第779章 到合城谈合作
95年,这些外国品牌带着仿制的VCD产品,杀入了国内,抢占万燕开辟的市场。
雪上加霜的是,此时国内各种仿制产品也已经出现了苗头。
由于VCD整机组装对技术要求不高,其机械运动部件没几个,只需将几块集成电路板用螺丝拧上,知道哪根线插在哪儿,看上10分钟就能学会,这一点上和组装遥控器是一个难度级别的,甚至电路板上的线都是卡槽式,都不需要电焊了,
只需要一把螺丝刀就能组装出一台VCD!
组装技术简单,不需要多少投资,还没有生产许可证的限制,加上万燕公司帮忙做了宣发,打开了市场,几个因素凑到一起,直接导致了仿冒产品迅速滋生。
粤省当时是散件水货的聚集地,VCD元器件的配套系统也应运而生,专门有人提供线路板,有人提供机壳。当时华强北就已经崭露头角了,在这里,方圆25公里内,生产整机所需的元器件全都能配齐!
只需要投资几万块,弄个场地,找点工人,就可以开始生产VCD了!
甚至不少厂子连工作台都是用床板搭的!
95年,群雄并起、鱼龙混杂,“床板工厂”在珠三角一代就跟雨后春笋一样,不到半年时间就出现了上百家,这还是有名有姓的,还有很多黑工坊没统计在内。
一开始市场火爆,每台机器赚100块、家庭式的小作坊,一天就能赚几千元钱。
虽然是仿冒产品,但仍然要遵循市场规律,竞争逐渐变得激烈,后来一台只赚10块也可以出手。
在粤省VCD机批发一条街的厕所里,VCD机的促销广告密密麻麻。
到了96年,最残酷的事情发生了,这年国内VCD销量暴增十倍,达到了600万台,然而万燕却陷入了无货可卖的地步,市场占有率从两年前的100%,下滑到了不足2%!
在国内仿制品牌崛起的时期,营销最成功的是爱多公司,95年4月,在万燕耗费巨资推出第1代vcd产品一年后,爱多公司总经理筹集了80万资金,创办了爱多公司。
仅仅半年之后,爱多已经将广告达到了中央电视台,随后又以420万元的高价邀请龙叔拍广告。
当时生产VCD有多赚钱,可想而知!
更不要提97年,爱多又以2.1亿的天价夺取了央视的广告标王……
在96年10月,已经后来居上的爱多VCD,主动发起了价格战,降价到2000块左右,幅度达到了40%多,这直接导致中小型 VCD厂商纷纷倒闭,就连步步高、新科等巨头都叫苦不迭。
也就是这时候,万燕宣布重组,并入了同省的美菱公司。
而且同年的12月,外资在VCD的技术上加以改进,做出了DVD产品,也开始登陆国内……
由此万燕基本告别市场,销声匿迹。
赵山河想起这段过往,也忍不住感慨,当年他也买过一台VCD,就是万燕的。
明明是市场的开创者,花费了那么多资金研发、宣传,结果还没吃上两口肉,就被群狼环伺,活生生给赶走了。
在这中间,姜万孟犯了不少错误,赵山河也拿出笔记本,将其中的重要环节用笔记了下来,提醒自己要注意。
头一个,就是专利问题,新产品研发出来之后,第一时间就应该注册专利。
其次就是资金问题,其实本质是生产之前对市场的研判不足,宣发也没跟上……
之所以赵山河还会选择来找姜万孟合作,主要是因为他是技术型人才,在商业行为上犯错是很正常的事,情有可原。
晚上八点,赵山河、苏鹏和宋刚已经抵达了海城。
吃了点东西,赵山河顺带给苏鹏和宋刚两人讲了讲细节。
“VCD的关键技术在于图像解压,这需要专门的硬件,老美那边已经有人做出来了,我已经让人去联系了,很快就会有结果。”
“合城这边,现代电视技术研究所也有一定的底子,我们出厂子,他们搞研发,老美那边出技术,正好形成互补。”
宋刚问道:“咱们毕竟是从南城远道而来,他们会相信我们吗?”
“不相信也没事,再找个技术团队就行了,我们也不是非要和他们合作,海城这边的大学我也联系了,有其他选择。”
苏鹏又问道:“可要是老美那边不愿意合作怎么办?”
赵山河摇摇头:“那就难办了,MEPG解压芯片我们要想弄出来也不是不可能,不过成本和时间都要增加不少了。不过老美那边没理由拒绝,这个技术也是几个华裔研究出来的,比较好沟通,无非就是花点钱而已,至于资金方面的问题对我们来说反而相对容易解决。”
这可是门大生意,赵山河很舍得投入,哪怕把商场挣来的钱全投进去也在所不惜。
休息了一晚,第二天早上立马又坐飞机到了合城,之所以要这么麻烦,是因为南城直飞合城的航线比较少,好几天才有一趟。
十点过,赵山河和苏鹏、宋刚,就来到了现代电视技术研究所内,见到了姜万孟。
很典型的技术人员,不太会说客套话,直来直去的。
听赵山河说了来意之后,得知老美那边有这种技术,立马就来了兴趣。
可一问才得知赵山河也还没联系上那边,心里有点没底。
他皱着眉头直接问道:“赵老板,你们正气饮业弄的饮料还不错,冰红茶我也喜欢喝,不过这个VCD,你真的懂吗?”
赵山河笑了笑,他来之前可是做足了功课的。
他答道:“目前市场上只有两种能实现播放视频的产品,一是录像机,不过录像带存在严重的缺陷,多播放几次,带子就会出现损耗。第二种是ld影碟机,不过ld的光盘很大,一张光盘直径30公分,容量还十分有限,只能存储几分钟的视频。这两者和VCD比起来,简直不值一提!”
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