130.金点子

　　听到马总的回答，聂唯脸色依旧平静，因为一切都在他的意料之中。

　　讯飞公司目前虽然是国内最大的通讯软件企业，但是这家公司目前的吸金能力却不强，主要收入都集中在了CQ这款通讯软件身上。

　　要知道这个年代的CQ可没有那么多的收费项目，唯一的盈利点就是QQ会员了，虽然有着庞大的用户群，但说实话，光靠QQ会员每个月的那些会费，公司的流动资金确实称不上丰沛。

　　一句话来概括，这个时代的讯飞最大的弱点就是缺少更多的吸金渠道。

　　但这恰恰是聂唯最擅长的。

　　如果把一家企业的高级人才分为运营型和创意型，那么马总无疑就是运营型的顶尖人才，相比较，拥有者重生者优势的聂唯就是这个时代最强的创意型人才。

　　未来十五年网络市场的收费点聂唯可谓是一清二楚，就拿现如今大火《传奇》举例，目前网游市场怕是绝大部分人都还执着于《传奇》这样的点卡收费，但是拥有未来记忆的聂唯却很清楚，未来的网游趋势吸金最快的根本不是点卡模式的网游，而是现如今所有人都想不到的零门槛‘免费网游’。

　　道具商城、会员等级制、各种大礼包等等，这些所谓免费网游的内置收费项目会把点卡收费的游戏挤到没有生存市场，未来要不是魔兽世界异军突起，怕是在国内市场都很难再见到点卡这种东西了。

　　当然聂唯虽然知道很多，但是他也留着心眼，一次性只拿出前瞻性一点的东西，倒不是防备马总，而是防备着其他的对手，毕竟华夏的企业别的不行，copy别人模式的能力却是最强的，这从十年后的综艺节目就能看得出来。

　　面对马总这位IT届的大佬，聂唯不卑不亢，侃侃而谈，将自己对网游未来发展和收费模式的利弊一点点剖析，马总也从最初的不以为然，听到后来连连点头。

　　“照你这么说，未来零门槛的免费网游才是趋势？”

　　“没错，去除了点卡收费并不代表收入变少，就像是讯飞的CQ会员，CQ的注册是免费的，使用也是免费的，但是想要更多的功能，就要开通会员，我们其实只是把点卡收费项目从强制性变成了选择性。”

　　“可万一玩家不买账呢？”

　　“怎么会不买账。”听到这句话，聂唯不禁一笑：“当你和别人玩着同一款游戏，对方因为每个月多花几十块钱就能够比你等级高出一截，看着别人早一步穿上新的武器装备，而你却只能累死累活的追赶，那时候会员造成的不平等自然会促进玩家们去拼命的消费。”

　　聂唯这句话说的就是利用玩家的攀比心理去促进消费，也是后世最常见的一些手段，那些光效时装，绝版称号等等不都是由此而来的么。

　　“除此之外，我们还可以给付费玩家一些惠而不费的东西，比如会员玩家的名字在游戏中显示的颜色和普通玩家不同，又或者消费到什么水准我们会会赠与他一件不影响游戏平衡但是又独特代表身份的礼物或是称号等等，只要有了用户基础，有了游戏氛围，那么促进玩家消费的手段也会非常多。”

　　“可是像你说的这样，如果会员因为练级比普通用户快的话，岂不是两者间差距会越来越大，到最后普通用户见到无法追赶结果还是会跑掉啊。”听了聂唯的阐述后，马总立刻抓住了重点，提出了疑问。

　　听到这句话，聂唯心里不禁为这位大佬点赞，果然一下就看到了重点，不过这个问题在聂唯看来根本就不是问题，因为在未来已经有聪明的行业者解决了这个难题。

　　“等级锁？阶段性开放等级？”听到聂唯给出的答案，马总很快陷入了沉思，半晌后目光突然一亮，然后狠狠的拍了下大腿，叫道：“好！”

　　这一声叫好完全发自马总的内心，他怎么也想不到自己提出的那个难题会被聂唯用如此独特的方式解决掉，真是一位完全不能小看的年轻人啊。

　　说道这里的时候，马总已经被聂唯提出的创意完全折服了，眼前的聂唯在他的眼中已经成为了一个不可多得的人才，虽然聂唯到现在为止都还没有谈到要做什么游戏，但是马总相信，只要聂唯把他的这些观点植入进一款网游当中，只要这款网游不是差的离谱，都能给公司带来巨大的收益。

　　可是话又说回来，现在讯飞最的难题还是没钱啊，想到这，马总的眉头又皱了起来，成立新部门要的金钱他着实有些拿捏不定。

　　看着愁眉苦脸的马总，聂唯笑了笑，拿出了早就准备好的一份CQ开发方案。

　　“QQ秀？”接过聂唯的方案，马总认真的看了起来，方案字数不多，也就千余字，可是内容却让他心跳加快不已，方案中的预想收入如果能够达成一半的话，对目前QQ资金的困境都能缓解很多。

　　“衣食住行，衣能排在食的前面就能看得出国人对于穿着的要求了，而QQ秀就是我看中这一点而产生的灵感……”聂唯把QQ秀的吸金一一分析给马总听，经过后世市场考验的观点极具说服力，至少聂唯说完后马总的眼神中满是心动。

　　“其实QQ秀也是对我所说的免费网游内置商城的一个试水，如果QQ秀能够成功，那么我们免费网游中的时装就不会缺乏市场，马总你说对不对？”聂唯最后笑着问道。

　　“哈哈哈，没错。”听到这句话，马总也跟着笑了。

　　一顿餐饭两个小时，但是却让迟迟不敢踏进网游市场的马总坚定了自己的信念，这一会讯飞终于也要试水这个充满黄金的市场了。

　　而分别的时候，马总看向聂唯的目光中也充满了欣赏。

　　这位新伙伴的脑袋真是让他佩服，似乎每句话都能带出一个‘金点子’，吃饭前马总还是一位对网游这个陌生市场充满茫然，找不到出路的人，但是一顿饭过后，他心中已然清晰了方向。

　　聂唯不出意外的拿到了产品创意总监的职位，对于这个职位聂唯很满意，马总同样很满意。

　　创意总监很少会涉及到公司的运营，这就代表着聂唯并没有想要插手公司运营的想法，而聂唯在网游上的吸金敏感度也让马总非常的看好，创意总监这个职位简直就像是专门为他设定的一样。

　　当天晚上马总就乘坐飞机回到了公司总部，第二天，讯飞公司的游戏部门就宣布成立，为此还引起了这个圈子内不小的轰动。

　　对于马总的讯飞集团进入网游界，有人欢迎、有人警惕，更有人不屑，但不管如何，这家公司终于改变了历史，在聂唯的怂恿下提前踏出了这一步，未来如何，拭目以待。


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