第一千五三三章 螺蛳壳里做道场

　　此时，方辰在众人眼中，简直比自己的亲爹还要亲，再也不复刚才大魔王的模样。

　　而之所以会产生如此强烈的变化，无非就是因为钱帛动人心罢了。

　　创世纪128显卡，他们从欧美那边的黄牛手里面买，一台至少四千四五百块钱，并且还一卡难求，有钱也买不到。

　　可方辰这里不但有无限量的显卡卖，而且还是原价！

　　这就太诱人了吧！

　　毕竟要知道，创世纪128显卡的原价才300美元，合两千五百华夏币而已。

　　可以说，就冲着这原价卡，他们一张显卡就能多赚两千块钱，如果再加上应有的合理利润，就这一张显卡，他们能多赚三千五百块钱以上。

　　如此大的利润，不但完全可以支付擎天电脑的销售费用，甚至还可以说是大赚特赚。

　　至于说，方辰规定这样的显卡只能安装在原价八千块钱以上的电脑，虽然会有些影响他们的销量和利润，但总体来说，还是接受的。

　　毕竟能买得起六千块钱显卡的用户，其他的配置也不可能太差，八千块钱已经算是个比较低的标准。

　　“方总，那购买三件套，能不能享受这个政策？”王志问道。

　　“能，只要购买擎天处理器，并将其销售出去，都可以享受这个政策。”

　　闻言，众人面色又是一变，更心动了怎么办？

　　见众人这幅变色龙模样的嘴脸，方辰的嘴角挂着淡淡的笑容，也不知道是看破还是讥讽。

　　说真的，在如何为擎天电脑打开销路，让其他电脑厂商想办法帮他卖擎天电脑以及配件，说他是在螺蛳壳里做道场，想尽办法的辗转腾挪，利用一切可以利用的条件都不过分。

　　而最终弄出来个这样的激励政策，想办法从显卡方面，弥补这些电脑厂商的损失，并且让他们有巨大动力来给擎天干活，也算是无奈之举。

　　没办法，谁让擎天电脑的成本实在是太高了，高到不但一百多亿的研发费用没有地方找补，连生产成本都差点顾不上。

　　他之前也讲过生产成本对于擎天电脑的重要性，甚至可以说生产成本就是擎天电脑的不可跨越的底线。

　　但如此一来，就尴尬了，定价和生产成本之间的差距太近，就使得销售商们没了利润空间。

　　虽然有每台2%到5%的返点，但说个不好听的，就这点钱别说让眼前这些人挣钱，连销售成本的一半都顶不了。

　　所以，他才想到用创世纪128来弥补这些电脑厂商的损失，让他们获得应有的利润。

　　最重要的是，这样一来，这些电脑厂商即便觉得自己占了大便宜，但实际上却对擎天没有任何的损失。

　　毕竟他又不是以成本价卖的创世纪128，而是原价，卖的是英伟达全球标准售价。

　　在全球任何一家英伟达的正规销售网点，都卖的是300美元，至于那些所谓的溢价，是黄牛挣的，跟英伟达无关，更跟擎天无关。

　　既然都是300美元，那卖到欧美，跟卖给长城他们，又有什么区别？

　　反正不都是卖嘛。

　　顶多就是，方辰把原本黄牛挣的差价，给抹去了而已，亏的也是黄牛们。

　　至于为什么要求王志柳传至他们，只能将这块原价显卡，用在他们品牌原价八千块钱以上的电脑，则是为了跟擎天电脑拉开差距，不让他们侵蚀擎天电脑的用户群体。

　　毕竟原价都已经八千块钱的电脑，这要是再加上块创世纪128显卡，这价格怎么也要在一万两三千块钱了吧。

　　而能买得起一万两三千块钱电脑的人，显然是不可能看得上擎天电脑的，他们本来就不是擎天电脑的目标群体，哪怕擎天电脑再便宜，性价比再低。

　　此时此刻，一旁的张如京对方辰的敬仰之情，简直如同滔滔江水连绵不绝。

　　方辰真是妥妥的经营鬼才，将自己的优势资源发挥的淋漓尽致。

　　实际上自己并没有付出什么，但却让这些电脑厂商一个个跟打了鸡血一样，现在他毫不怀疑，如果不是有人看着的话，这帮电脑厂商真敢将面前的擎天电脑给抢走了。

　　他现在再次理解了，为什么方辰能在这么短的时间内，将擎天发展成这样庞大，更是做成了华夏人几十年，数代人都没做成的事情，让华夏人用上自己的电脑。

　　“对了，方总，如果要是单独从你这里购买硬盘和内存条的话，是什么价格？”

　　王志突然问道，说完这话，他还故意看了一下周围的人。

　　果不其然，听到他说的这话，周围众人的耳朵瞬间就竖了起来。

　　跟方辰聊了这么多，他们也发现了擎天芯片除了擎天处理器，因为技术和成本问题挺贵的以外，其他配件简直是妥妥的良心价。

　　“1G硬盘420块钱，32MB的DDR内存条，每条240块钱。”

　　听完这话，众人不由倒吸一口凉气，他们虽然猜到擎天芯片的配件会比较便宜，但没想到居然这么便宜，基本上都是其他国外品牌售价的一半，甚至还要低一点。

　　毕竟东芝的1GB硬盘900块钱，甚至连500MB的都要490块钱，而昆腾大脚的虽然便宜点，但1GB也差不多要830块钱。

　　内存条差不多也是这个意思，东倭电气的32MB内存条，还不是DDR的，是SDRAM这种已经算是大路货的内存条，一条就要460块钱。

　　倒是三星的内存条要便宜的多，一条才340块钱而已，但也没有说像方辰这么便宜的，一条才240块钱，并且还是DDR的内存条。

　　他们真觉得，如果不是他们出现了幻听，那就是方辰的脑子出了问题。

　　“方总，你这样卖的话，会不会亏本。”

　　王志有些无奈的问道。

　　他刚才之所以这样问，只是想要引起大家的兴趣，让大家在采购的时候，能尽量考虑擎天的配件，但万万没想到，方辰居然扔出个这样的地板价来。

　　他现在严重怀疑，方辰这些配件也是赔着钱卖的，要不然不会这样低。

　　那要是这样的话，他就有点弄巧成拙了。

　　“亏本是肯定亏本的，但无所谓，并且我还可以向大家承诺，三星不是叫嚣着三星内存条的价格，是按照东倭电气内存条生产成本的80%作为标准售卖的吗？”

谷</span>　　“我现在宣布，擎天芯片的硬盘和内存条，则是分别按照东芝生产成本的80%，以及三星生产成本的80%销售！”方辰掷地有声的说道。

　　众人此时已经无言以对，只能说方辰有钱了不得！

　　当年三星宣布要这样做的时候，就已经够狂得了，没想到方辰居然比三星还要狂！

　　但不知道怎么的，他们突然有种见证历史车轮滚滚向前的感觉。

　　最开始的时候，美国的半导体产业最为发达，而到七八十年代东倭崛起的时候，东倭凭借着低廉的价格，将美国的半导体产业给搅和的七零八落，连英特尔这样的强者，都不得不暂避锋芒，不在存储领域跟东倭企业竞争，只能跑去做处理器。

　　而到了八十年代末期至现在，则轮到了三星这个小弟将东倭给打的灰头土脸，节节败退。

　　没办法，谁让三星的定价是按照东倭企业的生产成本来的，而不是销售价格的。

　　这让东倭企业能怎么办？

　　总不能亏本生产吧？

　　所以也就只能任由三星抢占他们的市场。

　　但早些时候，三星的存储产品还只有价格优势，在技术上是弱于东倭企业一头的。

　　可到了九十年代初，三星第一个研发出世界上第一条64MB的内存条之后，一切都变得不一样了。

　　三星不但在价格上，更是在技术上开始碾压东倭企业。

　　现在此时此刻，方辰这些话，似乎已经在宣告，三星还没坐热乎几年的存储霸主地位，即将易主擎天。

　　如果别人说这话，他们只会觉得说话的人是个疯子，但这话是从方辰口中说出来的，那真是立马不一样。

　　尤其是现在方辰的手中，还掌握着世界上第一个量产的DDR内存条，谁又敢说凭借方辰的能量，掌握的资源，以及超绝的经营能力，方辰不能凭借DDR内存条的先发优势，从此将三星挤下宝座？

　　虽然他们中有很多人，并不愿意见到这一幕，但不得不承认，这一幕发生的可能性是极大的。

　　见众人这一幅没有见过市面的模样，方辰不由轻笑了一声。

　　三星都能搞什么逆投资，专门在半导体行业不景气，别人都在大规模减产的时候，自己大规模增产，以此形成规模优势，然后在半导体行业景气回升的时候，趁机夺取更高的市场份额，从而做大做强，他难道不能吗？

　　说个不好听的，不就是赔钱吗？

　　他方辰赔得起！

　　现在已经投入了五六百亿，那再投点也不是什么问题，况且赔不赔钱，还是另外的问题。

　　要知道，三星相比于东芝这些存储大佬有成本优势，他的人工土地以及各种经营成本都要比东芝他们便宜的多，要不然怎么能喊出，以东芝成本价的80%供应市场。

　　而擎天的各种经营成本又要比三星低的多，又为什么不能以三星成本价的80%供应市场？

　　反正，张如京告诉他，240块钱一条的价格，绝对赔不了本，如果能卖出去个两百万条，这研发成本也就收回来了。

　　现在擎天作为世界上第一个量产DDR内存条的企业，全世界想要用DDR内存条的消费者，都只能买擎天的内存条。

　　所以说，方辰觉得卖出去两百万条，应该不是什么难事。

　　“该说的我都已经说了，有意向跟擎天签订采购合同的，现在就已经可以签合同了，合同上的条款写的十分简单，就是我刚才跟大家说的那些。”

　　“而且合同上并没有规定，大家必须一次性，或者现在必须采购多少擎天电脑，你们想要多少台，我就可以给你们多少台，能卖出去多少就卖出去多少，卖不出去的话，退给我就行，反正只要卖的时候，不玩什么心眼，其他都好说。”方辰说道。

　　王志诧异的看了方辰一眼，然后接过吴茂才递给他的合同。

　　还真是！

　　上面的合同条款，只对擎天电脑销售过程中做了约定，并没有对销售数量做硬性要求，而且还承诺无条件退回。

　　这条件怎么说呢？

　　真是太好了，好到就不像是经销商、渠道商能签到的合同。

　　哪怕是再强势的渠道商，或许能在返点和利润空间上谈一谈，但绝对是要承诺一定销售额的。

　　毕竟要是不能帮厂商把产品卖出去，厂商为什么要把货给你呢？

　　连柳传至都不得不承认，方辰给的这些条件实在是太宽松了，最起码他是不可能给经销商们签订这样宽松的合同。

　　“方董，既然已经这样仁义，那我什么都不说了，首先采购一千台擎天电脑，以及五千套擎天处理器、内存条。硬盘和显卡这四件套，下午我让财务打款。”

　　说完这话，王志大手一挥，直接在合同上签上了自己的名字。

　　虽然亏本卖擎天电脑他做不到，但是在有利可图的情况下，他还是十分愿意帮擎天一把。

　　甚至他已经打定主意，万一擎天电脑卖不出去的话，也不找方辰退货，他直接把这一千台电脑给捐给中小学。

　　反正作为国企，长城还是有一些帮助中小学普及电脑的义务，每年找他化缘的中小学校长和当地教育局的领导干部也挺多的，有时候实在没办法了，也只能认捐了。

　　而且他还有一点点自己的小心思，想要研发自己的主板和电源。

　　这样的话，整机上虽然他可能赚的不多，但主板和电源却能额外挣一笔。

　　既然没有硬性的销售额要求，那这合同显然是不签不行的，谁要是连这么宽松的合同都不签的话，那显然是不给方辰面子，心中已经打定主意要跟方辰作对。

　　所以大家都签了，包括柳传至在内。

　　只是签合同的时候，柳传至跟吃了苍蝇一样，又或者便秘了似的。

　　这模样别提多难看了。


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