第374章 六分钟

　　两小时后，山田未来再次走进了会长办公室。她主动提醒道：“会长，时间到了。”

　　岸本正义从旁拿起手机一看时间，果然是过去了2小时。他展开双臂伸了一个懒腰道：“那你就请马桑进来吧！”

　　山田未来明白了，转身走了出去。不多时的工夫，她引领一个长得不帅，个子不高，身形消瘦的男人是走了进来。

　　岸本正义抬起右手示意对方坐下。他既没有任何的客套和寒暄，也没有为让对方在公司楼下等上两个小时的事情进行一番亲自解释。

　　在自己看来，这一切都是多余的废话。事情就如同秃子头上的虱子，明明白白。对方需要钱，而自己可以给他钱。

　　融资说得通俗，那就是要钱。亲儿子问亲爹要钱，都不是一件容易的事情。这数额越大，困难程度也就越高。何况是这一种只谈利益的陌生人之间的关系。

　　岸本正义开门见山道：“按照国际惯例，一般遇到这种情况，都会有十分钟的时间。不过，我只给你六分钟说你自己需要融资项目的商业模式。”

　　“六分钟足够了。”马云斩钉截铁道。

　　岸本正义右手拿着手机，点开了它附属功能的计时器道：“那么，你就开始吧！”

　　马云刚一坐下的屁股又离开了沙发，站立起身的正面对着他是侃侃而谈了起来。在来这里之前，他早就做足了充分的准备。

　　个人闭门在家里面都不知道反反复复地练习了多少遍。加之，他在拉风险投资这一块上面的失败经验又相当丰富，于是就能够从中总结出不少东西来进行一个融资计划的切实修正。

　　此时此刻，岸本正义一面是认认真真地在听对方滔滔不绝的讲解，另一面是在心里面想着其它。

　　就事论事，如果马云要不是在今后事业上面取得了巨大的成功，也就不会有什么人知道他这样一个人的存在，更加不会有马爸爸这一个称谓，只会是矮穷挫的代表之一。

　　至于马爸爸成功之后的经典语录，恐怕也不是他独自一个人的心得体会和经验总结，而是他身边文案组人员们集思广益的功劳。

　　马云突然从滔滔不绝当中是停了下来。他表示个人把该说的话都说完了。

　　岸本正义按下了时间的暂停按键，再一过目时间，果然是没有超过六分钟。他直言道：“你需要融资多少？”

　　“2000万美元。”马云没有任何的犹豫就脱口而出道。

　　岸本正义见他的干脆，也不是随随便便地说出一个数字，而是早就经过了他和他团队成员们的N次仔仔细细计算所得出来的最终结果。

　　“行。不过，我要你公司四成的股份。”岸本正义右手掌先是伸出了五根手指头，然后把自己的大拇指是弯了回去道。

　　马云对于对方提出这样的要求也丝毫不意外。他在来之前就同样是早已经和团队成员们是经过反反复复地商讨，是才做出了N种猜测，以及制定了N种对策。

　　比如，硬金集团要进行一个绝对控股，该如何办？答应，还是不答应。要是对方不进行一个绝对控股，那股份能够接受的范围是多少？

　　他们能够做出让步的底线又该会是多少？哪怕是双方进行一个交涉和讨价还价，也得拿出能够说服对方妥协和让步的有力支撑点。

　　“你竟然不绝对控股？”马云反倒诧异起来道。

　　“不，没有这一个必要。我的原则就是，既然是在做投资，那么就不会绝对控股和过多横加干涉。

　　我要做实业，那就不会做投资，一定会最大限度的实现绝对控股。我开出的价码和条件对你而言，非但不苛刻，而且还比较优厚。

　　当下这一个大环境是如何不好，不用我多说，你也全知道。至于未来是一个什么样子，没有发生的事情，也就是在做猜测。

　　不瞒你说，在见到你之前，我前前后后差不多见了二十多个来自中国大陆的创业者。其中不乏像你这样性质的电商公司。

　　他们和你的目的都是一致，需要进行相关的融资。唯一不同的地方就是你们融资的金额不一样。

　　实际上，对于投资方来说，你们需要融资的金额多少其实并不太重要，而重要的是你们带来的项目是否在未来存在有发展潜力，是否能够给我带来丰厚回报的可能性。

　　特别是商业模式上面的创新是否能够打动我的心。我之所以决定投你，便是你的商业模式打动了我。

　　你看得很长远，不注重眼前的蝇头小利。没有一上来就对买家也要进行一个收费，而是先把网站相关的会员数量做起来。

　　有了人气聚集的地方，那么自然就不会少了卖家进场来卖东西。然后，再从卖家的头上取得利润。

　　毕竟，摆摊设点的位置会直接影响到销售多少。这想要好位置，那么必然就得付出相应的代价。

　　说白了，就是摊位费要多给一些。我见得，那都是会从买家头上还要进行一个比例的收费。

　　买东西除了给卖家钱之外，还要额外再给一笔费用。你在商场内买东西见到过吗？按照这样的一个逻辑，那就是还得给售货员服务费了。

　　这完全就不是在商业模式上面的创新，而是竭泽而渔的做法。或许，一开始，大家觉得网上购物什么的新鲜，会进行一个忍受。

　　时间一旦长，恐怕大家就不会认可这样一种额外收取费用的销售方式。无论是批发还是零售，唯有让买家舒服和方便才是制胜的关键所在。

　　你这一个商业模式能够更多站在买家的角度去考虑问题，确实很不错。”岸本正义一本正经道。

　　“我这一个商业模式会让获利时间变长。”马云当然明白自己所提出商业模式上面存在的显著缺点。

　　之所以大家不敢用，不是他们没有想到，而是或多或少担心在融资上面非但不会打动投资方，而且还会让对方心生不满，毕竟是要赚钱，不是赔钱赚情怀。

　　“多等一些时间又有什么关系呢？厚积薄发。”岸本正义朝向他摊开双手，表示了一种自己可以等的态度道。


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