第一千一百一十三章 分文必争
韩艺这几日的主要任务，就是陪杨林在长安逛逛，但也不是随便逛逛而已，从梅村的变故来看，韩艺觉得还是杨林最为靠得住，杨林不发财，那是韩艺不能接受的，因为这个商品全国化，不仅仅是朝廷的事，各个地方的商人也得配合，韩艺必须为自己树立几个成功的例子。
杨林自然是首当其冲。
忠厚老实的杨林并未想到财运马上就要降临了！
这一日，韩艺又带着杨林和杨展飞来到城西的作坊视察。
就别说杨林了，即便是杨展飞看到这规模的作坊，那都是目瞪口呆，这跟官营是旗鼓相当，而且流水线工作是非常密集的，因此看上去比官营还要更具视觉冲击。
“二公子，我没有骗你吧，我这么大规模的生产，肯定会销往扬州的。而且，你看到的只是冰山一角！”韩艺朝着杨展飞笑道。
“冰山一角？”
杨展飞微微有些冒汗，道：“这要还只是冰山一角，那你得花多少钱？”
杨林也是直点头，这一个作坊就比他梅村所有的买卖还要大上好几倍，这真是太夸张了。
韩艺笑道：“来来回回，至少也得有十万贯。”
杨展飞、杨林同时倒抽一口冷气，他们不是没有见过钱的人，只是没有花过这么多钱，在他们看来，这辈子都没有机会这么个花钱法。
杨展飞突然道：“可是你这货物从长安运送到江南，其中运费可不少呀。”
韩艺呵呵道：“怎么？想让我去扬州开作坊？”
杨展飞半开玩笑道：“这当然是想，就你这么一个大作坊，我得多收多少税啊！”
“这才多久，你就变得这么官僚了！”韩艺打量着杨展飞道。
杨展飞道：“我本就是官僚，难道你不是么。”
韩艺笑了笑，道：“相比起我这美酒的价钱，这运费算不得什么，我针对的又不是扬州的百姓，而是那些有钱人，每一坛酒加个几十文钱，我相信没有人会介意的，哪怕一船运送几百坛下去，就能够给我腾出几百贯的船费来，那是绰绰有余了。”
杨展飞道：“那你的意思是你不打算去扬州了。”
韩艺道：“我当然会去，但是跟运费没有关系，只是不管是酒，还是香水，都需要原料的，不同地方生长的原料，可以酿造不同的酒，只是我在江南酿酒，同样也会运送到关中来，放心，我的买卖很快就会过去了。”
杨林激动道：“那就好，那就好，你的买卖要是来扬州了，我就不会害怕了。”
韩艺笑道：“二叔，你本来就不需要害怕，你要记住一点，不论发生什么情况，我都站在梅村的背后，你们不会垮的，大胆放手去做就是了。”
杨林笑着点点头，也不知听没听进去。
韩艺知道杨林不太喜欢太麻烦别人，是那种打落牙往肚里吞的人，于是又道：“二叔，世人常说无奸不商，但不是说商人就一定要奸，老实商人同样也会取得成功，只是可能花的时间要久一些，但是要更加稳固一些，凡事有利的一面，也必有害的一面，就是看你能否利用自己的长处。可是凡事也不能做过了，你就是过于心怯了，认为多一事不如少一事，这样还是不行的，不义之财，咱们分文不取，但是属于自己的利益，还是一定要分文必争，而且是要争到底。”
杨林这回到没有露出笑意，面色严肃的点点头，道：“小艺，叔听你的。”
杨展飞笑道：“二叔一个老实人就被你教坏了。”
韩艺不答这话，朝着杨林道：“二叔，我跟你说这些话的是有原因的，因为有些事我是鞭长莫及，但是可以去找二公子，他一定会帮你的，你要明白一点，他的政绩可全得靠你，你要争在他身上争取的对等的利益。”
杨展飞听得直翻白眼。
杨林只当笑话听了，故作责怪道：“小艺，这话你可别乱说。”
正在这时，忽听得外面传来一阵嘈杂声。
韩艺朝着一旁陪同的张剑波问道：“剑波，外面是什么情况？”
张剑波道：“小艺哥，你莫不是忘记了，今年是长安商人来取货的日子。”
“对对对，我都把这事给忘记了！”
韩艺拍拍脑门，道：“也就是说洛阳的商人已经将礼盒取走呢？”
张剑波点点头道：“前几日就已经取走了。”
杨展飞道：“韩艺，你怎么什么都不知道？”
韩艺呵呵道：“我要什么都知道，那我还招这么多人干什么？走吧，出去瞧瞧。”
来到外面，只见长长的马车队伍几乎看不到头！
杨林看得直冒汗！
“哎！韩小哥，你也来了啊！”
忽闻一人高喊道，正是钱大方。
“韩小哥！”
“韩小哥！”
一众商人见到韩艺，那是兴奋不已，因为自从韩艺去户部商人，就很少有机会跟韩艺交谈了，都是跟桑木谈，韩艺只是负责制定计划，细节几乎不不管。
桑木也走了过来。
“各位好！”
韩艺拱拱手，又朝着钱大方笑道：“老钱，你怎么说话的，今天这么重要的日子，我怎么可能不来呀，我可是得依靠你们帮我将货物给卖了。”
杨展飞、杨林互瞧一眼，这谎话说得...真是面不改色，心不跳啊！
钱大方嘿嘿道：“我还以为你把这事给忘了。”
你说的真准！张剑波默默说道。
韩艺笑道：“你们将钱都给我了，我敢忘么，要是违反了契约，那可得赔偿你们。”
拉姆希德凑了过来，道：“韩小哥，今日我要是再收不到这礼盒，我的信誉可就全完了。”
韩艺好奇道：“此话怎讲？”
拉姆希德道：“自从上回吐蕃大相他们走时，这礼盒便就暴露了，那我当然说我店里肯定有卖，导致那些客人成天上我店里来问，甚至还有人以为我在骗他。”
韩艺笑吟吟道：“你肯定是说了这数量有限吧。”
拉姆希德微微一愣，哈哈道：“韩小哥真是聪明啊！”
杨展飞好奇道：“什么数量有限？”
韩艺小声在他耳边道：“道理很简单，说数量有限的话，那么那些客户不为了这礼盒争相跟他交好，平时都得他去巴结客户，这比买多少礼盒还要划算。”
杨展飞点点头道：“原来如此！”
拉姆希德一个劲的使眼色，让他别说出来了，这可会得罪人的。
韩艺当然不会说出来，朗声道：“各位掌柜，今日我来此，是特地来感谢你们的，将来我能否早日赚到棺材本可就得依靠你们了。”
钱大方呵呵道：“韩小哥，你这太谦虚，是我们借你的光，发点小财！”
一群商人纷纷附和。
“好说！好说！”
韩艺点点头，道：“但不管是谁借谁的光，只求大家都有钱赚，甚至于我更喜欢你们多赚一些钱，只要你们好，我才能好。方才拉姆先生提到我私人出钱帮助朝廷回赠礼物给吐蕃和吐谷浑，我告诉你们，不仅如此，今年来长安的外宾都会收到这礼盒。
原因大家应该也都料到了，我一半是报答陛下的恩情，为朝廷分担一些，另一半就是希望为你们打下一个坚实的基础，我希望那些外宾能够很好的了解我们的产品，只有当他们知道我们的产品是世上独一无二，而且非常好用，他们才会来购买，这几万贯，我觉得花的非常值。”
钱大方惊呼道：“几万贯？”
“你以为朝廷跟我们一样，送两盒就准个事啊！”韩艺呵呵笑道。
大家连连点头，这可是真的，做不了假。
唯独桑木子心中暗自偷笑，几千贯的人情，给韩艺说成了几万贯，但是谁知道了。
韩艺又大义凛然道：“但不管是多少钱，我希望你们能够知道，我们凤飞楼不单单是卖产品给你们，而且还会为你们提供非常好的服务，我们会帮你们制定销售计划，会帮你们寻找客户，我相信我们只要真心为彼此着想，我们的合作才能继续下去，那么再多的钱，都不在话下。”
这一番话，大家非常受用，其实这酒水、香水，韩艺自己也能卖，但是韩艺不但让他们来卖，而且还花几万贯为他们争取客户，真是没话说。
钱大方立刻道：“韩小哥的为人，我们还不清楚，不然的话，我们也不会一直都追随韩小哥啊！”
一干商人纷纷附和，马屁是连绵不绝。
与他们简单的交谈了一番后，大家就排队去领货了。
杨展飞小声道：“你真的拿了几万贯出来？”
他觉得不可思议！
“这可是机密！”
韩艺倒是没有忽悠杨展飞，但也没有说出具体价钱，又道：“但是不管是多少钱，必须要让他们知道，这可是人情，这世上最难还的就是人情债。”说到这里，他向杨林道：“二叔，这就是商人该争取的，做好事不留名，那是君子做的事，可不是商人做的事，不要觉得不好意思，我花了这么多钱，就算换来几句马屁，那总比石沉大海要好！”
杨林笑着直点头。
杨展飞呵呵道：“只怕不仅仅是几句马屁这么简单，至少可以让他们知道，有哪些个客户是在等着他们的。”
韩艺哈哈笑了起来。
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