第7章 羊群效应
傅蓉花摇摇摆摆的走出房间,去账房之中取了两百两的银票,然后回来,坐在陈引对面,将银票贴着桌子推到陈引面前:“两百两,不多不少。”
陈引拿了银票,看了看,递给侯富贵,随后对傅蓉花说道:“傅老板,我这就去给您准备桂花糕。”
“好,我等你。”傅蓉花慢悠悠的说道。
“在下先告辞。”陈引起身拱手。
“慢走,别忘了孙家的事情。”傅蓉花喝着茶说道。
“您放心,这件事情交给我,我保证办得让您心满意足。”陈引笑道。
傅蓉花看着陈引和侯富贵离去的背影,微微一笑,她不在乎这两百两银子,而是她想看看,这个陈少爷,到底有多少本事。
陈引和侯富贵从酒楼出来,陈引对侯富贵笑道:“富贵,有了这两百两银子,你可以去买一栋小宅子先住下了。”
“少爷,您是真有本事,就凭嘴皮子,就赚了两百两,只是,您去哪里采购桂花糕呢?”侯富贵有些担忧的说道。
“谁说我是耍嘴皮子,我可是真的要让傅老板和孙老爷合作。”陈引笑道,“至于桂花糕的事情,你放心,我自有安排,我们现在去买宅子。”
陈引在郊区给侯富贵花了八十两买了一栋小宅子,侯富贵总算有了自己的房子,对陈引千恩万谢。
陈引留侯富贵在家收拾房子,自己则一个人回到了陈府之中。
次日,陈引首先带着孙老爷和傅蓉花合作,傅蓉花和孙老爷签下票证,达成合作关系。
随后,陈引又带着孙老爷去和其他酒楼谈合作,各大老板都是趋利避害的,但凡有利可图,都欣然答应,不久,陈引和孙老爷谈下了全部的合作。
下午的时候,陈引和孙老爷回到孙家的一家客栈之中,策划惠票的事情。
陈引建议孙老爷采取高等纸张,在纸张上面写:来云客栈,八折惠票。
然后盖上孙老爷的印章,再由孙老爷在旁边签下名字。
这样,一张惠票就成了。
这张惠票的制作分为三个人操作,一人写字,一人盖章,孙老爷负责签名。
三人花了十天的时间,写了三千张惠票。
陈引看着客栈库房之中的三千张惠票,心满意足的笑了笑,然后对一旁的孙老爷说道:“明天惠票就要推出了,希望孙老爷准备一百人供我驱使。”
“陈公子是有什么安排吗?”孙老爷问道。
“自然有安排。”陈引说道,“我要用奶茶店排队模式来促成营销。”
“奶茶店排队模式?”孙老爷一脸困惑。
陈引哈哈一笑,对孙宁说道:“孙老爷,这个您就不用管了,交给我就行了,你只要安排人收钱就行了。”
孙宁一听到收钱,心中狂喜,也不再思考刚才陈引所说的是什么意思。
“陈公子,您帮了我这么多,今天晚上我要和你好好喝几杯。”孙宁对陈引笑着说道,“我带你去苏州最好的酒楼去喝酒。”
“孙老爷,今天可不行,今天我还有事情。”陈引笑道。
“有什么事情,难道你还有帮其他商人策划?”孙宁好奇的问道。
“没有,是我自己的一点小生意,我要去采购一批桂花糕。”陈引笑着说道,“改日再陪您喝酒,现在我要去忙我自己的事情了,对了,您还要继续写惠票,越多越好。”
陈引说完,拱拱手,转身向库房外面走去。
陈引走出客栈,守在外面的侯富贵迎上来,笑道:“少爷,您现在要去忙什么呢?”
陈引笑道:“当时我们赚了傅蓉花两百两银子,给你买了一栋小房子花了八十两,现在还有一百二十两,我要用这一百二十两作为订金去采购桂花糕,你先回去吧,采购的事情我一个人就可以忙完。”
“少爷,您让我陪您吧。”侯富贵要求道。
“你今天陪了我一天了,明天早点来客栈等我。”陈引拍拍侯富贵的肩膀,转身就走了。
侯富贵望着少爷的背影远去,随后微微一笑,转身离开。
陈引忙完桂花糕采购的事情后,就回陈府休息了。
次日,孙宁果然给陈引安排了一百人,这一百人在孙家的大院里站着,等着陈引的吩咐。
陈引对这一百人说道:“今天我们客栈要推出惠票,你们假装住客,然后排队,要从客栈之内排到大街上,让街上的人都看到你们在排队,你们的任务,就是花一两银子购买惠票,并且要表现得心满意足,知道没?”
这一百人是孙老爷选出的,并且孙老爷要求他们听从陈引的安排,因此,陈引说完这些话以后,他们异口同声的说道:“知道了。”
中午的时候,惠票推出,街上的人看到来云客栈排队很长,都好奇的过来打听,一时间,客栈门口十分热闹。
有很多人也跟着排队,购买惠票。
客栈的店小二在一旁吆喝:“购买惠票,终身优惠住店。”
陈引在远处的茶楼之上遥望这边,侯富贵坐在陈引面前一边吃着糕点,一边对陈引说道:“少爷,您这招真有效,有很多人排队购买惠票呢。”
陈引喝了一口茶,点头说道:“嗯,我要的就是这样的效果。”
“少爷,您为什么要安排孙家的那一百人排队呢?”侯富贵问道。
“富贵,这个就是羊群效应。”陈引笑道。
“什么是羊群效应?”
“只要有一只羊带头跑,后面的羊就会跟着,而人呢,都有从众心理,只要看到别人做什么,就会跟着做,别人要,他也想要,这就是从众心理。”陈引笑着说道。
侯富贵听得似懂非懂,陈引看着他,微微一笑,说道:“富贵,以后还有更有趣的方法,你要慢慢学。”
“好的,少爷。”侯富贵满面笑容的说道。
“富贵,卖桂花糕的人上来了。”陈引忽然笑道。
侯富贵顺着陈引看着方向望去,只见一个蓝衣女子走上楼来,这个女子很漂亮,但是不似一般女人的柔美,而是相貌英挺,有一种英气之美。
那蓝衣女子见了陈引,面露笑容,走向这边。
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