第69章 品牌效应

郑如健带着三娘回到了李家庄，李汉见到就有些严厉出声说道：三娘，我都说了，你郑哥哥那么忙，你还偷偷找过去烦着他。是不是阿爹的话不放在耳边了。

  见到三娘欲哭的样子，郑如健连忙上前笑着阻止道：李叔，这哪有烦着我，三娘来别院我高兴都来不及。公主现在有了身子一个人闷在家里，有三娘来陪陪说说话，心情都愉悦些。

  再说了，今天还是三娘生辰，她就最大哈哈！李叔就别说这些话了。来来来，大家等三娘吹过蜡烛，就一起尝尝我做的生辰蛋糕。

  郑如健说的时候，将食盒放到李汉堂屋里面的桌子上，打开了盒盖。

  只见里面，一个三层雪白色，且雕刻着花边的生辰蛋糕出现在大家眼前。更为好看的是，蛋糕最上面，还放着一只栩栩如生的小白兔。白兔前面用红色字写着祝三娘生辰快乐七个字。

  哗！好漂亮呀！娘亲，我也要一个！只听到三娘大姐李水娇的儿子，看着蛋糕非常羡慕的说道。

  见到李汉又是一副皱着眉头，准备要说教的样子。郑如健连忙笑着道，等家声（李水娇儿子）你生辰，就来别院给我说，我也为你做一个生辰蛋糕。明天（李汉小儿子）你也是。

  如果怕麻烦，李婶，水娇大娘你们也可以到别院那边，向厨子他们学学怎么做。而且学晓后，拿生辰蛋糕出去卖，也算是门营生。

  正想训斥儿子的李水娇听到营生二字，随即笑着对郑如健说道：郑大哥，这个可以做营生吗？

  郑如健点了点头：学晓后，在县城或者京城开间生辰蛋糕铺又或者直接放到李家熟肉铺卖，相信也会有人来买的。再三现在还没有其他人晓做，肯定能赚钱。

  爹，我去郑大哥那边学做生辰蛋糕可以吧？李水娇随即征询李汉的意见。

  李汉点点头道：你去学晓都好，以后做生辰蛋糕这些事，就别总要烦扰到如健，现在户县新城这边可是都在指望他。

  郑如健笑道：没李叔说得这么严重，做生辰蛋糕的事就这么说定了。现在请三娘先许个愿望，再吹熄蜡烛，我们就开始吃生辰蛋糕！

  象征性吃了一小块生辰蛋糕后，郑如健就离开了李家庄，赶往新城那边。因为，今天卢县令也将会带来通过自己关系找来的第一位烧窑，做瓦片的商贾。

  郑如健可是知道对方是从蓝田县那么远的地方到过来的，算是户县县衙半个主人的自己，如果要人家久等就不好了。

  至于对方是否会在户县建作坊，此前卢县令就说过，要看自己能否说服得了他。

  当郑如健来到新城时，卢县令、宋书文、陆华明等县衙最重要的人都已经到了。他们正带着一个陌生的中年男子从自家的公主作坊那边的工业园区走了出来。

  一行人当中，还有昨天的张青。他正和这个陌生的中年男子不停地交谈着什么。

  郑如健赶忙上前，笑语迎人：这位就是我们户县贵客程伟忠程东家？真是抱歉，让你久等了。

  只见这位中年男子呵呵笑着道：这位就是郑如健郑驸马吧！是我早来打扰到你们，应该我说不好意思才是。

  那大家也别客气了！来了户县大家就是朋友！相信程东家也从我们卢县令那里了解过，我们户县非常需要像程东家这样的作坊进驻。不知道，程东家对此是怎么看。

  郑驸马，实话和你说，在来之前我并没有多感兴趣在户县开作坊，毕竟这里也算得上是地方偏僻。如果在这里开作坊，都不知道何年何月何日才能够回本。

  实在是老朋友介绍，卢县令你们这么诚意邀请，我也不好意思拒绝，才到来这边看看再说。

  不过，自从参观了你家的作坊后，我还真的有些兴趣。我也想有朝一日能像郑驸马那样，把作坊开得这么大的规模。那时，我也无愧我的老爹了！

  当然，在确定开作坊之前，我想让你听听我作坊的情况，给一些意见。听卢县令说，户县会为每个人都提供这方面的指导和技艺扶持。

  程东家，我们还是到前面的茶摊，大家坐着一起探讨要好！卢县令开口说道。

  于是一行人来到了一家，也是新城这里唯一一家临时搭建起来的茶摊档。

  程伟忠喝了一口茶水后，似诉说也似回忆：我家的作坊，曾几何时在蓝田县都算是最有名的了。十家有七八家建房子都要用我家的瓦片。

  只是，这些年来却是一年不如一年。原因就是，现在建房子，大多数人都去一家叫做“不漏雨”的作坊购买。

  我也派人去他家买了一些瓦片回来，其实和我家做的也并没有什么区别，甚至可以说一个样子。就是想不明白，现在为什么客人都跑他家了呢？况且我家的瓦片比他家的还要便宜一些，实在是想不明白其中原因。

  郑如健听到这大概就知道是什么原因了，很明显是品牌效应造成的。当然还有可能在营销和售后的服务上做得好。毕竟同质化严重的产品，比的就是宣传和服务。

  听完后，郑如健微微笑了笑：程东家，我想问下你家作坊叫什么名字？

  程伟忠摇了摇头：没名字，平时别人就叫程家瓦片坊，又或者直接说程家作坊。

  那你第一次听到“不漏雨”这个名字是什么样的感觉？在座的也可以想想，第一次听到这个名字会是什么感觉。

  郑如健见大家都不愿意出声，只能继续道：是不是听到这个名字后印象很深刻，自然而然就记住了？久而久之大家就知道了，不漏雨是做瓦片的。而你程家作坊呢？可以是做酱油，可以是做烧砖等等，就算是程家瓦片坊，或许也会有同样姓程的做瓦片。

  这独特和唯一的名字，很大可能就是那么多人买他家的瓦片的关键。当然，也有可能是他家的售卖手段和售卖后的服务有优势。这个就要调查过后才能知道了。


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