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第108章 广告疗效如何?


  珠市口大街国美电器二楼办公室里,黄光玉正在翻看前两天的销售数据。

  负责统计整理这项数据的店长是跟了他两年的老员工,报表做得符合他的要求,清晰简洁,一目了然。

  20日,营业额环比19日增加17.6万,新增部分中携带《京城晚报》中缝广告者贡献额占比70%。

  21日,营业额环比19日增加29.2万,新增部分中携带《京城晚报》中缝广告者贡献额占比81%。

  两天内,一共有196名看过晚报广告的顾客前来购买大件家电,贡献了超过36万的销售额。

  这个数字让店长大吃一惊,同样让黄光玉大为震惊。

  他翻来覆去仔仔细细看了好久,才开口问坐在对面的店长:“今天到中午12点的数据统计了没有?”

  “根据付款时交上来的中缝广告,我做了统计,87人,13.8万营业额。”店长脸上止不住的笑意,“老板,您这个广告登得太有用了。”

  关键这不是我想出来的办法啊。

  又不能告诉手下实情,总觉得什么地方吃了亏,黄光玉只能淡淡笑道:“也就是说,从今天开始,广告顾客的贡献额占总营业额的比例已经超过50%了?”

  店长点头:“是这样的。”

  心中的吃亏感愈加强烈,黄光玉摆摆手:“接下来就是亚运和国庆,店里你给我看好了,厂家的导购员也要管好,先下去吧。”

  店长离去后,黄光玉再次看了一遍报表,用手重重敲了敲,起身来到窗口,凝视着车水马龙的大街,长长叹了口气。

  “曾总?”有人敲门。

  又是那两个人!

  黄光玉回过头来,心里不是滋味,回到座位上,勉强笑着招呼两人坐下,“今天才22号,你们不是说23号上午过来吗?”

  陈笃笑眯眯道:“曾总,广告疗效如何?”

  “额......的确稍微增加了一些销售,但也只能说一般。”

  黄光玉愣了下,还是昧着良心说瞎话,反正对方又不可能知道具体数据的,门店管理这块他一直做得很细致很严格,员工们都深刻明白数据保密这条最高红线。

  陈笃饶有深意地看着他说:“我们在楼下看到顾客都排队付款了,应该不止一般吧。”

  黄光玉绷着脸没回答。

  “既然疗效一般,那也省得我们麻烦了。”陈笃似乎松了口气,朝金志明点点头。

  金志明立刻接着说:“曾总,事情是这样的,您这边的广告刊登以后,百货大楼和第一家店两家国营老店,先后联系了我们,想要在第一中缝做类似的家电广告,我们这次过来,也是想先和您通个气。既然您这边效果一般,那我们深表遗憾,只能看看他们做下来的效果如何了,我们就告辞了。”

  两人表情似乎如释重负,起身要走。

  “金老板,你们等等。”黄光玉急忙叫住。

  “曾总,您还有事?”金志明回头疑惑道。

  黄光玉指着椅子,“两位请坐,我还有话要讲。”

  等两人坐下后,他说:“如果我想长期包下第一中缝广告位,价格可以优惠些吗?”

  金志明一脸不解道:“可,您这边提升效果不明显啊!”

  黄光玉哈哈一笑:“既然竞争对手也想做这个广告,哪怕效果不明显我也得硬着头皮上啊!”

  陈笃诚恳道:“曾总,这事不必勉强的,如果不能给客户创造效益,我们赚你的广告费也没有意义。”

  “不勉强,不勉强,做这个广告,我心甘情愿!”黄光玉真诚地笑道,“我包一年,劳驾报个价吧!”

  金志明遗憾地摇摇头:“抱歉,曾总,可能还给不了你这么长的时间。”

  “为什么?”黄光玉瞪起眼睛。

  “第一家电想包一年,他们准备派人过来付定金了......”

  “你收下了?”黄光玉急着追问。

  “没有,我和金老板说,既然我们选择的第一个客户是国美,那就必须在国美退出后才可以选择新客户,所以我们就提前过来了。”陈笃娓娓道来。

  “还是陈......”

  “陈笃。”

  “对,还是陈笃做人讲究,金老板,这样的员工你不好好提拔,我可真要动手挖人了哦!”黄光玉笑谈风声,似乎又不急着谈广告位的事情了。

  “陈笃我会加薪的。”金志明笑着点头,再次把话题摆了出来。

  “第一家电要求每周至少两次版面,我这边真不好随便答应您长包,您考虑下,每周选个一到两天刊登,这样我觉得也应该能达到效果了。”

  黄光玉不笑了,死死盯着他问:“你给他们报价多少?”

  “这个......”金志明犹豫了。

  “金总,我们的报价都是透明的,没必要对任何一个顾客隐瞒。”陈笃小声说了句。

  金志明恍然醒悟,从包里拿出一张传真,“曾总请看,这是对方回传的报价单,上面有他们的勾注。”

  黄光玉接过去看了一眼,果然是传真件,抬头是第一家电,这应该是志明广告发过去后对方再回传过来的。

  根据日期分列的报价单上,对方勾注了星期五、星期六两天,单日价格分别是1200,1500,最后还有一行手写字:如果我方以年度为单位签署广告合同并一次性付款,请贵公司回复一个最优惠总价。

  黄光玉嘴角抽搐两下,沉声问:“你们回复的报价是多少?”

  “还没回复,不过我们准备报价13.5万。”

  黄光玉拉开抽屉,掏出个计算器噼噼啪啪算了下,略带嘲讽地笑道:“合算下来每天2500元,也亏你们报得出来啊。”

  不等两人说话,他摆摆手,继续噼啪计算着,几分钟后,他抬起头:“两位也不用费神了,你们的第一条中缝广告位,我包整年,25万!”

  “这不可能!”金志明脱口而出,“我们核算过,至少得35万!”

  “28万!这是我的底价,再多的话,即使有新增销售利润,也抵消不了这部分广告支出的。”

  黄光玉把计算器放回抽屉,轻轻关上,后靠在椅子上,目光平静地看着两人。

  “曾总,国美如果长期包下第一条中缝广告位,其他商店就只能屈居人后,对于顾客来说,这个品牌效应可不是单单能用利润来衡量的。”

  陈笃微笑看着他。

  “况且,看过国美的现场销售情况后,我有信心认为,曾总未来的开店计划肯定不止这一家,那么到那时候,这份广告带来的效益至少可以倍增。”

  “陈笃,有你的啊,都看到我心里去了。”黄光玉深深看了他一眼,淡淡道,“30万!这是我的最后一次出价!”

  “一次性付款?”金志明追问。

  “一次性付款,你们马上可以拿走。”

  “好,曾总就是爽快,我们合作愉快。”金志明和陈笃对视一眼,起身伸出手来。

  “你们两个人啊......”心中巨亏的感觉越发强烈,黄光玉苦笑摇头,勉强和两人握了下手,“拟定合同吧,我想你们肯定带着公章。”

  “曾总料事如神!”陈笃嘿嘿笑着竖起大拇指,被他回了一个翻眼。


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