第二十四章 新高度

　　设置了副总裁的岗位，并不表示马上就得任命副总裁。

　　不管是在集团内部提拔一个，还是从外面招聘一个，都需要时间。

　　这个东西并不是说才设置岗位出来，就能够马上任命的。

　　管理的是一家资产达到一千多亿的大集团，可不能那么儿戏。

　　准备在内部提拔的一个，可以是总部高层的管理者，也可以是天元集团全额投资的旗下企业老总。

　　主要是有能力，在前几年的工作中表现出了自己的卓越能力。

　　在外面招聘的，就得看对方的资历，打听对方的口碑。

　　怎么着也得有管理大型企业的经验，有拿得出手的业绩。

　　千万年薪，可不是那么容易拿的。

　　这方面柳青倒不是很担心，他相信苏绮能够把住这个关。

　　柳青还是准备着他的双十一带货。

　　双十一不只是关系着天元优选的业绩，和天元集团那些中小企业的业绩也息息相关。

　　那些中小企业生产的产品，哪怕现在有了一定的社会认知度，现在也有超过六成的产品都是通过直播带货的方式销售出去。

　　在另外几个购物平台销售出去的只有百分之十左右，另外就是走的线下渠道销售。

　　线下销售比例比去年提升了很多，那是因为天元集团旗下的产品已经有了一定的知名度，成为了所谓的国货之光，突然就多了很多线下渠道来要他们的货。

　　但是现在主要的销售还是直播带货，这关系到的是他们的现金流。

　　天元集团自己收购的新媒体公司飓风传媒经营得也不错，现在主要是在铁厂那边发展，人民币铺路，不到一年的时间砸了几个亿进去，也捧起来了几个一线主播。

　　有专门做娱乐PK经营流量的，也有专门带货的。

　　带的货质量都不错，渐渐的积累起了比较好的口碑，也得到了平台的流量支持，现在已经成为这个平台排在前三的存在。

　　他们长期的目标是超过狮子王家族，现在还是有着比较大的距离。

　　在这个平台，第一名和第二名的差距是断崖式的。

　　不过，他们背后靠着大资本，以后不是没有超越的可能。

　　就从口碑上来讲，天元集团旗下的企业，要比狮子家族的口碑好得多。

　　飓风传媒也在备战双十一，和天元传媒在某些资源上还做到了共享。

　　怎么说都是一个老板的。

　　商家那边，也不排斥多一个销售渠道。

　　从十月二十开始，飓风传媒就开始发力。

　　到十一月初，已经取得了比较可观的销售成绩。

　　佣金全部到位的话，可以将前面砸下去的钱都收回来。

　　到双11过完，这家公司就不再是一家亏钱的公司，而是一家盈利的公司。

　　天元传媒现在主要就是在痘印平台，上个月柳青还和平台老板谈了深度合作的问题，平台也承诺了给予更多的流量支持，还有开启白名单保护制度，在他们重要主播开播期间，会派专人守在直播间，有违规的地方会做提醒，但不会断播。

　　有这样的支持，天元传媒的宣传力度也挺大的，他们拿出了两个亿的预算来，要把双十一这一场大仗给打下来。

　　这一次是从十月就开始的。

　　这一季的双11，最大的电商平台广告没有以前那么汹涌，可是在痘印平台，宣传比以往年度都更大。

　　以前这个平台电商环节很薄弱，所以没有太大的宣传力度。

　　现在自家平台也有几个出色的电商，能够爆出单场销售过亿的成绩来，而且他们还要拿着电商的数据去运作上市，当然需要大力宣传了。

　　天元优选就是痘印平台的一面旗帜，他们也理所当然地获得了最多的流量支持。

　　有平台的大力支持，自家又投了很多流量，这一年双十一的成绩相当亮眼。

　　从十月20号以双十一之名开启第一场带货直播起，每一场带货都用上了天元传媒的精兵强将。

　　叶默上这个号直播过，小雯也上这个号直播过，还有公司从外面挖过来的两个一线主播也上这个号直播过。

　　就连助播，也是天元传媒的二线主播。

　　这里面，秦昆上场的次数最多。

　　每一场带货都保证了天元集团自家的产品占一半数量，其中还有那么几场天元专场带货。

　　这一季的销售数据，比上一年要强很多。

　　特别是天元集团自家产品的销量，比上一年强了几倍。

　　这主要是因为天元集团的产品被誉为国货之光，获得了更高的认知度。

　　此外，平台的大力支持也有着很大的关系。

　　这一年下半年，痘印平台对娱乐直播管制得挺严的了，对主播有了更多的限制。

　　一些一线超一线主播动不动就被封号，敏感字越来越多，玩剧本搞争议炒流量的，经常一封就是十几天。

　　而且打PK也有了限制，不能刷太多的票。

　　虽然没有明着出规则，但是有那么一个潜规则，就是单场PK音浪不能超过一千万，一般情况下大家都守着这个标准。

　　超过了这个标准，很有可能被封号，短时间不能直播。

　　就这样的高压之下，双11期间，很有几个超一线主播被封掉。

　　弄的那些大主播人人自危，都不知道该怎样做下去。

　　天元传媒的主播以前也会有那些低俗炒作，但是后面直播带货这一块搞起来了，就没有做那样的事情了。

　　尺度缩紧，主要针对的是那些做娱乐PK的主播，天元集团搞娱乐PK的主播也有，但是不多，没有受到太大的影响。

　　再加上几个主要的带货主播都有了白名单的保护，有专人一对一服务，不是太严重的错误就不会断播，这也让他们莫名其妙的成为了这一波严打的获利者。

　　——那么多超一线主播不能直播了，流量就会流走到别的直播间，天元传媒多多少少都能获得一些流量。

　　那些超一线主播双11本来都会带货的，而且会大带特带，现在他们受到了影响，也让天元传媒少了一些竞争者。

　　这些因素的影响之下，天元传媒俨然成为最大赢家，在这一季双十一销售大战中，取得了比去年更好的成绩。

　　单场过亿已经不是多稀罕的事情，这一季就是小雯上天元优选的号直播带货，也带出了两个多亿的销售额。

　　而叶默在这季有两场带货，两场销售额加在一起突破了八亿，也创下了他的带货新高。

　　而重头戏是在双十一当天，柳青和秦昆为主咖，叶默也露了面。

　　这一天的直播间，在线人数峰值破了三百五十万。

　　当天天元优选一共直播了十四个小时，带了一百多个品。

　　其中天元集团的产品占了一半，国民品牌也有十多款，另外就是别的品牌合作方，有的是年销售几十上百亿的品牌，有的是新品牌，但是质量通过了天元优选的选品，属于靠得住的，不会翻车的那种。

　　在这一场带货直播中，天元优选的坑位费就收了几千万。

　　十四个小时一共销售出了四千多万单，销售额达到了恐怖的三十多个亿。

　　扣掉成本支出，这一场带货直播，就给天元传媒带来了近四个亿的利润。

　　在寻常时候，一个品下单破万，已经算是很好的成绩了。

　　下单能破两万，那绝对是爆单。

　　可是在这一次直播间，一个品破十万单，那只是寻常成绩，还有一些偏低。

　　基本上都是几十万几十万的爆。

　　还有的品直接爆出百万单。

　　这里面有着一个物美价廉的缘故，还有一个重要的缘故，就是直播间消费的人太多了，把那个气氛给带动了起来，让更多的人进行不理智消费，本来不想买的东西都买了。

　　直播带货就是有着这样的魔力。

　　这个数据比去年好了太多。

　　去年那是三十多个小时的数据，今年就只是这十四个小时的数据。

　　毫无意外，这一年的双十一当天全网销冠又被天元优选获得了。

　　——在这一年的双11销售季，要说单场销售冠军，还是那个专业电商平台的一哥一姐，但是他们主战场是十月二十号的预售，一个销售出了一百多亿，一个销售出了八十多亿。

　　在双11当天，不是那两位的主战场。

　　天元优选虽然进步了很多，但是他们心中也都有数，在十月二十号那天跟人家打擂台，只能自取其辱。

　　事实也证明了，跟一哥一姐的差距还是相当大的，而且还是越来越大那种。

　　如果在十月二十号那一天跟他们打擂台，不要说战胜他们，想要跟他们拥有着差不多的数据，公司都不知道要拿多少钱出来刷单，那绝对不会赚，只会大亏特亏。

　　在双11当天这个他们不是特别重视的日子，倒是可以做一下数据。

　　这一天的全网销冠，拿出来也挺牛逼的。

　　而且，狭义的双11，不就正是这一天吗？

　　其实讲到整个双11季，天元优选的成绩也是相当可观的，比去年同期翻了一倍不止。

　　这一个双11销售季的销售数据，比去年全年还要多。

　　也比今年前面几个月加在一起的数据要多。

　　嗯，牢牢的站稳了这个销售季全网销售第三的位置，已经把铁厂那一家甩出了很远。

　　和一哥一姐的距离还有点大，不过，已经能够吃得到他们跑过去的时候留下来的灰了。

　　双十一之后，又得备战双十二。

　　双十二没有双十一那么重要，柳青也不会参与到这一场直播带货中去。

　　他给公司定下的目标就是在双十二的直播大战中，保三争二，力求第一。

　　这段时间，痘印平台那些做娱乐PK的主播一片哀嚎，打PK都不能放开来打，玩剧本炒作也不行，低俗惩罚也不行，他们都不知道该怎么做内容了。

　　然后看到直播带货利益不错，纷纷转型，要去做带货主播。

　　可是，鲜有成功者。

　　痘印平台不设限的时候，一场PK最高可以打出一两个亿的音浪，折合人民币一两千万。

　　到后面设了限制，最多不能超过一千万票。

　　等到年底的时候，限制更多了。

　　开始是单方超过五百万票就不显示具体数字。

　　后面变成了超过一百万票就不显示具体数字。

　　然后还有风声在说，以后谁先达到一百万票，就直接判谁赢。

　　这样的做法，让这个平台流失了很多喜欢看礼物特效的热闹粉。

　　而最让人心惶惶的，就是交税的问题。

　　一个带货主播偷税漏税几千万被发现了，然后重罚。

　　跟着这个通告出来的，是各地都在严查主播的个税。

　　以前很多大主播都用了各样的手段避税，现在要查，可不只是查这一年，还会查往前几年的纳税情况。

　　给了他们一个期限，自己主动去缴税，就可以逃过责罚。

　　如果不主动去缴税，被查出来了，那就会重罚，甚至有可能判刑。

　　对很多大主播来讲，无疑是灭顶之灾。

　　——那些人来钱来得快，花钱也花得快，当时偷税漏税的钱都用来花销了，现在就算是卖了房子车子，都补不了那个窟窿。

　　秦昆也是圈子里面的头面人物了，他接到了很多大主播的电话求救，要找他借钱缴税。

　　他和柳青合计了一下，觉得这是一个招兵买马的好机会。

　　对于那些求助，他也没有完全拒绝，就一个条件——借钱可以，签到天元传媒来。

　　当然，不是所有找他借钱的大主播他都会开出这样的条件。

　　有的大主播已经拉了，没有什么潜力可言。

　　他想要签过来的，是那种潜力比较大的主播。

　　这一次查税波及到的可不只是痘印平台，多个直播平台都受到了波及。

　　向天元传媒求助的大主播数量可不少。

　　最后，谈到了签约的主播，就有二十几个，分布在几个不同的直播平台。

　　有超一线的，也有一线的，也有二线的。

　　都是在秦昆看来比较有潜力的那种。

　　在这个时候，签下那样的主播，要花的钱还不到平时的一半。

　　对公司来讲，也算是捡到了一个大便宜。

　　天元传媒早就想着不把鸡蛋放进一个篮子里面，在别的平台也要发展。

　　能够签下这些头部主播，进军别的直播平台就有了一个桥头堡，方便了很多。


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