第955章 抢着来送钱(下)

有反应快的甚至想到了一点：中信实业银行和兴业银行来的这么快，莫非是陈耕通知的他们？

        想到这，大家的心里不满就有些复杂了。

        陈耕倒是什么反应都没有，只是点了点头：“马行长和李行长的消息倒是挺灵通的……嗯，请他们进来来吧。”

        他没有出去迎接，但是在场的诸位谁也没有觉得有什么不妥。

        ……………………

        大步走进来的马行长和李行长仿佛没有看到在场的其他几位银行的行长，满脸笑容的和陈耕握手：“陈董，听说润华实业接下来要有个大动作，我们这就不请自来了，真是不好意思。”

        “两位客气，”陈耕当然不会蠢道不知道该怎么做人，笑道：“两位行长能来就是对我们工作的大力支持，我求都求不来呢，快请坐，小李，帮两位行长沏茶。”

        马行长和李行长这才和在座的诸位行长逐一打招呼，一圈招呼下来，马行长率先问道：“陈董，我们对情况不是很了解，只知道润华实业似乎是准备开展汽车贷款方面的业务，不过具体的，润华实业打算怎么做？能不能给我们介绍一下你们的想法？”

        陈耕点点头，同时目光在众人身上扫了一圈，这才说道：“正好，我正要说这个，我初步有两个想法，一个是参照西方国家比较普遍的汽车贷款模式，润华实业成立一家金融服务公司，由这家金融服务公司给消费者与银行之间牵线搭桥，我们收取一定的服务费和银行利率返利……”

        果然！

        陈耕的话音一落，交通银行谢金生行长和邮电局徐局长的眼睛顿时一亮：这家伙果然是在打利率返利的主意。

        想想也是，哪怕是只能拿到10%的返利呢，这一年下来也是好几千万的净利润，这还不算他陈耕刚刚提到了那个什么手续费，虽然不知道那个是“手续费”是怎么收取的，但想来也不会便宜，估计一辆车最少也得几百上千块钱，如此一来一年又是好几千万，这么一算，一年下来轻轻松松的就是上亿的净利润，说句不怕得罪人的话，现在全国上下，一年下来能有一个亿的净利润的企业，才有几家？

        谢行长和徐局长不怕陈耕要返利，就怕陈耕不带自己玩。

        至于四大国有银行的行长，表情就有些微妙了：如果自己坚持不给润华实业返利，是不是陈耕就指挥象征性的从自己这儿贷点儿款？

        对于几位银行老总脸上的表情变化，陈耕恍若未见，接着说道：“不过大家也知道，这种方案的风险比较大，而且国家没有这方面的法律法规，大家操作起来可能也有些束手束脚，所以我给大家伙儿准备了第二种方案，简单地说，就是润华实业从各家银行手里借钱，大家给予我们一定的利率优惠，然后润华实业把这笔钱拿去借给那些准备贷款买车的用户。

        这么做最大的好处就是贷款的主体变了，不算将来用户会不会出现违约的情况，银行面对的借贷人都是润华实业，一个是不用担心借出去的钱收不回来，另一个，也少了许多接待方面的麻烦。”

        嗯？

        还能这么操作？

        陈耕的话音一落，四大国有银行的老总们的眼睛全亮了。

        就像是陈耕说的那样，如果是学习西方汽车金融贷款的方式，银行要做的工作很多，首先最基本的一点，就是要对申请人的资质进行审核和实际核查，其中还要考虑到贷款申请人未来一段时间内是否会有中途违约的风险。

        毕竟，虽然贷款申请人如果中途停止还款，理论上银行可以把车子收回、拍卖以保证银行的利益，但问题是这么做其实有很大的风险，其中一点就是银行根本没办法对车子的位置进行定位，而且做一副假车牌也很简单，一旦出现了贷款申请人成功的申请了贷款之后却带着车子消失，银行哭都哭不出来。

        但如果贷款申请人换成是润华实业，那就没问题了，先不说润华实业以往的信用状况十分良好，甚至根本就不怎么愿意去借贷款，单就体量而言，润华实业也没有因为这么一笔贷款而跑路的可能。

        虽然这么做的前提是要把利率打个折，但不同于普通意义上的贷款，这个汽车贷款可是年年都有、而且说不定会逐年增加的，这就意味着银行的利润也会逐年增加，更别说完全不用承担任何法律和政治上的风险！

        从这一点上来说，对于银行来说，如果选择了第二种合作方案，这简直就是一笔稳赚不赔的、能让各家银行抢破头、说什么也得拿下的生意！

        沈大庆下意识的喊道：“我觉得这第二种合作方式最合适了。”

        “没错，我也是这么觉得。”

        “我觉得第二种合作方案好。”

        “如果是第二种合作方案，我们工行银行可以把返利的点再提高一点……”

        …………

        大家都心动了，甚至来年交通银行和邮电局也不例外。

        不是因为别的，实在是陈耕提出这第二种合作方案对于大家伙儿来说没有任何的风险，有了这第二种选择，傻子才回去选择第一种合作方案。

        倒是兴业银行和中信实业银行的两位老总，看上去有些犹豫。

        “大家都心仪这第二种合作方案？”陈耕点点头：“当然没问题，不过话我说在前面，这第二种合作方案等于是我们润华实业把所有的风险都扛起来了，所以这个返利方面大家可得再做些让步。”

        再让步？

        陈耕的要求让大家有些为难：现在已经是要把四分之一的利率作为返利返还给润华实业了，陈耕竟然还不满足？

        沈大庆想了想，说道：“老弟，这事儿毕竟有些违反规定，这个……要不我们再商量商量？”

        这就是在隐晦的威胁陈耕了：小子，不要贪得无厌，如果你的条件太高，大不了我们不做你们润华实业的这笔生意了，大家一拍两散。


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