第650章 打出品牌价值,主打性价比
五月,日上竿头,已经有了丝丝暑气。
方协文踏脚上岸,他的身后是东京湾。
他的脚下是横滨港。
这里距离东京,仅仅只有二十公里。
作为屈臣氏电器的负责人,在拿到日本海关的批文后,便亲自带着货,从港岛到了这横滨港。
“饶是日本人也不会想到,港岛电器竟然有一天,也会登陆他们本土吧!”
方协文自语了一句。
别说是日本人了,就连他都想不到。
他从未将日本作为屈臣氏电器的潜在市场。
无他,这里的电器品牌太多了。
松下、日立、东芝、夏普、三洋、三菱,还有索尼。
哪一个不是参天大树,蔓延万方?
按照方协文的意思,屈臣氏电器的根基在港岛。
背靠内地,眼看南洋。
这才是正确的市场开拓方向。
日本市场……他想都不敢想。
毕竟,屈臣氏电器的定位,就是物美价廉,中低档商品,占领中低档市场。
屈臣氏也确实做到了这一点。
在暹罗彻底打开了局面,此时正一步一步向南洋市场拓展。
随着内地电器产业基地的发力,产量问题已经不是问题。
随时可以根据市场需求生产出大量的产品进行快速覆盖。
而也就在这个节骨眼上,他收到了邵维鼎的通知。
带一批货,前来日本。
邵维鼎的原话是:哪一个国家都有穷人。
这话让他醍醐灌顶!
日本虽然GDP世界第二,但同样也有穷人。
就比如日本电器杀入北美市场,美国电器品牌被杀的丢盔卸甲,市场占有率逐年降低。
能说美国的产品质量就不如日本电器吗?
当然不是,是价格,是性价比。
日本电器在美国就是具有竞争优势,相同的价格,可以买到功能更多,更好用的产品。
同样的功能,日本产品却更加便宜。
换你是美国人,你怎么选?
此时,不过是将美国换成了日本!
将日本电器换成了港岛电器。
屈臣氏电器,虽然在技术上距离日本电器还有差距。
但是论及性价比,以及产品创新。
在同等价位,方协文毫不自谦的可以说一句,没有对手。
对,就是没有对手!
正是想到这一点,方协文决定亲自押送,顺便亲自过来一趟,看看日本电器的发展,取取经。
“阿文,这边!”
正想着这些事,方协文就听到了一道熟悉的声音,眺目望去就看到港口处一条肥硕的身躯对他频频挥手。
“你怎么亲自过来了?”
方协文走了过去,一脸笑容,对面走来的这胖子不是别人,正是石敢。
“我能不来吗?你第一次来日本,我不接你,等回港岛我都没脸见嫂子。”
石敢嘻嘻哈哈的说着,手一挥,他身后几名小弟就上前和方协文后面的人对接起了货物。
两人并排走在一起,石敢问道:“运了多少货过来?”
方协文回答道:“一艘货轮两万个集装箱,就是不知道卖不卖的完!”
他心里挺没底的。
石敢揽住他的肩膀笑道:“放宽心,鼎少让你运过来,肯定是有他用意的。”
“两万个集装箱,差不多也就是五万台冰箱,十五万把电风扇吧?”
方协文点头:“差不多!”
石敢脸上满是自信:“那你尽管放心,东京人口一千三百万,横滨人口三百二十万。”
“这两座城市,吃下你这批货,简简单单。”
方协文顿时心安不少,问道:“鼎少是怎么安排的?到时候这些货放在哪销售?”
“两个安排。”石敢伸出两根手指:“第一,先在屈臣氏门店试运营,摆出一台冰箱几把不同规格的风扇出来。顾客看中了,再由我们专人送货上门。”
“等到有了一些销量,再寻找一家百货商超进行合作,承销售卖。”
听到这个安排,方协文心中放心了不少,他虽然人在港岛,但却也听说了屈臣氏门店在日本发展的很好,覆盖范围目前已经趋近日本全境。
“走吧,咱们边走边聊。”
石敢一路笑着,海风刮起一阵海腥味,风浪声打在港口的护岸!
时不时还能听到轮船起航的鸣笛之声。
“其实,我也能猜出鼎少一些心思。”
石敢率先开启话题,脸上一片平静。
“什么意思?”
这番话倒是把方协文整懵了。
“让你带一批货来日本啊,你这一路上不也在绞尽脑汁吗?”
石敢笑着道。
方协文诚恳地点点头:“鼎少说日本也有穷人,屈臣氏电器还是有销路的。”
石敢点点头:“日本确实有穷人,而且这个比例还不少。”
“但是你知道吗?”
“只要你在日本待一段时间,你就会发现,很多人家的门口都堆放着一些废弃的家用电器。”
“这些电器有的坏了,但很多可能还有七八成新就被扔了出来。”
方协文有些惊诧:“七八成新的冰箱电视,就这么扔了不用?”
石敢淡定道:“可不是嘛,日本的电器换用率很高,坏了根本就不修,就算是没坏,很多有钱的家庭都会以新换旧。”
“而且离谱的是,日本竟然还没有回收站。”
方协文瞪大了眼睛:“那我们的这些产品,还能卖出去吗?”
“自然是能卖出去的。”
石敢洒然一笑道:“除了一些新移民,根本没有哪个日本人会去别人家门口捡东西。”
“日本人的自尊心,可不容许他们去做这些事。”
“而且现如今的日本,赚钱实在是太容易了。”
“一个成年人,很轻松的就能养活三口人。”
“买电器,不管什么产品,咬咬牙随随便便还是能买的。”
“屈臣氏电器要在众多日本品牌杀出重围,固然是有难度,但是这个市场太大了,足够消化你带来的这批货。”
“但我说的不是这些。”
石敢认真道:“鼎少让你将屈臣氏电器带来日本,我仔细想过。”
“大概率,还是为了打出品牌价值!”
“打出品牌价值?”
方协文咀嚼着这句话。
“对!”石敢点头道:“鼎少虽然没说,但我也能猜出一些。”
“品牌这东西还是很重要的。”
“你想想,屈臣氏电器为什么要叫这个名字?”
“肯定是要借着这个牌子的影响力是吧,如果屈臣氏要是在日本打出名声,畅销日本。”
“这个新闻传出去,往后不光是在内地,南洋,能更快打通销路。”
“就是欧美市场,也不是不能进了。”
方协文恍然大悟,拍着手道:“你的意思是,鼎少在以日本作伐,快速在世界电器市场中出头?”
石敢一副孺子可教也的模样:“你还记着鼎少在大会上说过的那句话吗?”
方协文脱口而出:“德国电器经久耐用,日本电器科技领先,港岛电器物美价廉。”
石敢斩钉截铁道:“现在就是在日本这片土地上,证明我们港岛电器物美价廉的时刻了!”
方协文心情激昂的同时,看向石敢的目光中也是精光频闪。
他这位好友,经历两年的磨勘,再加上在鼎少身边的这段时日。
进步不可谓不夸张!
(熬夜太晚了,下午还有一章)
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