千千小说 > 重生狂野年代 > 第117章 招商会(1)

第117章 招商会(1)


  第二天,10月9日。

  中午过后,陈大康和销售部一行人赶到西湖宾馆。

  吴姐带着几个销售部的员工先去了隔壁房间,给父子俩有私下交谈的空间。

  “小笃,出去快一个月,你瘦了,回家后,你妈见了一定会很心疼。”陈大康有些心疼地看着儿子。

  “还好吧,不行的话,我这两天在武林抓紧时间多吃点。”陈笃笑道,从包里拿出一张邮政汇款单交给他,“爸,给你。”

  陈大康接过来看了一眼,惊奇道:“你们拍了两个广告,没用钱吗?”

  “用了钱,这五十万是我抵押贷款来的。”

  “抵押贷款?”陈大康一脸疑惑。

  “爸,事情是这样的......我托了朋友帮忙,把那套四合院向银行抵押了,贷到了这五十万。”陈笃把在京城的所作所为大致讲了一遍。

  陈大康听完,愣了好久,问道:“你是说,你在京城开了家广告公司,赚了一笔钱,卖文化衫又赚了一大笔钱,最后买了套96万的四合院,手上多下来40万,还贷了这50万?”

  陈笃点点头,示意王国华打开手提箱,露出里面的钱,“是这样的,这里是40万。”

  陈大康只是瞥了一眼,目光回到儿子脸上,端详了好久,先是笑了,然后感慨地叹道:“我还觉得你们走后这一个月,自己在厂里做了六十万营业额,很了不起,没想到你才是真的了不起。”

  陈笃笑了,“反正我是你儿子。”

  “是啊,反正你再了不起,也是我陈大康的儿子。”陈大康哈哈一笑,“看来这40万你还有用?”

  “如果厂里不急需用的话,我想先用下。”

  “牙膏和洗发水的第一条生产线已经就位,这50万到时候就用在新增生产线上,至于这40万,是你赚来的,你自己看着办吧。”陈大康摆摆手,脸上露出一丝骄傲和期待,“这么说,我们家在京城也算有房咯?”

  “是啊,爸,我们家在京城有房了!”

  陈大康笑容满面:“那我和你妈以后一定要去京城看看,住两天自己家的房子。”

  父子俩个交流了半个多小时后,把吴姐和销售部员工们请来房间,召开了一个会议。

  之前仅有三位女将的销售部,现在又新招了六个员工,有男有女,都是前屿镇人,大都是初中学历。

  吴姐一一给陈笃介绍后,就正式主持起会议来。

  “两位厂长,各位销售部同事,明天开幕的达康日化首次省内招商会,我们向全省各个地级市的供销社和百货商店系统发放了邀请函,预计将有......”

  从京城回来后,吴姐立即进入达康日化担任销售部经理,迅速招聘了新员工,并同之江省11个地级市的供销社和百货商店两个系统的主要单位建立了联系,派发了本次招商会的邀请函,预计大部分单位的负责人都会参加。

  吴姐把预估参会人员名单发放给众人,指派了各人接下来的工作内容,何苗随即带着同事们出去忙碌各项事务,吴姐则留下来和陈大康父子讨论一些关键问题。

  “吴经理,目前有意向参会的客户就只有供销社和百货商店这两个系统吗?”陈笃看过名单,有些无奈地发现,目前占据市场主要商业流通渠道的,就只有这两个国营和集体单位,看不到一家私营商业机构。

  吴姐的回答正是如此,目前的商业流通领域,基本看不到私营商业机构的影子,也没有成型的专业化批发市场,所以很难找到专业从事日化产品代理的代理商,像吴姐创办的美丽人生这样的公司,实属凤毛麟角。

  基于这样的市场现状,吴姐给达康规划的销售体系,并不是陈笃原先定下的工厂-代理商-零售商的分销模式,而是工厂-市级经销商-县级经销商-乡镇经销商的直销模式。

  也就是说,达康日化直接向各个市级经销商销售,由该经销商通过其内部的垂直分销体系自行向下进行分销。

  看来此时还不是建立类似娃哈哈“联销体”的时机,陈笃只能无奈地放弃了这个设想,转念想想,其实现在这种分销体系同样很不错,至少更有利于厂家对零售商的把控。

  未来的快消行业,娃哈哈的“联销体”固然证明了其优越性,但可口可乐等大品牌采取的直销模式,同样也没有差很多。

  还是要针对市场状况和品牌特点仔细斟酌,方能选定最合适的模式。

  建议吴姐未来适当关注新兴的私营零售商后,几人就不再详细讨论这个话题,转而讨论起新产品的定价体系来。

  10月10日上午。

  西湖宾馆大门口挂起红色条幅:欢迎参加达康日化1990年度省内招商会的贵宾莅临西湖宾馆。

  九点出头,陈念辞从桑塔纳上下来,看了眼这条横幅,走近了大堂。

  “陈总,您好,欢迎光临。”何苗微笑着迎了上来,指着门口一个铺着红色绒布的桌子,“这里是我们的签到台,请您签字。”

  陈念辞点点头,走过去签了字。

  何苗从桌后员工手上接过来一个印有达康日化字样的纸袋,“陈总,这是一份纪念品,请您拿好。”

  陈念辞愣了下,接过来瞄了眼,“这里面是什么?”

  “这是我们小陈厂长从京城带回来的亚运纪念T恤和纪念币。”

  “是嘛,小笃真是有心了。”陈念辞笑了。

  “会议室在这边,我带您过去。”何苗殷勤地把他带到位于一楼的会议室门口,陈大康和吴姐正在门口迎接与会宾客。

  “陈老弟。”陈念辞远远就招呼道。

  “哎呀,陈老哥来了,我一早上就在盼着你来呢,小笃也问过好几次。”陈大康赶紧迎了两步,紧紧握住他的手,“来,我给老哥介绍下,这位是......”

  “你不用介绍了,吴美丽小姐,我第一次来你厂里时就认识了她,她这几天又给我打了好几个电话。”陈念辞哈哈笑道。

  “谢谢陈总大驾光临,我们很是荣幸,希望您今天能够有所收获。”吴姐微笑着和他握了下手,然后陪着他进去会议室落座。

  PS:西峰昨天夜里感冒了,今天一整天都头晕脑胀,根本提不起神来好好码字,先更两章5000字(上一章内容已修改),明天会尽力更五到六章。


  (https://www.xqianqian.cc/15/15796/463799096.html)


1秒记住千千小说:www.xqianqian.cc。手机版阅读网址:m.xqianqian.cc