167.第167章 秦熠然帮忙砍价谈生意
第167章 秦熠然帮忙砍价谈生意
时间多且急,当天下午,柳莺月和秦熠然安排好庄上的事务,跟秦大娘子告别后,坐着红珠赶的马车,赶往县城。
连夜赶路,第二天中午,他们到了县城。
按着柳莺月的指引,马车在一个铁匠铺子前停下。
铺子较大,几个伙计正抡着大锤子,敲打得叮咚作响。
柳莺月走进铺子,“罗掌柜在吗?我是上回来的莺娘子。”
一个四十来岁的壮个子汉子,从铺子后堂走到前堂来,看到柳莺月,他笑着挥手,“是莺娘子啊,你来得正好,你要的那个缝纫机做好了,我刚正在试用呢。”
“太好了,我瞧瞧去。”柳莺月点头。
秦熠然看向柳莺月,挑眉问,“莺月,原来这个缝纫机,你已经安排人开始做了?”
“想给你一个惊喜,走,咱们瞧瞧去。”柳莺月让红珠看马车,拉着秦熠然跟着掌柜到了后院。
后院中,停着一个古怪的物件。
像桌子,但案板上摆着一个铁器块,案板的下方,还有脚踩板。
柳莺月向掌柜要了一块布头,放在缝纫机的针下,转了转机头的小轮子,踩着脚踏板,缝制起来。
虽然不及现代一世的缝纫机速度快。
但比手工要快多了。
“莺娘子,这缝纫机没问题吧?”罗铁匠问。
“暂时没问题。”柳莺月试着机器,说道。
罗铁匠喜道,“那这工钱,您这会儿可以给了吧,这物件我可做了许久呢,又是请木工,又是请绣娘来缝衣针的摆放,花费我不少心血。前前后后忙了大半年了。”
柳莺月试好了机器,也比较满意。
她点头道,“价钱好说。”
“价钱多少?罗掌柜?”秦熠然一直盯着柳莺月缝制的布头在看。
他对这个稀奇的玩意,十分感兴趣。
“之前跟莺娘子说过了,十五两银子一台,一文不能少。”
柳莺月却说,“罗瓦匠,我说是一台机器十五两,若你试做一台成功,我会大量采购,这量大了,价钱就得便宜吧?”
“可这一台家伙什,费了我好几个月的时间,你瞧瞧这细小的铁片,都是极难安装的。”罗瓦匠摇头。
“拿着,这是十五两的银票。”秦熠然从袖中取了一张银票,递给罗瓦匠。
柳莺月睁大双眼,秦熠然怎么拆她的台呢?
“熠然——”
“我自有分寸。”秦熠然按着她的手,又朝喜滋滋收着银票的罗瓦匠道,“不过,咱们得写份契约书。”
“什么契约书?”罗铁匠收了银票,警觉起来,“你不会是想反悔吧?那不能够,你们知道吗?为了做这台缝纫机,我这大半年推掉了不少别的活儿,亏了不少银钱呢。”
秦熠然道,“那你想不想,以后都靠这个器具赚银子呢?”
罗铁匠听不懂,“郎君说的,是什么意思?”
秦熠然说,“第一台,因为是试做品,你会废掉不少铁器,所以给你开价略高,给你十五两一台。”
“没借,我得一样一样试着安装小件铁器,别提多费事费时了。”罗铁匠叹道。
“那么,你做第二台就不需要浪费铁片了吧?”
“有了第一台做样子,第二台不会太浪费。”罗铁匠点头。
“既然不需要浪费,价钱是不是可以降低一点?”秦熠然道。
罗铁匠怔住,他这是掉进了秦熠然的话中了?
他窘着脸,“那也不能太便宜,这物件相当难做。”
“当然不会太便宜,莺月,你开价多少?”秦熠然朝柳莺月看来。
“十二两一台。”柳莺月道。
她心中暗忖,秦熠然想做什么?
“后面的价钱定十二两一台,而且,我要大量。你马上再赶制出一百台来。如何?”秦熠然说。
柳莺惊讶,他要一百台?
这是想到了那些棉服吧。
秦熠然不愧是将来主宰天下之人,只需要旁人稍稍一点拨,他就想到了长远。
罗铁匠惊喜地睁大双眼,“郎君,可当真?”
一百台,就是一千二百两了!
一年只需要做这些缝纫机,就可以发达了。
“我刚才不是说了吗?咱们写下契约书来。”秦熠然说。
罗铁匠喜得搓手,“成,那就写下契约书。”
做一台器具,费时费力费物料。
做一百台,就可以节省不少物料了,省时省力。
罗铁匠喊来大徒弟,取了纸笔前来给秦熠然。
秦熠然在契约书上写下了订制的数量和价钱,另外又添加了一笔,“缝纫机只能卖与秦熠然和柳莺月,若发现卖与其他人,铁匠罗奎需赔偿他们十倍损失。”
一倍是一千二百两,十倍是一万二千两!
罗铁匠指着契约书,“秦郎君,你这做法太苛刻了。”
“罗铁匠,缝纫机是我娘子提供的图纸,并且是她教与你的制作方法,你转手卖与别人,令我们有了损失,我不该索赔吗?”秦熠然冷然说。
柳莺月恍然。
秦熠然的做法,是在保护她的专利。
有了缝纫机,制作战服或其他产品能秒杀对手。
但如果这缝纫机落入了对手的手里,等于她的辛苦让对手摘了桃子。
作为逐鹿大战中的一员,秦熠然是不想看到这种情况的。
“图纸还在我手中,罗铁匠不想做这笔生意,我可以让其他人做。”柳莺月也说,“其实,按着行业的规矩,客人定做的物品,匠人不得随意复制出售,你不想砸自己的招牌吧?罗铁匠?”
罗铁匠没说话,是在盘算能赚多少。
他们做一百台,要是价钱好,将来还会有第二个一百台。
做得越多越熟练,成本就越来越少。
只要价钱不变,他就能越赚越多。
如此盘算,罗铁匠同意了,“成,我没意见。”
“好,那就这么说定了。”秦熠然道。
两方写了契约书,秦熠然又请了这条街的坊正来做公证,给了坊正一些跑腿的酒水钱,契约书就此生效。
罗瓦匠喊着徒弟们,将缝纫机抬上了柳莺月的马车,他和秦熠然说好了下批货的交货日期,秦熠然柳莺月离开了这里。
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