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第604章 全面的经营思路、清晰的赚钱逻辑


看着他们的离去,邵维鼎深吸一口气。

挑战现在才刚刚开始。

招商并不是一蹴而就的事情,往后几个月要经过复杂且漫长的谈判磋商,才能逐一确定最终的商户。

作为曾经的奢侈品从业人员。

他太清楚招商的专业性了。

事先没有系统周密的招商策略与计划,抱着“闭着眼睛捉麻雀”,抓到一个是一个的想法,是不可能运筹起一家顶级的购物中心的。

从规划、建设到开业,每一个阶段都是多环节、多条线统合的过程。

在其中的每一个重要节点都有关键工作,推进节奏极为重要,招商一旦节奏混乱,极有可能导致全盘皆输。

“太疯狂了,这些人太疯狂了。”

邵维钟此刻走到了邵维鼎的身边,眼中满是激动:“阿鼎,咱们这些商铺如果全都完成了招商,下一步该怎么做?”

邵维鼎嘴角微微扬起,伸出一根手指头:“购物中心的运营,其实只需要办好一件事......”

“让商家把营业额做大!”

全面的经营思路、清晰的赚钱逻辑,就要有这种“生意人”的思维和能力,才能和品牌商成为朋友。

而当品牌商在你这里赚到钱了,这就可以理所应当的向品牌商提高租金。

他掏的开心,你赚的也乐意。

商人嘛,如果打一个人的主意,顶多也就是赚到一笔钱。

光想着占便宜也占不到多少。

但如果可以带着别人一起发财,每个人跟你来往之后都愿意和你来往,甚至还带着别人来找你。

这钱就可以无限期的继续赚下去。

海港城就是这么一座无限期继续下去,不断赚钱的保障。

邵维钟听的若有所思。

在如何赚钱,怎么赚钱这个领域。

他这个弟弟,简直就是个无师自通的天才。

正当两人聊着的时候,索尼的那名代表却是走了过来。

“邵先生,可以聊聊吗?”

邵维鼎看了他一眼,淡笑着:“怎么,你们索尼不去挑选合适的店铺吗?”

他对这个眼前这位,还是挺有印象的。

山本佐治笑了笑:“鼎丰大厦距离这里并不远,而且我让人已经过去了。”

“你的粤语说得不错。”邵维鼎点了点头,领着他走到了一旁的咖啡桌旁坐了下来问道:“所以你想和我谈什么?”

山本佐治谦虚一笑:“不知道邵先生知不知道CD?”

“你们索尼与飞利浦共同推行数字音频光盘标准?”

山本佐治脸上明显流露出意外的神情:“没想到邵先生这么了解?”

邵维鼎笑笑,并不解释,反而问道:“你们两家的CD机研发到什么阶段了?正式面世的时间确定了吗?”

明明是山本佐治挑起话题的,可不知觉间话题的主导权已经完全被邵维鼎所掌控。

“我正是为这件事而来的。”山本佐治见邵维鼎如此了解,也不拐弯抹角直接道:“今年八月底我们索尼与飞利浦准备召开CD数字标准发布会,这次发布会我们想邀请哥伦比亚唱片加入,以合作方的身份,共同推广这个标准。”

“嗯......”邵维鼎点了点头,仰起头道:“好处呢?”

“什么?”

山本佐治显得有些错愕。

邵维鼎理所当然道:“哥伦比亚唱片是目前全球五大唱片集团之一,邀请它加入到你们的阵营,推广一个全新的音频标准,你不觉得需要付出一点代价,拿出一些好处吗?”

全球五大唱片公司,华纳、环球、哥伦比亚、百代以及宝格丽。

哥伦比亚的前身是爱迪生留声机公司。

百代的前身是“唱片之父”爱米尔·贝利纳在伦敦创建的英国留声机公司。

华纳和环球,都是通过自身影视作品配乐以及资本收购而成长起来的音乐巨头。

至于宝格丽,目前全靠飞利浦提供技术支撑,也是由飞利浦进行控股。

宝丽金可以为飞利浦站台,共同推广CD这个数字音频标准。

可是哥伦比亚唱片,凭什么加入?

而且宝格丽的历史地位不久就要被博德曼也就是BMG取代。

这家德国媒体巨头贝塔斯曼集团旗下的一个子公司。

在20世纪80年代,兼并了RCA、Arista和Geffen后,开始成为国际唱片公司巨头之一。

“这......”

山本佐治一时语滞,盛田昭夫在他来之前可没交代这些,只是说请邵维鼎去日本谈一谈。

“邵先生,CD标准是全新的数字标准,它代表着未来,有着极其广大的前景。”

山本佐治极力说服道:“如果哥伦比亚唱片能够和我们合作,我们索尼可以向哥伦比亚提供最新的唱片研制技术,这样一来,哥伦比亚唱片也能比别人先一步提前占领未来的唱片市场。”

“还不够。”

回答他的还是邵维鼎一句轻飘飘的话。

这话拿来糊弄其他人就算了,拿来糊弄他?

真当他对于cd完全不懂啊!

能否占领唱片市场的,不是什么先进技术,而是唱片的质量。

没有唱片公司,愿意拿出唱片版权出来制作cd唱片,索尼和飞利浦拿头去推广CD标准。

真正能够分享到这块市场大蛋糕的是这个专利技术的分红权,是CD机的制造技术专利。

生产出每一张cd,卖出每一台cd机,都能从中获利。

这才是实打实的好处。

“邵先生,你看这样如何,您拿出几天的时间,亲自前往东京与我们社长商谈?”

山本佐治解释道:“这件事太大了,不是我一个市场部部长可以决定的。”

邵维鼎坐起身,伸了伸懒腰:“行吧,你也替我转告你们社长一句,松下电器与JVC推出的那个AHD标准,似乎声势正隆啊!”

“另外,我们哥伦比亚唱片,拥有索尼哥伦比亚50%的股权,虽然经营权是交给了你们,但是别忘了,重大决策,绕不开我们!”

“我拥有一票否决权!”

山本佐治冷汗直流,他们索尼的所有设想,全都被眼前这位给识破。

而且,这位邵先生对于CD与AMD的数字标准之争太清楚了。

邵维鼎,比传言之中要更加的可怕。

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