第一百五十九章 领头

董娇用手指沾了些茶水在桌上画了一个童记百货简易的分布图，“大梁目前并没有为百姓专门开辟驿站信使，送信一行全看邻里信人是否顺途，要是目的地偏远，哪怕高价相请都无人帮忙。

显贵家庭都有自家小厮专门派送，所以真正对寄信需求最大的，还是平民百姓。如今童记有如此广域的门店分支，以后货品运输也会走固定路线，岂不正好可以将信使一行直接兼并，予他人便利时扩大本业增收，一举两得？”

何正业微微动容，他没想到这个从前在深闺长大的侄女对商业竟有如此敏锐的洞察力，这是连他都从未想过的商机。

一旦童记的门店开满大梁，就会形成一个固定的商业运输路线，那么送货是送，沿途多加一两口箱子的信件也是送，只要百信们的东西顺路，信件就会随着童记的物流运转到达它该去的地方。

“你说的这个生意的确可行，不过以后一旦信件量增加，我们的工作量也会暴增，很多信件的目的地并不好找，要是需件件到家门，恐怕是个大工程。”何正业分析说。

董娇摇头，“不必如此，我们只需将信件收取这件事扩散出去，让老百姓们在固定的时间前投递，固定的日子来收取即可。打个比方，如果童记每月七号货走，那乡亲们就七号前把信交给童记，十四号货回，乡亲们就十四号后来问询有没有自己的回信，我们不提供投递服务。”

这个模式是借鉴近代的邮局业务再进行改良，童记可以兼并信业，但却不能提供更为细致的服务，一是古代的经济和文化水平都达不到现代那种需求程度，每个村里能识文断字的人都没几个，何谈家家户户寄信诉情，二是若要完善邮业，人力物力需求太大，现在的童记还做不到。

她扩展信业是想给未来的商业计划添砖加瓦，而不是给找麻烦，所以初步只能把目光放在能负担得起邮寄费用，且居住在各州府城池里的百姓身上，先把金字塔中端的人尽数掌握，再去往下兼并。

若一开始就从底部抓取，不仅难度大，还吃力不讨好。

所以在邮局发展条件尚未完全成熟前，董娇暂不想把这项业务开展到乡村去，饭得一口一口吃，路也得一步一步走。

何正业听完也品出味来，他走商多年，对各地商业贸易得心应手，此时觉出这项生意的确是个一本万利的好买卖，但是若单只以童记的走货为信业来往的基础，却又把路堵死了。

“阿娇，虽然你说的这个法子的确能为童记增添额外进项，但是童记各地的货源供给若都以京都为主，那走货时间也得看京都的安排，这对周边其他城池来说，老百姓根本掌握不住童记走商的规律，他们总不能每日都上童记一问，何时走信何时收信吧？”

见何正业提出核心问题，董娇欣慰笑开，“二叔说到了重点，如果万事皆以京都为出发点，那各地的邮寄业就会陷入被动，这时候就显出镖局的重要性。大梁如今繁盛，各地占山为王的匪徒虽多，但也不到猖獗地步，所以只要商队走官道，很少遭劫。

那镖局在无镖可走的时候，如何增加额外营生呢？就靠走信，镖局可在每个童记的站点布置安排三四个人轮班，这几个人就是在固定时间若童记不走货时，他们单独走信的。每家镖局都有自己熟悉的路段，届时哪怕只有两人过山寨，也不怕遭劫，这才是我需要镖局合作的重要原因。”

原来如此，看来阿娇已将镖局的运作模式都摸清楚，这是个双赢的合作，何正业暗暗点头，这笔买卖小侄女是做足准备了的。

“如果真按你所说每家童记都配备走信的镖人，那同兴镖局一家可吃不下这笔买卖。”何正业如是道。

现在的同兴镖局满打满算不到三百人，其中四分之一都是干杂事的不参与走商，真正熟悉路线且经验丰富者，不过百数。

而童记这个布局，要的可不止这点点人。

董娇点头，“正是，所以我不仅找了二叔来做这笔买卖，还联系了长盛镖局，前期你们两家共同行事。但长盛镖局始终是外人，如果把邮局一行彻底交在他们手上我不放心，所以我想请二叔把此事担起来主领，以后扩增人手和选址辟路都由咱们自家说了算。”

何正业微微颔首琢磨着，这买卖是好买卖，但若同兴镖局不是全员迁来京都，就没办法主领这事儿，可镖局里很多人都是新州土生土长的，家中老小都在新州，他们如何舍得背井离乡？

就算是他自己，何家的根在新州，真要举家搬迁，别说大哥，就是他也倍感不舍。

“阿娇，二叔与你说实话，你这生意版图太大，若真要做起来，恐怕最少得配备一千人以上的规模才能正常运作。何家不是不愿来助你，而是同兴镖局里的很多人未必舍得离开家乡，哪怕是你大伯恐怕都不能点头，若我们都走了，何家的祖坟何人照管，那是何家的根。”

听完此话，董娇突然反应过来她先前把此事想得太过轻松，于她一个现代人而言，迁徙并不是什么大事，平时换个工作可能都要去外地待上几年，搬家有什么大不了。

但对古人来说，落叶要归根，他们对祖业根基看得无比重要，真想让何家跟同兴镖局全数迁来上京，完全不可能。

不过，她需要的只是何家牵头做这件事，而非何家全员参与此事，只要掌权的是自己人，下面怎么分配都无所谓。

想通后，董娇立即换了方案，“二叔误会了，我让何家牵头主领此事是希望你或者大伯能替我管好各家镖局的领头人，至于下面那些镖师不需何家人亲力亲为。况且以后童记还要往东扩张，届时何家也要兼顾那边的生意，所以同兴镖局的根基不能动。”


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