第一百七十六章 复盘
第二天一早，孟谦跟萧博识再次来到索尼。
“出井先生，这是最后的提案，你可以看一下。”都谈判了两天了，更没什么必要再去寒暄客套，上来直接谈正事就行了。
出井看了一会儿，眼角微动，虽有控制，语气还是有点意外，“大风科创的股份加大风娱乐的股份，只换我们索尼...千分之一的股份？”
“我从一开始见出井先生的时候就说过，我更在意的是跟索尼之间的合作，是如何通过大家的合作帮助到彼此的发展，所以当得知索尼有意与我们有更深入合作时，我本人很愿意促成这项合作。
但为什么不想给出公司股份的原因，也一再向出井先生说明，所以为了能最终促成这次合作，我愿意放弃股份，这个千分之一也就是一个形式而已，我只想要索尼四样东西。”
“你说。”
“产品优先采购权，股份和公司项目优先收购权，技术支援，渠道分享。”
出井沉默了一会儿，孟谦继续道，“至于贵公司提出的深入合作协议，我们基本都可以接受，渠道，市场，技术，品牌，项目，除了沪上微电科，贵公司提出的其他需求我都可以满足。”
出井抬起头看着孟谦的眼睛，十几秒的对视后，出井也知道孟谦真的到底线了，“孟总想要的东西我们可以给你，大风科创5个点，大风娱乐10个点，还有之前提到的所有需求。
索尼会给孟总一个点的集团股，我们不喜欢亏待合作伙伴。”
孟谦心里长出一口气，但外在表现依然很收紧，因为在正式签合同之前，一切都会有变数，“那就祝我们，合作愉快。”
“合作愉快。”
孟谦与出井握了握手，然后由萧博识牵头开始跟索尼慢慢抠合同细节。
“我们现在去任天堂么？”离开索尼后，见孟谦一直不说话，何雅婷主动问道。
“回酒店。”孟谦回了一句，何雅婷也不多问，让司机开车回酒店。
晚些时候，索尼董事长办公室。
“孟谦今天好像没去任天堂。”江口过来个出井说了一声。
“孟谦这是信不过我们啊。”出井用手擦了擦办公桌上的一点脏处，“这两天相关员工都别休息了，把能敲定的尽快敲定吧，别影响了人家孟先生的发布会。”
“我明白了。”江口应了一句，出去安排工作。
...
12月21日下午，孟谦到索尼签合同，这次大家涉及的合同有几十份，也不是两天都能解决的，今天先签了一些双方都没有异议的合同，尤其是关于游戏和平台的。
以准备发布会为由，孟谦婉拒了出井的晚饭邀请，带着一天没睡的萧博识回酒店稍微休息会儿。
晚上八点，江口再次来到出井的办公室，“孟谦还是没去任天堂。”
这下出井倒是有点奇怪了，“明天就是发布会了，孟谦这是何意？”
...
另一边，回酒店睡了几个小时的萧博识已经起床，收拾了一下到孟谦的房间商量明天发布会的事情。
大部分事情之前都定了，倒也没有太多可以再议了，聊了一会儿，孟谦突然看向了一旁何雅婷，“这次来霓虹国，感觉怎么样？”
突然被问，何雅婷一时有些没反应过来，“感觉...学到了不少。”
“哦？学到了什么？”
“谈判技巧，处世技巧...”何雅婷完全没准备，回答的有些拘谨。
“这样，从你的角度来复盘一下这一次跟索尼的谈判，说说你的看法，或者提出你的问题。”
何雅婷大脑快速思考，他知道这是老板对自己的考验，但毕竟刚来公司，她也不好硬着头皮去说太多，“我谈不上什么看法，但确实有些问题。”
“说来听听。”
“就是每次感觉孟总好像想要去做这个事情，最后却发现孟总并不是这么想的，让人摸不透。”
孟谦跟萧博识对视了一眼，“这样吧，我以提问的方式把整个事情给你复盘一遍，你在这个过程中有任何问题就马上提出来。”
“好啊。”何雅婷求之不得。
“首先确定目的，你现在觉得我们这次来霓虹国的目的到底是什么？”
何雅婷不确定的回答道，“推广九州平台？”
孟谦笑着摇了摇头，“我们的目标是索尼，我们的目的是为了跟索尼达成合作。”
“从一开始就是奔着索尼来的？”何雅婷有些意外。
“是的，但是有一个摆在面前的现实问题，我们现在所有公司加起来，估值也就五十亿上下，而索尼的的市值虽然连续跌了两年，但等最新财报出来之后，索尼的市值估计还会保持在千亿左右。
而且我们的估值是软妹币，人家的市值是米元，现在一个索尼的体量几乎是一百个大风科创的体量，我们凭什么跟索尼进行合作？”
“靠游戏打开局面？”何雅婷不确定道。
“靠什么都行，就是不能靠游戏。”孟谦示意何雅婷可以坐近一点，“我们做一款网游，索尼和任天堂还可以放任，毕竟一开始他们也不知道我们会做成什么样，更何况这个事情也不好阻止。
但是做游戏平台，这可是可以拿捏整个游戏未来走向的东西，索尼和任天堂作为全球游戏行业的领军人物，怎么可能允许这样一个平台由一家不过几十亿估值的年轻公司来左右？
更何况对索尼和任天堂来说，以他们的基础来做一个平台，比我们可轻松的多，如果只谈游戏，我们不仅不会得到索尼的合作，还会被索尼当做必须打压的对象。
即便我们还是像今天这样，给到索尼足够的平台决定权，他也不会心动，他完全可以自己去做一个游戏平台，他的决定权更大。”
“那靠的是什么？”何雅婷起了兴趣。
“靠整个大风科创的潜力。”
“潜力？”何雅婷有一点点质疑，“这东西太虚了吧。”
“对啊，这东西很虚，所以这东西谁都说不好。这里就涉及到了非常重要的一件事情，望月新一的公开研讨会。”
何雅婷更懵了，毕竟她不懂数学，更不会明白那两个猜想意味着什么，“望月新一的研讨会跟索尼的合作有关？”
“我在望月新一的研讨会上故意做出了过度的表现，这个过度就一定会引发各种猜测和质疑，学术界会质疑，商业也会质疑，毕竟我是个商人，但学术界纠结的无非是有没有造假，但商界在意的东西，可不会这么单纯。
这件事情发生在霓虹国，索尼和任天堂就一定会知道，知道之后，他们就一定会采取措施。”
“调查孟总，调查公司？”何雅婷领悟到了一点，下意识道。
“对，虽然现在没人可以证明我造假，但如果我没造假，为什么之前在学术圈这么低调？还是说，我的精力没有放在学术圈，而是放在了别的地方，比如...公司。
索尼和任天堂只要去查，就一定会查到大风科创以及我在商业上更多的细节和发展情况，这些东西对他们来说，就是吸引力。
潜力确实有虚的地方，却也有实的地方，那就是这一年多我实实在在做的所有事情，这都是是实的。”
“那我就有一个疑惑了。”何雅婷下意识的举手，“既然我们公司的所有发展，以及孟总的所有能力都是真实的，为什么不直接拿着这些东西来跟索尼来谈，非要这么绕？”
“两个原因，第一是聪明人都有只相信自己的特质，你跟他说再多他都不会信，他们只信自己的判断。
第二个更重要的原因就在于，你把什么东西都摆在索尼面前，那不就是摆明了告诉人家我不仅仅是奔着游戏来的，你表现的这么刻意，你就已经丢了主动权了。
而且一旦我们奔着人家更多的合作而来，京都大学的事情就更像是一场布局，人家是会去调查的，人家就算没有证据，也会更倾向于认为造假。
只有抱着游戏而来，京都大学的事情才会顺理成章，因为这次会议很临时，是在我们决定发布会之后才最终定下来的，所以从时间上来说，我根本不可能把这个会议布局进去，除非京都大学会听我，显然不可能。”
何雅婷自然的接话道，“所以孟总是怎么知道京都大学这个时候会有这样一场会议的？”
“因为我是重生来的...”孟谦心道，表面上则说，“这事确实是我们的一次运气。”
何雅婷点了点头相信了这是运气，毕竟也确实没有别的解释，“所以京都大学的事情，外人看来是一次个人展示，是一次人才吸引，甚至是一次学术造假，但事实上，是为了让索尼和任天堂对孟总感兴趣。
从而对公司感兴趣，引起他们的主动调查，一个可能是超级天才的老板配合一年多来确实很像天才才能取得的种种成绩，这个看似很虚的潜力，就会被他们拿来做评估。
这个时候他们可能不再纯粹的把我们当成一个50亿估值的小公司来看待。”
“其实从某种意义上来说，所有大体量的企业都是投行，他们每年都会收购或者注资各种各样的公司，有些是为了自己的发展，有些则是为了投资。
所以大公司对一家初创公司的潜力会很感兴趣，一个正确的投资，换来的将会是不可估量的回报。
更何况，大风科创跟索尼的匹配度并不低，这又是一个巨大的优势。”
“难怪索尼和任天堂一上来就要收购我们。”
“这是必然的，索尼和任天堂这么大的企业，当然想直接收购了，而且以他们的平台和实力，想要收购我们这样的企业在大部分情况下是很轻松的。
所以这个时候，我越表现的不想被收购，他们会越相信公司的潜力。”
“也就是说，这几天跟索尼和任天堂的谈判过程，就是一个让他们更加相信我们的过程。
”
“这也只是一方面，还有一方面就是互相牵制，任天堂是我们拿来牵制索尼的重点，因为有任天堂的参与，索尼就会有所顾忌，尤其我们从明面上一直都是以游戏作为切入点的，仅从游戏来说，任天堂显然更有优势，而且任天堂并不觊觎我们公司其他的事情。”
“所以孟总一直都是在让他们自己去评估我们的价值，他们看到价值后，也就对我们有了兴趣，也就有了接下去的谈判和进一步的布局，这么说，九州平台完全就是个幌子？”
“那倒也不是。”孟谦否定了何雅婷的说法，“九州平台非常重要，这也是需要这么用心布局的原因之一，我需要得到索尼更多的合作，同时也确实需要索尼来支持九州平台，我已经跟西方树敌了，再惹上索尼跟任天堂的话，日子可不好过。”
“我个人不是很理解的一件事情就是，九州平台的意义到底是什么？”
孟谦微微一笑。
另一边，索尼董事长办公室。
“这些都是大风科创最新的分析资料了。”江口坐在出井的对面。
出井不禁啧了一声，“孟谦把西方看的很透啊。”
“这话怎么说？”
“米国在科技领域，一直在做基础搭建工作，所以任何人想碰科技基础，米国都不会让你得逞，但在基础之上的应用层面，米国给出了所谓的自由。
而从现在的发展来看，整个应用层面，最容易在民间扩散的，不正是娱乐产业么！”
江口立刻领悟，“孟谦打算通过娱乐产业打开西方的屏障，私底下却在研发科技领域的底层建设，这布局很深啊。”
“不仅如此，你看看大风科创的市场布局，他把别人看不上的地区都收纳进去了。”
“这是...”江口不解。
“这是华夏非常经典的一个战术，叫做农村包围城市。”
...
回到酒店，得到了解释的何雅婷连连点头，“但孟总既然对公司未来的发展如此有信心，这个时候给索尼这么多股份，真的值得么？”
“接下来公司的发展不得不借助霓虹这边的力量，我们需要在霓虹这里有一个真正能借势的盟友，索尼就是一个很好的选择。
而为了这个目的，适当的牺牲也是没办法的事情，我当然也不甘心，但出来做生意最忌讳吃独食，你想要得到什么，总得学会付出一点，而且为了索尼后期可以跟我们有更好的合作关系，当然得让他尝到甜头了。
他在我们这里赚了钱，也看到了希望，自然就更愿意把合作做下去，不然人家凭什么跟你合作，总不能什么好处都让你捞了吧。
能在体量差距如此之大的前提下收获这样的合作，已经很不容易了。”
当然，这里还有一个事情孟谦没提，那就是索尼从2000年开始市值就一直没再起来过，所以得不得到索尼的股份并不重要，因为索尼的股份十几年后不仅不增值还贬值呢...
得到实实在在的合作才是最重要的。
“还有什么问题么？”
何雅婷理了理，感觉信息量有点大，最终摇了摇头，“暂时没有了。”
“行，那你先回去休息吧，今晚没什么事了。”
“好的。”
等何雅婷离开后，萧博识有些深意的看着孟谦，“故意把这些事情告诉何雅婷，真的好嘛？”
“反正我又不吃亏，这事迟早得放出去，正好试试何雅婷了。”
萧博识调侃道，“人家小何刚来公司，你就这么对她。”
“我跟她说过做我秘书不是一份好差事。”孟谦不在意道，“老萧你也回去再补一觉吧，后面还有事呢。”
“好，你也早点休息。”
孟谦把萧博识送到门外，关上门后，萧博识的脸色逐渐沉了下来，却又转而一笑，“又想试探我们，又想保护我们，孟谦，你这家伙...”
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