售功能外,它还是我们斯沃琪对外最大的服务中心,需要提供产品维修,专业护理等售后服务。”

  邵维鼎着重道:“不单单是日本要建,我们港岛、湾岛,乃至于星加坡都要建立起这么一家DPS体验店。”

  罗伯特心中为这个设想而震惊,他只是想将免税店开出机场。

  邵维鼎竟然直接将DPS来了一个全方位升级,承担起了斯沃琪集团在全球的售后服务。

  现在这个时代有这么注重售后,尊重消费群体的企业吗?

  据他所知,没有,根本没有。

  活该BOSS赚钱啊!

  这格局,自己根本比不了。

  查克菲尼趁机提出下一项议案:“BOSS,方协文提出收购资生堂日本本土药妆品牌,让屈臣氏进军日本本土的计划该怎么批复?”

  “收购资生堂有些不切实际。”

  邵维鼎摇摇头道:“化妆品分类我们的目标仍然要放在欧洲品牌上,日本的消费市场太大了,资生堂早就已经成长为一个庞然大物,根本不是目前我们可以进行染指的。”

  他当然是要收购化妆品公司的。

  但是目标一直放在欧洲,放在迪奥、兰蔻、娇兰这些落魄的法国品牌身上。

  资生堂?

  早几十年前就已经开始出海,施行全球化战略了。

  “不过资生堂不行,日本的其他二三线药妆品牌却是可以试一试。”

  邵维鼎补充道。

  “邵总,您看好药妆这个生意?”宋毅察觉出了什么问道。

  邵维鼎不置可否道:“方协文是个人才,他的目光还是长远的,药品和化妆品,永远都不会缺少受众,随着经济越来越发达,人们会更加注重自己的健康,重视自己的外貌。”

  “所以药妆这个行业必然会越来越做大。”

  听到邵维鼎如此说,查克菲尼心中有了主意,立刻道:“那我就让方协文和那位石敢接手屈臣氏进入日本市场的行动,提高他们的自主权限。”

  邵维鼎点头:“不光光是日本,我们手握屈臣氏,也要利用好这个品牌,进行自研,推出属于我们自己的药妆产业。”

  “另外收购日本药妆品牌的事情,你可以让方协文注意一下叫松本清的药妆店。”

  “松本清?”

  “对,如果能收购,就把这家给买下来。”

  上一世松本清是日本最大的连锁药妆品牌店,一年销售额达到5351亿日元。

  销售额霸榜22年位居首位,直到23年才被超过。

  底蕴在日本无人可敌。

  趁现在,如果能拿下松本清,借它现有的渠道,推广屈臣氏,两家联合,绝对可以迅速打开日本本土的零售市场。

  “我那位便宜大哥,也想要在南洋开连锁屈臣氏。”

  “与其连锁加盟,倒不如直接开直营门店。”

  邵维鼎认真思考了起来。

  “和在日本收购松本清入局一样的方式,只需要在南洋收购几家连锁的本土药妆品牌,便能迅速打开局面。”

  “经销网加上直营零售网,全渠道就成了。”

  宋毅惊道:“那这样我们就和日本三大表全线碰撞上了。”

  “都到这种程度了,本就是你死我活。哪里还能有半分退缩之心。”

  邵维鼎霸气道:“要干,就不能留半点喘息的机会。”


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