第34章 套路，全是套路

“嘶……”

  “你说这什么蛋糕，多少钱一块？”

  “是我听错了，还是你说错了？”

  “一块蛋糕一百六十八文？抢钱啊？”

  ……

  黎婂玥的报价一出，在场之人无不倒吸冷气。

  他们很多都是在做生意的老板，有些人的生意甚至做到了府城，听到这么个价格也是震惊到了。

  一个农家小姑娘，到底是有多厚的脸皮，还能脸不红，心不跳地报出这么个高价的？

  他们中有人吃过最贵的糕点，肯定是比这个要贵，但那是府城有名的糕点铺出来的，由出名的糕点大师做出来的。

  现在，一个连铺面都没有的小摊，竟然要价高于很多店铺中的很多糕点，她怎么敢的？

  不说客人震惊，难以置信，便是黎父都惊得差点跌坐在地，好在他第一时间狠狠地掐了自己的大腿一下，在疼痛中，他尽最大的努力绷住了。

  别人不知道这蛋糕和面包怎么来的，但他知道啊。

  蛋糕主要的原料就是鸡蛋，一个鸡蛋在村里收的才三文钱两个，他们推出来的这三盘蛋糕，总共用了一百二十个鸡蛋，也就是一百八十文，然后用了两斤多三十文一斤的上好白糖，不超过八十文钱，那什么酸柠檬是山上摘的野果子，没花钱，再加上油、面粉以及其他的一些东西，不超过五百文的总价。

  而这三盘蛋糕，一盘是三十块，一块叫价一百六十八文，这蛋糕都卖完得多少钱？

  黎父计算能力有限，已经算不过来了。

  黎婂玥的心里却是早就有了一个清晰的账目。

  一盘蛋糕三十块，按她喊出来的价格来卖，就是五千零四十文钱，也就是五两零四十文，三盘就是十五两一百二十文。

  面包薄的有两盘，每一盘有六十五块，按八十八一块来卖，一盘就是五千七百二十文，也就是五两七百二十文，两盘就是十一两四百四十文。

  厚的一盘，共三十块，一块一百六十八，卖完就有五千零四十文，也就是五两零四十文。

  如果所有的蛋糕和面包都能卖完，那她就能赚三十一两六百文，去除所有的成本，她还能净赚二十九两多。

  当然，第一天开张，肯定不能按原价来卖，她得搞些噱头，让人都觉得买得值。

  在她原来的世界，商家的营销手段层出不穷，她  稍微借鉴一点就够用了。

  她轻咳一声，依旧是保持微笑，对客人的质疑一点没放心上。

  顾客是上帝，只要肯掏钱，上帝说两句又不会少块肉。

  “大家听我说。”

  她的声音算不得多大，却极有感染力，在场的人竟都停了下来，齐刷刷地看着她。

  那眼神，似乎是在说“我看你怎么解释。”

  黎婂玥道：“我刚说的是正常售卖价格，但今天是第一天开业，所以，我决定开业前三天，不管是面包，还是蛋糕，都打八折，也就是说，这前三天买的话，一块蛋糕和一块厚面包的价格都是一百三十四文，一块薄面包的价格是七十文。一次性买上十块，额外送一块本品。数量都有限，先到先得，卖完没得补。”

  这促销做得还行，一块薄面包少了十几文，一块蛋糕和厚面包则是一下少了三十几文。

  听起来，好像并不多，可，一个人要买，那肯定不可能就买一块，买上十块，还要另外赠送一块，那就等于是花相同的钱，多得了三块。

  很划算，很有诚意的价格了。

  这手笔，真不可谓不小。

  他们扪心自问，换自己，可从来不会做出如此大的让步。

  老板们面面相觑，都有些意动。

  黎婂玥将一切尽收眼底，然后继续添火。

  “诸位一看都是有身份地位的人，尝过的美味定然不少，但你们之前吃过这样的糕点吗？”

  众人几乎是本能地摇头。

  黎婂玥微笑，继续：“方才，大家都尝过味儿了，到底怎么样，你们心里应该都有自己的想法。”

  当然，好吃啊！不然，他们留在这里干什么？

  又不都是闲人，如果对这糕点没有兴趣，他们就不会站在这里问价格了。

  黎婂玥自是知道这一点，把其他的说了，就该给大家伙说说原料了。

  她收敛脸上的笑意，轻叹：“我本也不想将价格定得如此高，但是，我这蛋糕和面包，都是用实打实的上好食材来做的。就说这蛋糕，鸡蛋是便宜，可其他原料贵呀，我打个八折也就勉强够保本的，额外送的也都是我念在大家买得多，自己贴钱跟大家交个朋友。  ”

  反正，她用了什么原料，除了她家的人，谁都不知道，便是她将这蛋糕和面包摆到那些糕点师面前，对方也整不出相同的东西来。

  毕竟，普通的面粉，不管是做蛋糕，还是做面包，那成功率都极低。

  现场的人都没有说话，他们都在沉思，似乎都在想黎婂玥说的话是真是假。

  同样，他们也在想，这样的东西，自家的婆娘或者厨子是不是能够做出来。

  有人也因为价格高而想离开，但这蛋糕和面包的香味不停地飘过来，狠狠地刺激着神经，那脚步愣是没有迈出去。

  谢槐身为第一个试吃的人，在一番纠结之后，成了第一个咬牙决定要买的人。

  他上前两步，问：“能不能蛋糕和厚面包各来五块，然后送一块？”

  “当然可以。”黎婂玥笑了，只要有一个人掏钱了，其他人也快了，所以啊，她对这个第一个迈出来的人，态度那是相当的好。

  “不知道这位老板想要多一块蛋糕，还是多一块面包？”

  “面包！”谢槐没有犹豫地说道。

  蛋糕绵软香甜，面包又是另一番味道，而相较来说，面包的甜味要淡一些，不仅不让人觉得腻，反而让人想多吃点。

  “好的。”黎婂玥取出特别订做的小食袋子，一个拣了五块蛋糕装好，一个则拣了六块厚面包装好，一齐交给谢槐：“诚惠一两三百四十文，请拿好糕点，欢迎下次再来！”


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