第三十五章 吴江乱

第三十五章    吴江乱

        苏海那边确实出了事！

        安保卿拿下碧螺春的商标后，由叶智伟出面在原厂的基础上重新组建成立了吴江碧螺春茶叶有限公司，生产、经营、管理、销售等各个环节经过艰难的摸索和磨合也基本理顺。只是苦于94年以来茶叶市场低迷的现状，又没有经营茶产业的经验，找不到一条起死回生的路。其时温谅忙于政斗，无心他顾，直到请范博出山赶赴吴江县，局面才为之一变。

        范博一到苏海就以温谅全权代理人的身份争夺叶智伟的经营主导权，叶智伟向安保卿汇报后接受了这个结果。大权在手，范博立刻重新着手规划了公司架构，除了最低限度的需求外，人力、财务、行政、研发、供应以及后勤等部门的所有多余人员全都下放到外面去跑市场、做宣传，用他在公司会议上的原话：没有宣传就没有市场，没有市场就没有利润，没了利润大家都还蹲公司里有什么用？

        他是批判传播学理论的支持者和继承者，向来崇尚的是市场第一，营销至上，尤其看中传播媒介在市场中的主导地位，相信受众的主观判断力会受到媒介信息的引导和诱惑。

        于是，一场精彩至极的市场秀拉开了帷幕！

        到苏海的第七日，范博大张旗鼓的邀请市县宣传部门的负责人和十几家媒体举办了一场新闻发布会，会上宣布将斥资100万元对苏海全省，尤其吴江县青母山和包山（即洞庭东西山，文中为避免麻烦，采用古称）两地最著名的碧螺春茶原产地的种质资源进行全面细致的普查，对濒临灭绝的千年古树进行挂牌保护……

        发布会一炮打响，在吴江县政fu有意推动下，范博又舍得砸钱，连着三日，当地电视台和报纸对此进行了轰炸式的新闻报道。不得不说，范博这个由头选得非常好，一来彰显公司财大气粗，花100万只为做个茶种普查，不是有钱是什么？二来突出公司的社会责任，连这些别人都不做也不愿意做的事我抢来做，那对消费者岂不是更加的尽心尽责？

        经过媒体一番热炒，许多茶农都听说了吴江碧螺春茶叶公司的名号，范博范总也在当地商圈初步有了知名度。

        上一条新闻的热度还没过，范博再一次对外宣布，经过省市县各级专家的辛苦努力，终于在青母山西亭镇衙里村发现了世上仅存的几株两千年以上的老茶树——这个发现对已经陷入绝境的碧螺春茶品牌来说，意义可谓重大，一经报道，立刻在苏海省内引发热潮。

        这次不需要范博费神，各路媒体争先恐后的齐聚吴江县，对传说中的千年老茶树进行了挖掘性报道。一时之间，长在衙里村悬崖峭壁上的那几株茶树的黑白照片，成了电视和报纸的宠儿，占据了相当大的版面，连从不喝茶的人也知道有这么一回事。

        自然而然，公司和范博的大名更加响亮。

        紧接着吴江碧螺春茶叶公司和吴江县政fu举行了“千年茶树挂牌保护仪式”，这在范博第一次新闻发布会上已经提过，没什么稀奇，可让媒体奇怪的是，发到他们手中的新闻通稿上标明的出席人员，除了吴江县的主要领导外，竟然还有吴洲市和省农林厅的主管领导。

        吴洲市，是苏海省的省会！

        吴江县虽然属于吴洲市下辖，可一个说大不大说小不小的挂牌仪式，一家刚刚声名鹊起却规模不大的茶叶公司，根本不可能吸引这么多高级别的领导参加。

        事有反常必为妖，嗅觉敏锐的记者们立刻兴奋起来。仪式当天，小小的衙里村几乎被各种长枪短炮挤爆，在镁光灯疯狂的闪烁下，穿着一身精致得体的定制西装的范博不负众望的抛出了猛料，要投资三千万兴建吴江碧螺春国家原产地域保护区，采用最新的无性扦插、嫁接换种新技术，以千年茶树为基础，在保护区内建立吴江地方小叶种良种母本园，选育出2—3个茶树优良品种作为吴江碧螺春未来主导茶树品种，大力推广最纯正的碧螺春茶。

        主管农业的副市长袁长河随后表态，市政fu将大力支持启动保护区项目，并和省农业厅一道上报农业部，尽一切可能和努力使项目通过审批。

        吴江县县委书记付民之表示，吴江县委县政fu将以最大的诚意和最优惠的政策来支持吴江碧螺春茶叶公司在本地的投资和发展，并代表吴江人民对范总经理为茶文化和茶传统保护所做的贡献表达最诚挚的谢意。

        范博就这样用大无畏的忽悠精神，以九真一假的谎言最高境界，凭空将温谅给他的权限扩大了三倍，然后画了一个可口的大饼，步步下套又环环相扣的将所有人吸引到这场炒作的游戏中来。如此三板斧打完，公司已经在吴江县完全站稳了脚跟，关系网络也初步铺开，曾经观望或萌生退意的各省主要经销商纷纷回归，销售渠道基本恢复到94年茶市崩溃前的程度，一潭死水的碧螺春困局终于有了极大的改观。

        随后，在等待保护区的审批过程中，范博率先启动了良种母本园建设，经过各种谈判和幕后交易，以极其优惠的价格拿到了西亭镇的七千亩茶园，将秉场、石公堂里、东村、东河、缥缈村一带的重点产茶区一网打尽。这远远超过了母本园所需的土地，范博的醉翁之意当然不在酒，他在意的，是产购销一体化的设想。

        长期以来，市场上的碧螺春茶其实都是很走俏的，之所以产量不高，是因为当时一直实行统购包销的政策，控制市场的供销部门制定的收购价格很低，群众亏本严重，不愿意多采交售，政fu只能以政治任务的性质向产地布置生产任务，故而碧螺春茶的产量一直维持在十几吨左右。

        90年代初随着供销体制的改革，茶农的积极性显著提高，茶园面积也以每年七八百亩的速度递增，碧螺春的产量突飞猛进，直至1994年，受外汇波动影响，茶叶生产瞬间跌入低谷，一下子被打回原形，差点不能翻身。

        原因就在于碧螺春茶的销售一直都是坚持外贸为主，兼顾省内外的原则，当94年出口急剧减少的时候，供大于求的现象十分突出，绝大多数茶叶经销商和生产企业赔的血本无归，而吴江碧螺春的国有茶厂就是在这个背景下宣告破产，从而被安保卿全资买下。

        虽然此时已经95年底，可这场席卷整个茶业界的低潮还没有过去，甚至愈演愈烈，许多茶农一朝被蛇咬，十年怕井绳，叶智伟起先已经做了许多工作，可愿意跟公司签订采购合同的茶园仍然寥寥无几。

        没有茶叶，宣传做的越好，承受的损失就越大！

        所以范博打算从根源上解决问题，趁现在市场低迷，通过吴江县政fu制定统一收购价，直接从茶农手里收购茶园，再雇人种植采摘，短期的成本虽然增加，可从长远来看却是利大于弊！

        叶智伟顾虑这一步迈的太大，要求范博向温谅请示，可范博以他赴苏时曾得到温谅全权授权为由，独断专行，毅然决然的走出这一步。

        叶智伟再次请示安保卿，安保卿默许！

        短短一个多月的时间，从孤身一人赴苏，举目无助，四顾茫然，到如今七千亩茶园在手，成为市县领导的座上宾，范博踌躇满志，大有海阔凭鱼跃，天高任鸟飞的豪情。

        然而，水满则溢，月满则亏，谁也没有想到，骚乱会来的如此之快。

        公司对茶园的收购从一开始就陷入困境，虽然制定了详尽周到的补偿计划，并承诺优先雇佣原茶园的茶农来工作，可面对的阻扰依然超出了事先的想象。许多茶农不愿出售自家的茶园，对他们来说，哪怕现在守着空园子不种茶（主要是种了就赔），也不能将祖辈世代传下来的茶园给弄没了。

        茶农没了茶园，就像鱼离开了水，跳不了多久就会渴死！

        范博找到付民之，以当地民风刁蛮，投资环境恶劣，耽误园区开工为由，威胁要撤资离开吴江。付民之拍着胸口保证半月之内说服所有茶农出售茶园，绝不会误了工期。

        事实证明，付书记说到做到，经过县乡政fu工作人员加上公安局派出所的同志们细致耐心的工作，十天后已经有数百户茶农按照政fu定价签了出售协议，前景貌似一片大好。

        1996年一月二日上午，东河村年近七十的老王头因不愿签协议被乡派出所的副所长抽了一个耳光，老王头倒地后副所长还不依不饶的狠狠踹了两脚。老王头的三个儿子急红了眼，将副所长就地绑了挂到了自家的牛棚里，之后县公安局出动大批警力跟王家三儿子对峙一个多小时才将副所长成功救出。

        可事态已经扩大，剩下那些不愿出售茶园的群众自发聚集起来，形成了一场小规模的骚乱。虽然很快被镇压下去，可茶园收购计划明显陷入了绝境！

        听完安保卿的话，温谅冷冷的看了他一眼，道：“为什么之前不向我汇报？”

        “温少你近来太忙，我没敢……”

        温谅叹了口气，闭着眼躺到了座椅上，低声道：“去吴江，现在，马上！”

        （坚持不下去了，今天一天头都疼的厉害，连着十几天熬到凌晨两三点，真怕身体出什么状况啊。。。可这订阅还一直掉，可怜啊可怜，求大家给力）

        ……


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