第一百三十六章 聚焦访谈

苗可欣一众女人，都端坐在电视前，兴奋地期待着。

        今晚的聚焦访谈，将播出萧山的采访实录。

        七点四十分，广告结束之后，主持人水均易郎朗地道：各位观众朋友，欢迎收看聚焦访谈。自从互联以来，每天都在飞速发展，可谓是日新月异。互联行业，诞生了很多传奇。今天我们就来看一看，华夏互联r  />

        的佼佼者，创造了怎样的奇迹。

        画面一转，呈现出的竟然是一个巨大的物流中心，里面自动分拣设备，如流水线一般，将各种包裹自动分拣装车，画外音响起：

        我们现在看到的，就是陶宝快递的物流中心，类似这种规模的物流中心，陶宝快递有六个，而小规模的物流中心，几乎覆盖了所有城市。

        陶宝快递，已经成为华夏最大快递公司，尤其在自动化程度上，领先全国，达到了世界发达国家的水平。而这里的商品从哪来呢？告诉你，全部来自陶宝售。

        下面我们来采访一下陶宝科技的ceyi刘强冻。

        画面再次一转，刘强冻坐在办公室的椅子上，面带微笑。

        记者问：刘总您好，陶宝是国内最大的电子商务我想请问一下，陶宝下一步的发展目标是什么？

        短期目标是筹备双十一购物节，争取销售额超过十五亿。中期还是做大陶宝快递，做好电子商务爆发式增长的准备工作，然后大力推进易的繁荣和发展。

        记者再问：双十一购物节这个构思，你们是怎么想出来的？

        刘强冻一笑：是陶宝始人，萧山提出来的。

        画面再次一转，居然是微博的画面：微博这个新生事物，就像360聊天软件一样，已经渐渐走进生活。这是一个大众化的社交媒体，一推出就广受欢迎。下面我们来采访一下，微博和360的运营商，

        天籁科技ceyi苗可欣。

        随即镜头一转，对准了风度优雅的苗可欣：

        请问苗总，您对微博的定位是什么？未来的发展目标是什么？

        苗可欣微笑道：微博的定位是自媒体，就是展现自我的媒体。将来的发展方向，是成为人们生活中最重要的生活和社交平台。

        记者又问：这个天才的构思，是谁设计的？

        是萧山，我们的所有产品，都是萧山的创意。我认为他是世界上最优秀的产品经理。当然，他的职务不是产品经理，而是天籁科技的创始人。

        镜头回到演播室，水均易和萧山相对而坐，水均易面对镜头道：

        今天我们就请来了陶宝籁科技的创始人，萧山。随即转向萧山：萧山你好。

        主持人好，大家好。萧山对着镜头点头微笑。

        水均易充满睿智的目光，盯着萧山，微笑问道：

        请问萧总，你当初为什么要选择互联？

        萧山无比淡定地说：

        因为互联新兴行业，我们和发达国家的是一样的，都在一个起跑线上。所以，要想超越发达国家做成全球最大很容易。

        我可不可以这样理解，你在创业之初，就抱着做全球最大互联的远大目标？

        不少人的心提起，水均易的问题有点刁，回答不好很容易给人狂妄的印象。

        萧山却淡定一笑：我确实这么想的，虽然听起来很狂妄，但人要没有理想，和咸鱼有什么分别？

        一句话把目标替换成了理想，水均易暗自赞赏，随即又问：

        据我所知，您不但创立了陶宝籁科技，还有真爱团别属于不同的领域，却都非常成功。我想问一下，你这层出不穷的创意，是怎么来的？

        萧山微笑道：其实很简单，概括起来就一句话：研究不同群体的需求，满足不同群体的需要。比如吃饭群体，这个群体是最大的，我不相信还有不吃饭的人。

        水均易哈哈一笑。

        那么，在家做饭吃的群体，超过去饭店吃饭的群体，这部分人就成为潜力最大的群体。

        水均易惊讶地问：你说在家吃饭的群体，潜力最大？应该是在饭店吃饭的人，才是你的目标客户吧？不不不，那个群体小，团购只是短期目标，满足在外面吃饭的人‘花的更少吃的更好’的需求，同时也能吸引一部分在家吃饭的人。但那加起来也只是少数。我的最终目标

        ，是瞄准庞大的在家吃饭的群体。

        那你如何让在家吃饭的人上美团呢？

        很简单，快递送外卖。但这个快递投入是庞大的，得几十亿才能做起来，暂时还没到那一步。现在还是先扩展团购市场，培养群体团购的习惯。

        您这么一讲，我忽然感觉清晰多了，陶宝是满足了大众购物的强需求，真爱足了婚恋的强需求，360是满足了社交的强需求。那微博是满足什么需求？

        最初只是为了满足年轻人的需求。现在的年轻人都喜欢追星，对明星的日常生活很感兴趣，这是一个强需求。而且这个群体几乎都上而是最容易聚拢的。

        与此同时，明星也需要保持热度，经营自己的粉丝，甚至靠人气赚钱。我把双方的需求对接起来，微博就诞生了。简短的文字，甚至一个照片，用手机就可以发一个微博信息，让明星可以随时记录自己的生活，满足粉丝的欲望，经营自己的

        人气，皆大欢喜。

        水均易赞叹的点点头，又问：我问一个心的问题，你为什么要卖掉贴吧呢？

        三个原因。第一，我控股千度之后，等于自己手里有两个贴吧，这是自己和自己竞争，合并才是理性选择。而千度有搜索引擎的优势，更适合做贴吧。

        第二个原因，其实我创建贴吧的最初目的，就是为了卖给千度的。千度需要贴吧这种产品，但当时的千度没想到做这个产品，我满足他这个需要。

        第三个原因，天籁科技的定位是高科技互联，我要做的是抢占科技制高点，贴吧这种东西不存在技术壁垒，不是天籁科技的努力方向。

        水均易眼睛顿时亮了起来，兴奋地问：你刚才说，要抢占科技制高点？能解释一下吗？萧山微微一笑：我认为，按现在的科技发展速度，模拟手机的成本会越来越低，价格越来越便宜，三年内就会全国普及，五年内成熟的智能手机出现，七年内模拟手机被

        淘汰，十年内智能手机普及。

        与此同时，移动互联也会高速发展，手机上为主流。不必守着电脑，做任何事情都不耽误，随时随地可以完成电脑上的操作。这是需求推动的大趋势，无可改变。

        可以想象，未来什么东西最暴利？当然是移动互联！提前布局和掌控移动互联相关的，最核心最关键的技术，就占领了科技制高点。能做到这一点的，不可能是一家企业，但可以肯定，那都将是伟大的企业，世界五百强很

        可能大部分都被这些企业取代。

        水均易悚然震惊，这是一个十九岁的少年？

        无数观众懵逼在那里，萧山说的如此肯定，让他们不信都不可能！

        尤其是萧山的恐怖成就，让他的话有极强的说服力。

        观众心中惊叹，果然没有侥幸的成功，只是这份远见，就秒杀无数创业者啊。

        更多的互联者，都眼睛一亮，激动的不能自制。

        萧山仿佛给他们推开了一扇窗，让他们清晰地看到了互联来！

        这个前景是如此广阔，这个行业是如此重要，现在做的事情是如此有潜力！

        水均易也被鼓舞了，又问了一个观众感兴趣的问题：

        萧总，我相信你的企业来来会需要更多的人才，那我想问一问，你选拔人才的标准是什么？萧山一笑：我其实没有任何标准。学历不重要，年龄不重要，履历不重要。因为互联兴行业，即便是博士后，学的也不是互联既然大家都是新手，那自我教

        育的能力才最重要。比如我的ctyi茂侃侃，比我还小一点点，去年来应聘经理的时候，苗总差点把他轰出去。一个十八岁的孩子，哪来的微软和思科双认证？但幸亏她想起了我也十八岁，所

        以把茅侃侃叫进来让我看看。

        结果，我们只谈了五分钟，我就让他当ctyi，并给他5的期权。最后他按照我的要求，完美的开发出了360聊天软件。

        所以，我选人才，其实只有一个原则，就是你能不能干。

        我指一个山头，你能不能打下来？行就干，不行就走。别跟我提上攻仰角，微积分什么的，我听不懂，我就上了一天大学。这任性的话语，直接让水均易笑喷了，他终于从萧山身上，听到一句和他年龄相符的话语，这不但没有降低萧山的魅力，反而让人感觉他更真实可爱了。


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