第121章
生活，有的时候就像一场戏剧，有让人昏昏欲睡的平淡，当然，也有让人兴奋无比的高潮。
刚到神经外科的时候，田路总觉得自己太闲了，很是有些不习惯。哪怕后来因为张璐生病请了病假，科里缺乏人手的时候，田路的工作依旧不是很忙，和在旧金山时的辛苦形成了鲜明的对比。
那段日子，对田路来说简直就像度假一样。
但是从这个星期开始，田路发现，自己好像突然变得忙碌起来了。
上班的时候，开始有了自己主管的患者，而且平日里作为助手参与的手术也越来越多了。尤其是冷冽和李强两人，很喜欢让他做助手，越是复杂的手术就越是如此。
下班之后事情也同样不少，翻译文章，撰写文档，考虑研究所那边的事情，设计的手术器械也到了和相关企业接触的时候，似乎所有的事情都像提前约好了一样，在同一时间向田路涌了过来！
当然，还有妹妹田月那让他心烦无比的表现。
周六一整天，无论是威逼，还是利诱，田月同学都像一个坚贞不屈的战士一样，承认确实有事儿，但是就不告诉你是什么事儿！
这个结果让田路着实有些抓狂。
不过田月现在毕竟是一个大姑娘了，田路暂时也没有什么办法可想，只好让叶兰平时多注意着点儿了。
周日值班，周一下夜班，早上交过班之后，田路带着一皮包的专利资料赶到了叶兰公司所在的东三环。
这是一个即使在京都，也可以算得上是最繁华的区域！
密密麻麻的高楼大厦，还有那数之不尽的大型商业机构，让能不能在这片黄金宝地扎下脚跟，成为了衡量一个公司总体实力的标准之一。而叶兰所在的美国维森公司，就是在这片地方扎下脚跟的一家，而且还是处在地标性建筑之一的天华大厦，在这个寸土寸金的地方拥有整整一层楼！
一走进维森公司的接待大厅，一股顶级公司的气势顿时扑面而来！
首先映入眼帘的，是正对大门的那面墙上巨大的公司logo！
浅蓝色，本来是宁静的色彩，但是描绘在这巨大的logo上，却给人一种巨大的压迫感，让你仿佛面对着一片汪洋大海一样，心神为之一夺。
一般人恐怕都会看上好几眼之后才会注意到，足足六七十平米的接待大厅里，除了一排沙发，一个接待台之外，几乎再无他物！
不过扫视了一下接待室的四周，田路马上就明白叶兰为什么那天会说喜欢公司的装修风格了：四周墙壁那种银蓝相间的色彩，正是她的最爱。虽然这不太可能是最主要的原因，但是对于叶兰这种非常感性的人来说，也绝对是重要因素之一了。
田路对维森公司的第一印象，相当的不好。
在他简单异常的概念中，不仅仅是医生，包括所有和医疗相关的行业，哪怕你生产的是冷冰冰的手术器械，给人的感觉一样应该是温暖的，平静的，可靠的，可以信任的。。。。。。
而不是像眼前所见的那样，高高在上，拒人于千里之外！
“先生您好，请问有什么可以帮您的吗？”
田路走上前的时候，一个长相甜美的前台接待立刻站了起来，微笑着问道。、
点了点头，田路笑道：“是这样，我约了你们医学助理叶兰，能请她出来一下吗？”
“好的先生，请您稍等。”
听到叶兰的名字之后，另一个前台接待马上拿起手边的电话，拨出了内线号码。
很快，叶兰就快步走了出来。
看到一身职业套装打扮的叶兰，两个前台接待的眼中都不由得流露出了一丝羡慕，或者稍微恶意一点猜测的话，是一丝嫉妒。
当然，叶兰也确实有着让她们嫉妒的本钱。
身材、相貌什么的自不必说，关键是叶兰拥有的那种比较独特的气息。
叶兰并没有那种高傲如贵妇，冷艳如冰山般的气质，但是或许是因为她本身经历比较特殊的缘故，给人的感觉不冷，不热，不浮，不骄，加上她身上现在穿着的纯黑色职业套装，确实给人一种既成熟干练，但是却又不失感性的怪异感觉，特征十分的鲜明。
在这个追求个性的时代，叶兰的这种独特的气质正是让这些小女生们最为羡慕的了。
在两个小女生惊奇的目光中，那个刚来没多久，但是在公司内已经成为焦点人物之一的叶兰，见到来客之后喜笑颜开的迎了上去，很是亲热的挽住了那人的手臂。
简单的说了几句之后，田路跟着叶兰走进安全门，一路往里，走到了他们公司总经理的办公室。
可能是叶兰已经提前打好了招呼的缘故，门外的秘书见到两人后微微一笑，打了个电话之后就让两人进去了。
刚一进门，就算是田路这样见过不少世面的人，也不由得暗暗咂了咂舌！
这办公室，好大！
还没来得及细看，最深处那个硕大的办工作后面，一个身材异常壮硕的白人男子便热情的迎了上来，一边走，一边伸出了那只毛茸茸的右手：“你好，田路先生！欢迎来到维森公司！”
在已经知道对方的名字之后，这个菲利普先生选择了跳过叶兰介绍的环节，显得很是直爽。
“你好，菲利普先生，这是我的荣幸！”
连忙把手中的皮包放下，田路也伸出右手，和对方用力的握了一握。叶兰早就说过，他们老总不懂中文，所以田路干脆的直接用上了英语。
相互问候之后，两人在办公室的会客沙发上坐了下来，而随后叶兰也很知机的退了出去。
“田先生，您设计的手术器械我已经看过了，很棒，请问详细的图纸，或者样品，您今天带过来了吗？”
秘书放下两杯咖啡出去之后，这个身上毛发极为茂盛的飞利浦先生开门见山，颇有些急切的问道。
“实物没有，他们实在是太沉了。”
田路摇了摇头道：“不过图纸我倒是带来了，包括各种尺寸大小的，还有一少部分是针对其他科室进行了局部的改造。”
“还有其他的设计？”
菲利普一双蓝色的眼睛顿时亮了起来。
“当然！虽然当初的本意是用在神经外科手术上的，但是在一些同行朋友的建议下，其中一些器械我做了小小的改动，也可以适用于其他的外科专业：比如普外科、骨科、眼科等。”
田路点了点头，不动声色的说道：“呵呵，当初为了把这些东西全都注册专利，可是几乎把我所有的积蓄都花掉了！”
听到已经全部注册专利的事情，菲利普的眼神急速的闪动了起来。
资深外科医师出身的菲利普，当初一看到简单的图纸之后，就立刻发现了这一套手术器材的价值，尤其是一些天才的设计，完全可以借鉴一下，用在公司其他产品的改造上！
只不过，现在听田路这么一说，他心中的某些念头马上就又打消掉了。
“能让我先看一下吗？”
抛开心中的一些想法，菲利普微笑着问道。
“当然！”
田路打开自己的皮包，把所有的图纸，包括专利证明全都拿了出来，分成两摞摆在了桌子上。
这些东西分开来不值一提，但是汇总起来可是不少的，装了整整一个皮包！
迫不及待的先拿起那一摞图纸，菲利普一篇篇的翻看了起来。早在上周，他就从叶兰那里拿到十几张图纸，当时就发现了其中蕴含的价值，所以就把内容全部传真回了美国总部。
当然，身为世上最强的手术器械公司之一，维森总部的实力是毋庸置疑的，田路找何大林花了一个月才做出一套样品，但是他们仅仅花了两三天的功夫，就做了更精美的一套出来。
在周末加班进行的动物实验上面，这套器械的表现可谓完美！
至少对比起维森公司现在的产品而言，田路的设计要完善许多，以至于很多设计人员当场表示，如果能够借鉴一些设计的话，甚至可以让公司的产品线进行一次更新换代！
这可绝对不是一件小事情！
要知道，在手术器械市场上，维森公司的市场占有率近十年来一直都是世界第一，如果产品统一更新换代的话，能带来多大的收益？
当然，田路的设计并不是那些销量最大的手术刀、剪、钳、夹之类的东西，而是稍稍复杂一些的，但是就是这些种类的器械，销量同样是巨大无比！
外科医师，向来是消费能力最强的群体之一，尤其是在欧美那些发达国家，每次推出最新的设备或者器械，总有些医院会选择第一时间购买。至于公司选定的“代理人”或者“代理医院”，更是会直接送上几套试用。而在这些顶尖医院的带动下，有关系的，相关联的医院也会跟进，然后影响力渐渐扩大。。。。。。
换句话说，如果你是一位外科医师，看到别人所用的手术器械操作效率更高，对患者造成的创伤更小，术中出血更少，你愿不愿意换一套？或者说，在进行选择的时候，你会不会优先考虑这一套？
昂贵的手术器械，庞大的市场份额，可想而知，这是一个挖之不尽的金矿啊！
“田先生，当初您在美国的时候，为什么不想着找公司合作呢？”
一边快速翻看着手中的图纸，菲利普一边有些试探的问道。在他看来，这么好的设计如果是早就申请好了专利，实在是没有理由现在才拿出来的。
田路耸了耸肩笑道：“呵呵，当时我在做住院医师培训，所以并没有太多的时间。”
事实上，这些图纸是田路在斯普利克斯研究所的最后一段时间设计的，当时时间比较充裕，但是回到旧金山之后，最后一年的紧张工作让他基本没有多余的时间考虑这些事情。而本身就是美国医师出身的菲利普也明白这一点，很是理解的点了点头。
只不过，田路接下来的一句话，让他手上猛的一颤，一摞资料差点儿掉在了地上！
“另外，当时我也不怎么缺钱！”
古怪的看着田路，菲利普似乎听出了他话中的潜台词，心中不由得暗暗苦笑了起来。当初拿到图纸的时候，他不是没有想过用各种手段低价拿到这些专利，但是当他又了解到田路的经历之后，这个想法又有些不太确定了。
如果只是一个普通的华国医生，可能还不会太清楚行业内的一些情况，但是这个田路可是在旧金山医学中心进行的培训，那地方，本身就是维森公司的大本营之一！
该死的！
一时间，菲利普不由得有些憎恶美国的医师培训制度了，到底是谁给了他们权利，可以给别的国家培训医师来着。。。。。。
看完了图纸，菲利普又开始翻看起了专利证明。不过这一次，他翻看的速度就快了许多，一页接着一页，很快就完全看完了。
微微沉吟了片刻之后，菲利普正色道：“田先生，您的这些资料能留下一份给我吗？我需要和总公司那边进行一些必要的沟通，同时很多东西也要进行一下验证。”
“这个当然可以。”
专利在手，这些东西就不是那么重要了，田路点了点头道：“不过我必须要得到一个时间保证，贵公司大概要多长时间能够给我回复？”
“十个工作日！”
菲利普稍稍犹豫了一下，给出了一个不长也不短的时间。他心里大概估算了一下，试制所有的器械，并在动物身上完成实验的话，恐怕需要一周多一些的时间，给出十个工作日应该是足够了。
“那没有问题。”
菲利普给出的时间并不长，田路也就很干脆的点头答应了。不过他稍稍停了半刻之后，接着问道：“那么，我想要问一下，如果，我是说如果，贵公司觉得这套器械有价值，大家可以合作的话，会采取哪一种合作方式？”
“当然是买断专利！”
菲利普毫不犹豫的说道。
毛绒绒的脸上充满了真诚的赞美和慷慨，菲利普接着说道：“说实话，我很看好你的这套设计，如果总部那边通过验收的话，我甚至可以给你开出高达百万美元的专利转让费！”
说道这里，菲利普的脸上适时的显出了一丝恭喜和羡慕的神采，似乎在他看来，能从维森公司得到百万美元的专利转让费，绝对是一件极为了不起的事情一样！
高达百万美元？
听到菲利普口中着重强调的这几个单词，田路的脸色渐渐变得古怪了起来。
一百万美元，听起来确实很多，折合成国内的人民币，也有六百多万。这些钱，可以满足田路在神经医学研究所初期一两年的研究经费，可以在医院附近买一套两居或者三居室，可以让他和叶兰的生活条件瞬间变得优越起来。
不过。。。。。。
这个叫菲利普的，真当自己是没见过钱的土包子吗？
早在美国的时候，田路就专门就此事和洛克教授他们聊过，而来维森公司之前，田路又特意打电话咨询了曾经做过这一行的端木彦，自然也有了一些初步的了解。
至少可以领先十年的先进设计，每年数以亿计的庞大市场，百万美元就想买断全部专利？
我看起来像是很傻的样子吗？
看到田路脸上那奇怪的表情，菲利普的一颗心突然沉了下去。
“菲利普先生，如果只是这样条件的话，我想，你可以为贵公司的总部省下这十个工作日的宝贵时间了。”
田路往沙发后面一靠，面色渐渐平静下来，淡淡的说道。
如果是国内的器械生产厂家，那么这个价格倒也不算离谱，毕竟这些器械生产出来之后必然会比较昂贵，对于经济还不是特别发达的国内来说，能采购起的医院并不是特别多，利润还是比较有限的。
但是别忘了，维森公司可是一家跨国大企业，生产的手术器械占据世界第一的宝座！
在欧美，能采购起这些器械的医院可是太多太多了！
“田先生，可能有些事情你不太了解！”
听了田路的话，菲利普顿时大急，连忙解释道：“生产这些手术器械对我们公司来说确实不算太难，但是要想推广出去的话就不容易了。而且我们还需要先进行临床试验，然后在小范围内试用，最后开展各项学术活动进行推广，投入的精力和财力都是非常巨大的。。。。。。”
虽然对传真过去的这套器械极为重视，也很是看好，但是总公司那边的意见是以尽量低的价格拿下专利所有权。为此，他们甚至把这么一项重要谈判的权利，下放给了更熟悉华国事务的菲利普！
但是，眼前的田路似乎并没有像总公司那边想的那样，听到百万美元这个价格就喜翻天，然后就迫不及待的打算卖掉专利了！
“这个我明白！”
看菲利普似乎还有继续说下去的意思，田路皱了皱眉头，很不礼貌的打断了他的话：“我当然知道一套新的器械想要推广，并不是一件简单的事情。但是，你也不用把我当成什么都不懂的外行人！”
见菲利普的表情大急，张口想要反驳，田路马上一挥手，又打断了对方的尝试：“如果是别的公司，可能推广起来确实有一定难度，但是对你们来说，这并不能成为理由！贵公司市场占有率第一的名头，并不是你们自己给自己封的。成熟的推广机制，庞大的市场渠道，我想，只要产品的性能足够好，你所说的都绝对不可能称之为问题！”
说到这里，田路顿了一顿，这才接着说道：“事实上，如果不是我们国内的企业规模，以及市场渠道太过有限，影响力最多也就局限在国内的话，我甚至都不会来找你们！”
菲利普的表情顿时阴沉了下来。
确实，他刚开始也正是考虑到这一点，才想要以此拿捏田路一下。
华国的制造业虽然强悍，但是像这些高端的手术器械市场占有率却是比较小的，尤其是在国外，基本没有生存的土壤。而且医疗设备的推广，往往不单单是看质量和价格，还要看你这个公司在业内的影响力！
这就是为什么那些医药或者医疗器械公司，会不惜血本，花费大力气去培养自己的学术代理人，或者学术代理医院的缘故。没有学术上庞大的影响力，纵然是东西再好，也很难得到广大医师们的认可。
但是这些问题对于维森公司来说，确实已经算不上什么大问题了。
这个年轻人，不好对付啊！
菲利普看着一脸沉静的田路，心中暗暗的想道。
想了一下，菲利普说道：“田先生，正如你所说，贵国的器械公司实力确实有所欠缺，所以如果想要向全世界进行推广的话，我们维森才是最好的，也是唯一的选择！当然，转让的价格还有商量的余地的。”
“贵公司是最好的选择我不反对，不过唯一的选择？恐怕不见得吧？”
慢悠悠的端起身前的咖啡，田路脸上似笑非笑的说道：“据我所知，进入华国市场的手术器械生产厂家也有一些，在京都的也不止你们一家，德国的贝朗好像也在这附近，他们难道也没有资格？”
“该死！”
听到贝朗这个名字，菲利普脸色微微一变，心中再次狠狠的咒骂了一声。
这小子是在威胁我！
菲利普当然知道贝朗公司就在附近，而且就离天华大厦不到一公里的距离！虽然他有些不愿意承认，但是德国人确实是维森最大的威胁之一！
一如历史上的二战一样。
德国人的产品，在材料、精密度和耐用性上面，确实要强于维森公司的产品，只不过因为学术影响力略逊一筹的缘故，所以在市场上表现略差。
但是，推广田路的这套器械却是足够了！
能够保持对维森公司的微弱优势，那是建立在两个公司产品性能差不多的基础上，而如果只是维森公司得不到这套产品还好，至少还能维持市场的现状，但是如果德国人得到了这套东西，考虑到总公司的评估结果，那么就必须有面临最坏结果的打算了。
“那么，田先生，你希望得到什么样的回报呢？”
过了一会儿，菲利普认真的问道。被田路一番抢白和威胁之后，他的神态和语气反而越发的客气起来了。
田路敏感的发现了菲利普在气势上的变化。
“还是一百万美元，而且是独占性授权！”
微微一笑，田路放下了手中的杯子。
菲利普面色不变，继续等待着后续的条件。
“但是，这一百万美元只是前期费用，至于器械开始销售之后。。。。。。”
举起右手，田路缓缓地伸出了一个手掌。
“我要净利润的5%！”
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
不好意思，今天更新晚一些，主要是想连贯一些。
这几章做下试验，看来不怎么成功啊，还是回到原先的感觉吧。
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